另外，对于付费意愿，TT直播团队做了MVP数据来验证，也抱着比较乐观的态度。从一开始，公司的定位即在“付费用户”，据了解，目前的付费用户次月的综合复购率在80%左右，体验过一次课程的用户，次月复购率在90%以上。

在内容方面，公司将和B端的健身品牌、工作室以及教练、运动达人合作开发更多优质内容。公司近期上线了“公益直播间”，合作的内容将在这个版块按照兴趣和需求展示。合作伙伴可以被简单划分为两类：一类是大B指的是品牌化的健身工作室，自己具备内容能力，可以服务大量用户，比如24KiCK，TT直播已经与其达成合作；一类是没有品牌和内容能力的小B，比如一些运动达人、私教教练等等。TT直播也提供直播的平台，让其提供服务能力、一方面，增加供应链端的效率，另外，对于有私教需求的用户，也可以作为很好的补充，未来这部分业务可以按推荐机制做流量分发。

在创始人张康看来，当前布局和小B端教练的合作，是坚定要实现供应链的远程化和去中心化。目前直播课程的设备由手机、教练的AirPods等无线耳机设备，就可以实现在各地随时直播。

这么做是为了释放供应链的效率，无需依赖直播间（成本高），且用户看到直播场景的多样性也会有新鲜感。而直播间背景是不是整洁、是否需要白色背景板，可感知的价值没有那么高。未来技术上也可以通过增加背景皮肤来解决。

当前大家仍然是在C端争夺用户，但张康认为，长远来看，对于家庭健身直播内容，如果付费意愿持续增加，用户需求越来越大，下一阶段的竞争在于供应链的效率，即设备、平台、和老师，更具体一点，就是各地严选教练的远程直播系统，以及精选课程品牌的合作生态。

而关于健身的长期需求，张康表示用户动一动的需求不会变化，差别只是在于去楼下、去健身房还是在家。公司要做的是，对于选择在家的用户，将推广做到位，将服务做到位。