谈谈付费社群收割用户的三板斧
2020-01-19 14:52 阅读付费 付费社群

谈谈付费社群收割用户的三板斧

作者: caozsay   来源:caoz的梦呓(ID:caozsay)

最近几年,各种付费社群还是比较火的,有不少大V和营销高手赚到了钱,当然,忍不住自吹来说,我也是付费社群的受益者,我的知识星球就很不错嘛。但总有较真的人会来说,我知道谁谁谁比你厉害多了。

确实,但各种路数我都懂啊,就是有些事下不去手嘛。不信啊,不信我说道说道。

付费社群,引导用户付费,提升收入能力的,有三个重要的因素。

1、输出

顾名思意,要讲东西么,要不断的有输出么,当然,输出什么,也很重要。

用正确的话说,是输出知识,能力,技巧和逻辑。

但学习这事比较累,而且见效也慢,你要学很久,还不知道能用到多少,所以很多情况下,容易赚钱的是输出判断,结论和方向。最好不用学逻辑,学思维,照着做就对了。比如告诉你明天什么股会涨,后天什么币会跌。

大量的金融付费社群,收入能力都很强,至于讲的对不对,偶尔对,偶尔不对,不对怎么办,没事,换个马甲换一波韭菜继续来。

还有一种是输出价值观,听上去很爽很解气就对了。用户为找认同而付费,也没啥不可以的。

当然也有输出娱乐内容,如原创小说,搞笑视频,原创动漫等等,只要用户喜欢,也没问题的。

但持续输出实在太累了,而且很容易形成用户的阅读疲劳,所以单靠输出,可能很难建立长久的付费价值。那咋办?

2、链接

加入社群,就可以认识各种大咖,牛人,导师,就能够有机会参与各种高端社交场合。

说白了,很多所谓mba不就是么,其实就是个社交局。

社群是个信息,资源,人脉链接的场所。

所以很多社群会邀请各种大咖坐阵,当嘉宾,也是给参与者一种建立链接的期待值。

当然,很多大咖不过挂名而已,根本不给你链接的。

不过这也难不倒运营者,没有真的大咖,可以用包装一些所谓大咖么,什么马云的导师,什么马化腾的顾问,不需要证明,敢吹就行,反正忽悠进来的没人能求证,有实力求证的也不是你目标用户啊。

以链接为主的社群,要搞线下聚会,聚会中要有一些所谓大咖要风光无比的出现,最好来个加长林肯什么的,其实很多婚礼公司都能租到,记得把百年好合的各种装饰先去掉。还有,别整金链子,太俗。讲究点带个绿水鬼什么的,当然,高仿的就行,不会有人看的出来。

存在链接,也就让社群的价值,不再局限于社群发起者自身能力和知识深度。

但实际上,链接也存在一个问题,就是显著不对等,时间长了,你会发现,大咖并不愿意跟大量的普通人建立平等链接,就算勉强建立链接,其实也没有什么实际的交流和互动。而一些看上去热心交互的大咖,往往不过是那些所谓大咖的助理,用标准套路话术,协助大咖兜售一些付费产品,目的不过是深度收割而已。

当链接的效果无法持续的时候,如何再上一个台阶?

3、利益同盟

好听点叫价值分享,其实骨子里就是拉利益共同体。

现在所有的网上课程,其实都有分销体系,那么分销者拿佣金,约定俗成。更厉害的一些,搞地区代理,搞多级分销等等。

你说让分享者赚点佣金,有什么问题么。当然没问题,我不也这么操作么,但一些营销高手发现,只要有利益驱动,其实卖什么没那么重要。

什么东西能吸引人,就卖什么,什么主题能让别人有付费冲动,就用什么主题。

什么年纪轻轻不劳而获到处旅游年入百万,多好的吸金宣传。怎么实现呢?也还真能实现,你天天去各个社区,论坛,宣传年纪轻轻不劳而获到处旅游年入百万,忽悠更多人加入社群,你就能靠佣金实现年纪轻轻不劳而获到处旅游年入百万。听上去很自圆其说是吧,最后一棒给谁呢?

至于如何pua的付费社群,更是多的数不胜数。半佛仙人那篇讲的很好,我就不赘述了。PUA的诈骗对象,其实是男人。

当然,不是说这些赤果果的利益同盟里就没有内容,毕竟面子上还是要的,他们也会制作内容,比如网上收集各种管理学和励志鸡汤。比如也会试图建立链接,毕竟包装成功人士比成为成功人士容易多了,然后让那些付费的同学自以为和大咖建立链接就可以了。但核心的提升收入的手段,还是通过打造利益共同体,让更多有流量,有人脉,有套路的人进来一起推销,一起包装,一起拉人头。

以上呢,就是付费社群,获得收益的三个重要手段,输出,链接,和利益共同体。

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