星陀资本刘泽辉:如何让新世代消费者为"美丽"买单
2019-08-12 10:18 星陀资本 新消费

星陀资本刘泽辉:如何让新世代消费者为

i黑马讯(朱丹 张乘辅)8月10日消息,中国·广州2019文创(美业)产业独角兽峰会暨黑马文创产业加速服务大会今天在广州隆重举办。星陀资本创始管理合伙人、黑马实验室导师刘泽辉出席活动并发表主题演讲。

刘泽辉在演讲中表示,美业用更时尚化和年轻化的表达就是“颜值经济”。未来对于美业或消费品来说,科技和文化是两个非常重要的驱动力和抓手。

谈及如何在颜值经济中寻找机会,刘泽辉认为从投资和创业角度来讲,需要关注项目的体量和成长性。同时,创业者做新品牌不仅要关注产品和服务的功能性,也要注重品牌IP和科技的元素。星陀资本坚定地的认为中国消费有巨大的市场,中国未来一定会诞生出千亿级的品牌。

以下为经i黑马编辑过的演讲节选:

大家好,非常感谢创业黑马的邀请我和大家作一个分享。

美业用更时尚化和年轻化的表达就是“颜值经济”。今天年轻人的生活方式有三大刚需:美丽、怕死和孤独。美丽就是我们今天要谈论的颜值经济。现在大家好像不化妆,不把自己打扮得漂漂亮亮的都不好意思出门。值得一提的是,现在男性化妆品和彩妆的使用和渗透比例也越来越高,这也是一个大趋势。

颜值经济有两大助力和驱动力:

一、科技。过去我们提及科技更多指的是互联网,现在谈论大数据和人工智能提及的频率越来越多。一个企业的强大不仅依靠前端显现化的竞争力,更重要的是背后对于数据的挖掘、整理和应用。现在人工智能也逐步应用到美业和消费品牌中,譬如个性化推介产品,甚至生产个性化的化妆品。

二、文化。最近《哪吒》电影大火,但是我相信其中赚到大钱的还是淘宝,当品牌方意识到要做衍生品的时候,风口已经过了,文化和消费品牌之间的合作的能量越来越大。未来对于美业或消费品来说,科技和文化是非常重要的两个驱动力和抓手。

过去我们谈到美业多指的是美容美发、化妆品等,话题相对非常狭窄。今天当我们谈到颜值经济时,既包含了传统的美容美发领域,也包含了潮流文化等新品类和新领域。

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具体来看:在新品类上,美瞳的发展迅速,呈现两位数的增长,市场规模超过了100亿。我们发现一个非常有意思的现象,美瞳是戴近视眼镜的人标配,不近视的人也开始戴美瞳。年轻人开始注重瞳孔的颜色和服装、包、鞋的匹配度。此外,男性使用美瞳的比例也逐渐提升。这让我们对颜值经济有了更深刻的认识。

医疗美容的内涵和市场空间也发生了非常大的变化。其中,医美美容的消费群体已经越来越年轻化,从原来女性延伸到男性,被越来越多的人接受。无论从技术、材质、品质还是服务、政策环境,医疗美容将涌现出很多机会,这让我们感到非常兴奋。

过去医疗美容是一个“羞羞答答”的行业,现在已经完全走向市场,出现了上市公司。以前大家对于美的追求不敢表达,现在用户可以坦然的告诉大家做了整形,这是自信的表现。这个变化核心是人群的迭代。70后对于美丽的理解就是素颜。80后、90后、00后对于社会的理解、偶像的选择、价值观的形成,以及对于美的认知都发生了很大的变化。

我们可以看到创造101,以及最近特别火的综艺节目《乐队的夏天》等背后都引领着颜值经济。改革开放之初,大家认为大背头、蛤蟆镜、喇叭裤就是美,现在可能是小白鞋或联名款T恤,年轻人对于美丽有全新的诠释。

为什么会形成这样的结果?我认为主要是年轻人的自我认知就是要表达不同。以前我们怕和别人不同,今天年轻人怕和别人一样。互联网不仅仅提高了生产效率,降低了成本,更重要是让每个人都成为了核心。从微博到今天的直播、抖音等媒介不断发展,用户更能展现自我。很多人通过吃海鲜都能带货,成为一个网红。

2015年,我们投资了二次元文化B站。当时我们将二次元称为亚文化,在内部讨论时,我认为未来将是一个多元文化的社会。在普世价值观的基础上,每个人都可以彰显自己的个性,社会也将变得更加更加丰富多彩。

今天的选秀节目很难再出现李宇春这样一个偶像级的明星,每个人从着装、饮食、爱好有非常多不同的风格,有越来越多不同的人群,形成了圈层文化。在音乐领域,过去我们有民族、流行,今天嘻哈、民谣开始非常受欢迎。从服装品牌方面来讲,出现了越来越多的小众品牌。这是人群更迭和社会多元化圈层产生的一个结果。

在化妆品领域,彩妆市场增长了20%以上,其中最有机会出现中国本土世界级的品牌。对比韩国、日本,中国在彩妆市场最有机会,这一定不是靠营销模式,而是靠产品和品牌。今天市场已经出现非常多优秀品牌,譬如现在我们熟知的完美日记。

在社会营销渠道上,过去品牌方只是在淘宝、天猫上单纯卖货,今天如何利用好微信、微博、小视频的传播渠道和能力,使品牌和用户之间发生融合、联系和对话非常重要。品牌的融合和合作是孕育化学反应的核心机会。

传统的美发行业非常分散,这其中会不会有机会通过将美发护肤,轻医美、美甲等服务的融合,形成新业态。现在,我们在广州发现了一批做这样的服务的品牌。

过去几年潮玩品类的市场也在快速增长,很多潮玩渠道既包括化妆品、生活杂物,还包括家居用品、文具用品等。这里面出现非常好的品牌IP,如MOLLY。未来将国货和中国传统文化进行融合,相信一定会出现非常多的渠道和优秀企业。

近两年,潮鞋变得比较火。一个潮鞋交易平台每月交易额超过10亿人民币,这个数据非常的惊人。过去大家买鞋只是简单的消费,今天穿什么鞋代表个人对生活的方式和态度。

从投资角度和创业角度来讲,我们总结认为在颜值经济中寻找机会要注意以下几点:一、体量要大;二、成长性高。现在,新品牌创业者不仅要关注产品和服务的功能性,也要关注品牌IP和科技的元素。这为创业者提供了非常多的思考和机会。

星陀资本成立于2018年9月,是一个新兴投资基金品牌。我们核心团队都来自君联资本。我在这个行业做了十几年,投资的第一个消费品牌就是星期六鞋业(国内A股女鞋第一股),以及后来投资的美业龙头品牌“流行美”。过去两年我们投资了新咖啡品牌瑞幸咖啡,领先的潮牌公司INXX,IP龙头企业十二栋文化等。

我们坚定地的认为中国消费有巨大的市场。未来在科技和文化的助力下,中国一定会诞生出千亿级的品牌。星陀资本希望和各个行业优秀企业家、朋友们一起合作,共同寻找一些新的机会。

谢谢大家。

刘泽辉导师发表主题演讲后,六位广州创业黑马代表上台分享了自己在创业黑马的加速体验和成果。

一、配方化妆品科技(广州)有限公司创始人、黑马营18期、冯卫东实验室5期学员 郭微

我们公司是以敏感修复、美白祛斑、痤疮治疗、肌底抗衰修复等功效型化妆品配方研发为核心,依托顶尖国际原料和临床皮肤医学,向品牌商提供从概念到品牌一站式解决方案。我们提出了一句口号,也是在冯卫东实验室学习交流得到的灵感,即“从概念到品牌,打通了整个化妆品的供应链”,可以更全面更快速的创新服务帮助品牌上新。

我来黑马上课挺幸运的,我是经过我服务的客户知道并加入的黑马。当时还会想这是一个什么类型的组织?上课之后,大家在酒店聚在一起,老师跟我们大家一瓶啤酒吹下去,所有人的心和关系都拉近了,这是黑马最直接的文化。

在黑马学习过程中,我们在短时间内学习了很多知识。同时,我们还自己跟老师、同学之间进行交流,自己也会主动向组织要资源,要帮助,得到的是特别快速、特别直接的反馈和服务。无论我有什么想法或者有什么需求,比如我们对于B2C的链接或者对B2C的模式上特别薄弱,黑马就在北京、广州、上海都快速拉一个群,让我们去进行链接交流。这也是黑马的文化,踏踏实实的干。

二、巨爱巨美联合创始人、新消费营1期学员 陈珊

我目前在黑马新消费产业营学习,现在走到第二阶段,还有第三阶段的课程。

我在第一次接触黑马,是去年9月份走戈壁,去年大概有100多人,我们当时的导师阵容很强大,包括姚亚平老师、傅忠红老师。大家在课堂上见老师,老师讲完就走了,加个微信都很难,但是我们走戈壁的时候是3天,可以说每天24小时生活在一起。大家一起吃,一起住,一起走,这个过程蛮辛苦,痛并快乐着。

我们一共走了3天,第一天是体力上的考验,第二天是心理上的考验,第二天我们有伙伴中途想放弃,但又坚持下来了。以为只需要半个小时就可以走到了,但得需要走三个小时,那会很多人内心是崩溃的。到了第三天是耐力上的挑战,第三天中午主办方没有给吃的,从早上7点一直走到终点,只有走到终点才有吃的。在这一天,我有战友陪着,所以不孤单,那段路程真的和创业很像,又苦又累,还要坚持,要往前走,要到终点。这三天真的是去践行坚持,走下来收获很大,所有的创业者一定要走一次戈壁,而且一定要和黑马一起走。

三、乐摇摇创始人、黑马营11期学员 陈耿豪

乐摇摇是做一个智能自助设备,比如洗衣机、共享充电桩、共享按摩椅,包括零售类的一些设备。我们是用芯片模组,用一个主板,把设备连接上网,为其提供上网功能、支付、SaaS、远程控制。现在全国600多个城市,大概有50万台活跃设备,每天大概200多万笔支付订单,一年大概60-70亿GMV,一个月大概1000多万的新增用户跟我们的机器发生交互。

分享一个很有体会的事情,我们黑马的同学经常调侃我们说,“乐摇摇是一个睡出来的项目”。为什么?这个项目是在黑马营上课的时候,我跟我现在的合伙人,也就是我的同班同学,在上课期间住在同一个房间想出来的点子。第二天,我们又马上找到另外一个同学,跟他聊到4点钟,把我们的商业模式打磨出来。之后,我们天使轮资金也拿了几百万。所以,在黑马大家要脸皮厚,积极主动跟大家聊天、找合伙人、拿融资。大家聊天一定要把门紧锁起来,不把事情聊透不放大家走,把这个事情说通说透,自然而然就愿意投你钱了。

四、巨爱巨美董事长、黑马营18期、冯卫东实验室6期学员 陈琳

我结缘黑马是因为参加了黑马的上市仪式,两年前,有两个大师兄带我去创业黑马学习,那时候他们就有同学之间的路演,讲天派、地派的文化。到了黑马,我才认知到自己属于地派,天派则是偏互联网化。在黑马社群里,不仅有很多地派企业,也有很多天派思维的人,这对我来说是非常向往的。

我第一次报名黑马是被拒了的,那会导师觉得我们这个行业和我们的商业模式是过于传统的。越被拒绝我就很执着,我在第二次面试的时候,由大师兄引见,正式地进入到黑马。

首先打动我的是黑马的文化,不端不装有点二,一个班一百多个同学,都是各行各业各个领域很牛的人,但在黑马整个社群文化下,大家只谈商业模式,相互之间学习,很落地,很接地气,这个文化我非常喜欢。

其实我做美业蛮长时间了,包括广州是一个化妆品行业的集散地,但是我们做得都比较传统,美业行业也很少有独角兽。我去到黑马,见证了很多人在三五年的时间,从零做到百亿级别,在黑马完成了商业模式的变革,同时拿到了融资。

我到黑马是带着虔诚的心去学习,像小白一样恶补互联网知识,边听老师讲课边搜互联网的名词。我觉得我换了一个思维,以前我的思维是比较传统的,更多是行业的营销和促销,但是在黑马,我认识到每一个行业都有一次做天派的机会。我开始让我们的公司互联网化、数据化、时代化,边学习边打磨,我们也建立起属于自己的小程序和电商平台,有了数据化的管理,每天看到粉丝不断地增加,然后也有了数据的分析来做决策,这是黑马使我产生的最大的改变。我现在还在黑马营18期和冯卫东实验室第6期的学习中,我觉得我们这些美业总裁一定要在天派的圈子里面学习一下,让自己插上天派的思维,让自己多一种经营方式。

五、方舟电商咨询创始人、唯美美妆创始人 王岑实验室3期学员 刘瑞美

大家好,我是一个电商老兵,2010年担任过淘宝官方电商顾问。我现在创办的项目有两个:一个是美妆的渠道品牌,另一个是连接头条,百度,抖音等跨平台的内容电商营销平台-方舟电商咨询。

我为什么一定要来黑马,无论是资本方、创业方还是政府机构都应该关注黑马这样一个机构,它成了一个最大的创业聚合平台。头条今年全面向电商进行发力,战略性要做电商,今年首批邀请入驻了5家电商机构,我们是其中之一,这五家分别是京东、唯品会、头条小店、唯美美妆,小米。我们能够跨平台与这么巨大的平台合作也是因为黑马的链接,并签订了战略合作。

六、广州芯享家科技有限公司创始人、黑马营18期学员、李祝捷实验室4期学员 刘伯昌

我对这个会场有特殊的感情,14年前我在这里结婚,今天特别感谢黑马给了我这次机会。去年我刚好满40岁,我一直做海外生意,也能做几亿美金,但到了40岁的时候,自己会有一些困惑,或者想寻找一些突破。当时我也跟互联网一帮兄弟聊,广州有什么样的机构让我们学习,有一个兄弟跟我说有两个地方可以去:一是创业黑马,二是混沌大学。

我所以去了黑马。去年12月份,我以黑马营18期学员的身份加入了黑马。在去黑马之前,我的身份很好界定,就是芯片贸易的贸易商,但是来了黑马之后,短短六、七个月,我开了三家互联网公司:一个做私有云租赁,B2B业务;一个是大V,做二手手机的电商平台;另一个是微信社群流量生产的平台。现在我们还要做美业的一个电商平台。

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在黑马有很大的收获,主要分享两点:

第一,通过跟导师学习,能收获非常非常多东西。我自己也参加过祝捷实验室,祝捷这个人身上有非常多硬知识,我们很多时候从点看面,导师能从行业从面看点,从而就能发现我们很多问题。

第二,要跟同学学习。刚刚乐摇摇创始人陈耿豪也有讲到,同学身上有非常非常多的亮点。在黑马,我感受到女创业者的拼搏精神,特别触动人,比看几本书学习还要重要。

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