这大概是今年以来零售界最令人瞩目的一天了。
8月8日,以“赋商”为主题的苏宁零售云合作伙伴大会在苏宁易购总部召开,苏宁集团高层、供应商代及零售云合作伙伴代表(店主)等近700人参加大会。
此次大会中,苏宁B2B业务赋能零售云,借助818发烧购物节的猛烈势头,进一步助力渠道下沉成为一大看点。
过去一年,苏宁零售云实现了爆发式的发展,截至2019年8月6日,零售云全国布局3650家门店,覆盖了超过1700个区县和近3700个乡镇,涵盖全国30个省级行政单位。此次零售云接入苏宁B2B平台,将为广大门店主带来诸多过去无法企及的优势资源。
诚如苏宁易购副总裁顾伟所言,“零售云老板在当地都有很好的人脉资源,天然擅长做企业客户,我们今年将加强企业采购方面的赋能。”
“在企业类产品上我们将大幅降低佣金,将有专业的团队配合我们的合作伙伴与上游客户沟通,对于当地的特产类产品我们零售云老板也可以导入产异化供应链,去服务政企行业客户。”
众所周知,苏宁的B2B业务向来做得有声有色,在政府、企业、教育、医疗、金融、电信、公共事业、交通、能源等各领域,都与各大企业有着深度合作且成绩斐然。
最重要的是,苏宁B2B在供应链、政企物流配送、售后服务体系等方面积聚雄厚实力,将为苏宁零售云带来极具想象空间的助力,比如可以为零售云的前端加盟商提供相应支持,大幅降低佣金,让加盟商能够直接面向各大领域企业进行合作,且免去诸多后顾之忧——从此,广大小店主敢于接来自大企业的大单,而不必担心消化不了,真正实现了“接入零售云,省心做老板”。
近年来,阿里、苏宁、拼多多几大电商巨头都在不断加强对下沉市场的布局。今年618期间,阿里通过聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系11个营销平台,助推品牌商家加速下沉;苏宁易购凭借县镇店让好产品下沉到乡镇,并将优质服务下沉至超1000家县级服务站;被戏称为“五环外”的拼多多更是在下沉市场争夺战中一战成名,让国内主流电商平台纷纷将目光转向县镇市场。
随着苏宁零售云渠道下沉策略的逐步落实,以及借助于B2B业务的强势赋能,未来苏宁在县镇市场的声量与市场份额将不可估量。考虑到零售云的未来前景,顾伟在大会上公布,按照目前每月300-400店的推进速度,通过精选店模式,到2021年零售云整体的门店数将达到12000家。
此外,正火热进行中的苏宁818发烧购物节将为苏宁渠道下沉带来更多助力,尽管是县镇市场,用户对产品品质的要求并不低。为此,苏宁818期间出台了堪称史上最严的"Fire品控管理计划",以更好地满足消费者个性化、高品质的消费需求,提升用户购物体验。这必然也会提升县镇市场门店的服务品质与口碑。
总而言之,苏宁零售云插上B2B的翅膀,赋能县镇零售商,将为小店主们提供一个前景更加广阔的发展平台,进而打造出一批引领中国县镇市场消费的新兴经济力量。
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