三维家完成阿里巴巴5亿元C轮融资,大家居行业数字化的空间有多大?
2019-11-01 18:07 家居 设计

三维家完成阿里巴巴5亿元C轮融资,大家居行业数字化的空间有多大?

传统产业的未来一定是与数字科技相结合,带来大幅的效率提升,甚至可能由此诞生新的物种。

2012年,家居行业正处在全屋定制5年黄金发展期的初期阶段。

回顾当时,市场新生的定制需求带动了家居行业的转型发展,在此推动下,市场的趋利性让行业聚集了一大批试水者。但是,不能否认的是,在家居企业粗放发展、高毛利的行业现状下,低效率、高浪费的现象也凸显出来。

据了解,尽管家居行业市场蛋糕很大、毛利很高,但因高浪费、低流通等因素的影响,从原材料到成品、 工厂到门店、设备与车间的磨合效率非常极地,企业发展效率低下。

另外,家居行业软件异常落后,初期行业门店端使用的软件大都是传统客户端软件,对于人的专业要求高,此外,消费者很难理解专业图纸,很难与企业之间建立信任关系。

伴随着产业互联网时代的来临,利用技术手段进行行业升级已成定局。

10月30日,三维家宣布完成5亿C轮融资,本轮融资由阿里巴巴领投。此前,三维家曾于2014年完成起点创业营的2000万元天使轮融资,于2015年完成广发信德和软银中国的A轮融资,2018年完成红星美凯龙(领投)的3亿元B轮融资。

7年,打造SaaS工具矩阵

三维家成立于2013年,其从SaaS软件切入,基于销售端提供设计软件,并结合后端供应链产生效果图、报价、下单文件等。

伴随着行业深入,三维家逐渐深入到家居产业的各个环节, 据了解,在近乎十年的创业实践中,三维家的航向不断变化。

第一次聚焦于图形软件研发,在企业创立 3 年之后,3D 软件正式开发应用直至成熟。第二次聚焦于定制家具,针对橱柜、 衣柜、吊顶、铺砖这四个细分领域进行拓展。伴随着互联网的发展,三维家选择深化软件的 3D 交互方式,将重心聚焦于家居工业互联网。

目前,三维家围绕IT技术驱动、信息互联互通、全链路协同和产业的数字化升级,用7年时间打造了一个SaaS工具矩阵。

具体来看,三维家为家居行业提供了4 个工具。

其一,逛逛美家小程序。通过 AR 内容、小视频、效果图等呈现形式,通过内容做线上引流,同时与消费者进行互动,建立信任。

其二,3D家居云设计。通过提供轻量化、高可用特性的软件帮助设计师做家装设计,据了解,目前三维家平台每天产出的设计方案超过80万。

其三,3D家居云制造系统。为了将消费者的需求转变为机床上的加工语言,同时解决行业里的两大痛点:出错和货期问题。三维家选择通过云制造系统规避了人与人之间的沟通流程,大幅度降低出错率。

在现场,金牌厨柜董事长温建怀也用亲身经历表示,“在和三维家合作最久的衣柜来看,衣柜下单比例已经达到97%,总设计时间降低50%以上,下单效率提高了两三倍,真正地实现了效率的提升、成本的下降和人员的减少。”

其四,建立数控系统。据i黑马&数字观察了解,一个既能够掌握机床操作,还能懂看数控机床机代码的极为稀缺且很难培养。“为此,我们要使机床的操作智能化、数字化、云化,从而降低对工人的依赖, 推动企业的协同效率。”蔡志森讲道。

在此次融资发布会上,三维家还正式提出了“一体两翼”的新战略,蔡志森介绍,一体两翼是的一体即“IT技术为核心的发动机主体”,两翼则是分别向新制造和新零售的方向探索,由此诞生了S2B2C的整装小B产品分销平台,以及F2B2C的新零售新制造营销平台。

打造家居业“数字生态圈”

传统产业的未来一定是与数字科技相结合,带来大幅的效率提升,甚至可能由此诞生新的物种。

蔡和森在采访中表示:“三维家最终的目标就是让家居没有难做的生意,让家居产业的销售、设计、生产更简单。”

此次接受阿里巴巴的投资,将进一步帮助三维家在云技术应用等方面建立更大优势,推动大家居行业的数字化、智能化发展。

据了解,9月27日,淘宝发布了全新的家居平台“躺平”,这一新平台涵盖从生产、设计到消费的全过程,将为人们提供“躺着”就完成家居家装的一整套解决方案。

此次三维家和阿里合作,将进一步把阿里的技术全面赋能到家居产业,帮助行业更好、更彻底地解决问题。

通过和阿里旗下智能家居平台“躺平”的生态合作,三维家的合作客户将能透过这一平台,精准触达C端消费者,提升卖货效率;并能精准掌握消费者喜好和动向,按需生产,提高产能利用率。

阿里巴巴副总裁汤兴表示,“产业互联网最重要的不是降本提效,而是真正把前端的需求和后端的供给连接在一起,阿里希望通过整个生态把制造端、需求端、营销端完美地结合在一起,让转化机制做到最高,让消费者看到的商品真的是履约到家里的商品。”

那三维家要如何帮助客户融入阿里“躺平”体系呢?

三维家CTO杨翔表示:“我们会从产品、设计工具、线下卖场等前后端入手,通过三维家原先的商家中心和“躺平”新零售工作台以及品牌营销等一系列工具,把整个三维家产品做一次重新生态设立。”

谈及阿里躺平的价值所在,三维家联合创始人黎保生告诉i黑马&数字观察:“这无疑为我们提供了一个非常巨大的流量入口。这个入口不是自己做的,而是通过改革、通过开放做大的。躺平与三维家的协同合作最终能够实现产品更方便、更加高效地展现到给消费者。”

据了解“桔至生活”作为跟阿里“躺平”打造的样本工程,首家店在青岛已经开张。

“桔至生活”门店中聚集了各供应商,另外配置三维家软件,为客户完成设计工作的同时进行智能导购。线上端,通过躺平APP/躺平频道为载体,创造优质内容,触达消费者,再基于LBS为线下门店带来流量,最终引导客户完成购买行为。

据悉,今年内会继续铺开3~5个类似的试点。

此外,在本次活动中,有100家领军家居建材企业同时亮相,并与三维家现场签订战略合作伙伴协议。

任雪芸
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