牛文文:2020,重拾创始人精神
2020-02-22 14:53 创业者 牛文文 创始人

牛文文:2020,重拾创始人精神

从1月30日开始,黑马大学APP上线“战疫情”公益直播课,希望通过分享应对疫情的创业实战经验,帮助创业者定策略、降损失,积蓄力量,迎接这一轮挑战。

2月20日晚上,经过22天34位导师的连续直播后,“战疫情”系列迎来总结篇,创业黑马集团董事长、黑马学院院长牛文文出场,分享“2020 重拾创始人精神”。以下为直播内容精选。

口述 | 牛文文

整理 | 张九陆

在正式开始之前,我想首先汇报一下,这段时间我们的心路历程。

大家知道,让创业者不再孤独,是创业黑马的宗旨、使命。那么,在疫情当口,创业者分散在全国各地,人心惶惶,我们该怎么做?

我们想到,最重要的是团结起来,发出我们的声音。黑马社群有1万多名创业者,有的发展得很好,有的碰到了一些困难。我们是个大家庭,我们是黑马,不管别人多么恐慌、多么孤独,我们是有力量的,我们能彼此传递能量。

于是,有了黑马“战疫情”系列公益直播,请黑马的导师、大师兄一起来向全国的创业者,尤其是向黑马同学们,输出我们的认识、认知,输出我们的方法论。

从大年初六开始,22天,没有间断,10位黑马大师兄、11位黑马实验室导师、13位行业独角兽和专家进行了直播,每天都是近百万量级的播放量。我记得其中有一天,韦凯元大师兄,《坚持》的词曲作者,在直播上放起了武汉抗疫版的《坚持》:“天上又要下雨了,日子会不会忧郁……”每当想起“坚持到底就是胜利”,我们就想到了彼此都是黑马,想到共同的追求和价值观。

在危机当口,唱响《坚持》,我们就找到了彼此。

现在,这一公益直播已经成为全中国创投界的一面旗帜,很多机构都跟上来了。我接到来自各地政府,各位老黑马、老朋友的信息,大家都在看。对此,我很自豪,也很感谢,我们一起做了一件有意义的事情,让中小企业不再恐慌、不再孤独,让大家感到温暖;更重要的是我们找到了一些方式、方法,应对疫情危机。

01

面对疫情,我们应该学会什么?

人一生当中,碰到一次大的危机,既是不幸的,也是幸运的。

前两天,黑马城市学院8个城市分院,包括武昌分院,400多位同学上课,请我录了一段视频。我说:“这场疫情对于每一个中小企业、每一家创业公司,每一名创业者,都是一次给自己带来基因记忆的考验。”

经过这次考验,公司就会获得一种独特的基因,它是一种难得的免疫力,留在公司最深层的记忆里。在将来无论遇到什么风风雨雨,这种基因总会发挥作用。

与此同时,我们每一名创始人自身,经历这一次危机的考验,也会有一个大的飞跃。你会明白,办一家公司,身上有那么多的责任,那么多的利益要照顾到,是多么不容易。

有一天的直播当中,梅花创投的吴世春导师讲了一句话:“一个企业比一个家庭更容易破产。一个家庭碰到这种大灾难,可以向亲朋好友求助,但是中小企业、创业公司只能靠自己。”大家记住这句话。

无论企业大小,一旦变成创始人,变成创业者,我们身上的责任就是“终身连带无限责任”:“终身”,只要你创办这个公司,你的责任就是一直延续的;“无限”,很多人觉得办的是“有限公司”,其实不是,当你遇到事情就知道了,你的责任是无限大;“连带”,这种责任有时候还会连带到你的亲朋好友。

所以,我们说一个创业者,是一个背负了很大社会责任的人。尽管我们在企业界很弱小,我们是小人物,但是我们背负的责任不比大公司小。

当然,如今从中央到地方,大家都在呼吁帮助中小企业。前两天我还参加了中关村管委会的座谈会,大家在讨论如何给中小企业优惠贷款,减免社保、房租。但在这次疫情中间,我们这些黑马、这些创始人会清晰地认识到,社会也会认识到我们的身上的责任,一切归根到底要靠我们自己。

我们要平衡多重角色。这就是我之前说过的创业者的“五伦”——创业以后,一名创业者就会有五个伦理相关方:首先,你是创始人;其次,一定会找几个核心员工,就是团队;第三,你会融资,会有股东;第四,你会生产一种商品或者服务,就会有用户或客户;最后,所有的企业不管大小,都是在一个现实空间中,会有当地的社区和政府。创始人、员工、股东、用户、政府,这五个方面都要照顾到,都要平衡好。

这时候,创始人最重要的是搞定自己,你既不能慌,也不能当乌龟。这段时间最考验一个创始人,你是不是身先士卒,是否想到了你的社会责任,是否已经做好所有的预案,是否走在了社会的前面,走在了员工的前面,走在了业界的前面,走在了股东的前面?

我们看到,这次疫情期间黑马实验室的导师们身先士卒,一方面在直播中给大家带来能量,另一方面也直接捐助灾区。

像我们外冷内热的梅花创投吴世春导师,在危机当口做了非常多的事,联合被投企业,捐助了价值100万元以上的物资,首批物资1万件防护服已经发往湖北。

卫哲导师,嘉御基金创始合伙人,捐赠了160万元,而且联合被投企业,采购了108万个医用口罩,通过一家基金发往湖北。

不惑创投的李祝捷导师,在1月23日除夕前一晚发起火线驰援武汉的援助活动,三个小时就集齐了近170万元援助资金。

美年大健康的俞熔导师,捐出了总价值1800万元的检测试剂及医疗仪器。

加华资本宋向前导师,捐赠了150万元,还有大量的物资,包括医疗物品、食品饮料等。

黑马创业者们更厉害,除夕前期,由黑马营18期同学发起,19期、20期陆续加入,共筹集了100多万的善款。为了寻找靠谱、性价比高的物资,大家对接了全球29个国家,通过基金会支持了湖北等近百家医院。在这个过程中,创业黑马也捐赠了50万现金。

另外一位黑马,也是我的实验室和俞熔实验室学员,聚陆医疗许昌军,捐了价值500万元的医疗产品。这次做医疗行业的黑马兄弟们,都身处主战场,大有用武之地。其他行业的黑马也都在积极行动,捐款捐物资。欢迎大家把自己做的事分享出来,这次疫情结束后,我们会出版“黑马抗疫英雄谱”,把我们的责任担当呈现出来,把我们的力量呈现出来,让整个社会看到。

过去我们都是在线下交流,随着时间流逝,大家联系不多。现在,我们有了黑马大学APP,这是大家的学习平台,也是社交平台,大家都可以到上面来分享。

大家听直播过程中,别忘了扫二维码或者添加微信:iheima9,从下周开始,正式进入直播2.0,就是直播+“黑马共生计划”。简单来讲,这个计划就是给大家互相做生意,你说要做什么生意,大家一起来做。希望大家在听直播课、互相加油之外,还要共生互助,一起找资源,一起找投资。

黑马就是一个生态圈,我们自己是自己的供应链,如果我们团结起来,数百位黑马导师和专家,1万多名黑马学员,还有更大数量的黑马会会员,在危机中一起来做生意,互相救助,变成一个内部市场,我想这个力量是很大的。

我们要认识到,一场疫情会给我们这种小公司留下一个基因,留下一个文化记忆,能让我们再碰到一般的风险和考验时,可以产生免疫力。因此,我们要拥抱风险、拥抱这次疫情。

02

五个案例

接下来,我有五个案例,大家可以看到黑马学员在疫情危机中如何自救。

艾宾浩斯邓亚:普通创业者的预案能力

我们第一场直播的嘉宾,是黑马营18期和重度垂直实验室二期的学员,艾宾浩斯创始人邓亚。为什么是他?

那是大年三十,疫情恶化的消息刚刚曝出,大家都处于非常恐慌的状态。正当我还在紧张焦虑地思考该怎么应对的时候,我发现他们班级的群非常活跃,邓亚抛出了一个非常完整的疫情之后复工的方案,包括如何保护员工,如何面对成本压力,如何做好防护措施,等等,就是一个复工指南。同学们很高兴,我也很高兴,我对黑马同事说,让他出来讲,因为他已经有预案了。

提醒大家,一个创始人、一个创业者,在任何情况下,有预案和没预案是很大的区别。如果有预案,你已经跟90%的人拉开了差距。创业过程中经常遇到想象不到的危机和考验,创始人要睁开“第三只眼”,在别人睡觉的时候,你要思考假使有危机发生怎么办,这叫Plan B。

我曾带黑马学员游学以色列,那里的创业者告诉我,以色列男孩有一个教育传统,一定要准备好“巴拉干”(希伯来语),就是一定要有Plan B。以色列四面都是敌人,很多企业家和创始人一周上五天班,还要有一天去军队服役。他们说“我们要有‘巴拉干’,要应对预想不到的混乱”。

邓亚是安徽人,2014年开始做艾宾浩斯,在线下K12教育领域,AI老师加线下加盟的轻资产运营模式。过去的主要推广方式就是一场一场做线下活动,招加盟商,有300多个员工,年销售额数亿。

邓亚平时话不多,相对有点内敛、羞涩,或者说“闷骚”的样子,看上去不像洋溢着领袖魅力的人,但是他有谱。疫情来了,线下活动不能搞了,怎么办呢?大部分同行都歇业了,但是他没有。他不但有开工预案,按照预案,从大年初二就开始通过三次会议统一公司内部管理,考勤、绩效、早晚会、线上活动怎么做,全都明明白白,很多黑马同学采用了他的预案。最终直播的时候,还吓了我们一跳,推出一个“艾·家计划”,这个计划分三招,层层递进,非常厉害。

第一招,是100位老师的直播计划。K12领域的名师不少,下面加盟的学校没有力量组织,然而总部有力量。他把名师聚集起来,瞬间排出了直播课表。我们黑马做直播是公益的、免费的,他当然也是公益的,但是他比较“狡猾”,给公益直播课定了一个价。他说,我们是免费,但这是有价的,100个老师讲这么多堂课,价值4.7亿元,相当于他免费送出了4.7亿元的课。

第二招是流量。通过第一招,在过去两三周内,他的线上日活用户从4万涨到了47万。“艾·家计划”把老师抓住了,也在线上沉淀下了18万名学员。过去推加盟学校要招商,现在有了老师、有了课程,又有了线上流量。

接下来,第三招出手,他们推出了线上学校的招商会。以前线下搞,现在线上搞。2月15日在钉钉上搞了一场,发展了30家加盟商,营收500万,3月初马上要做第二场。

K12领域线下机构很多,大家一片哀嚎,都认为面临很大的危机。但艾宾浩斯三箭齐发,老师直播、学员日活、线上招商,两三周时间,为疫情之后储备了大量的师资、用户和加盟商。

这就是创始人的预案能力,一个创始人不管公司大小,始终要有Plan B。

卫哲导师曾经告诉我一个故事:他曾是百思买全球线下连锁店的CEO,在“非典”之前,英国总部突然让他们做一个压力测试,假使中国分部跟英国总部断了联系,信息、钱、物资来不了,你如何坚持?这就是一个跨国巨头公司的日常演练。没想到这个预案刚演练完不久,中国真的来了SARS,由于有预先演练,他们很轻松地应对过去了。

卫哲特别感慨,作为创始人,不论大小、不论中外、不论行业,都必须有预案,不能等危机到来的时候才想,一定要先别人半步。

我认为,尽管艾宾浩斯的邓亚看起来是一个“普通青年”,教育行业跟他差不多规模的公司很多,但是从这一点可以看出来,他能脱颖而出。作为创始人,他有“预案力”,这种预案力会形成整个公司的文化记忆,形成一种基因,让这个公司始终处于一种有备而来的状态。

松鼠AI栗浩洋:主动、勇敢刺破危机的能力

2月18日晚上,另外一个K12教育领域的黑马也出现在直播当中,他是黑马营12期的明星大师兄,黑马会副会长,黑马上海分会会长栗浩洋。栗浩洋的松鼠AI是K12教育领域的明星,从黑马出发,已经具有了较大的全球影响力,很多国际顶尖AI科学家加盟。如果说邓亚是羞涩的,那么栗浩洋就是一个“狂人”。

我清楚地记得2016年黑马运动会,有一个项目是有上百人一起比赛平板支撑,其中还有专业运动员,没想到瘦瘦弱弱、从未专门练过、那天恰好感冒的栗浩洋竟然坚持到最后,得到了年度冠军。当时,他那张趴在地上“咬牙切齿”的照片,我认为就是他递给这个世界的投名状。他告诉这个世界,只要我想干成一件事,我就一定能干成。

松鼠AI的第一轮天使融资就过亿,累计融资超过10亿,年初账上还有资金3.26亿。但是栗浩洋做出了一个决定:80%员工工资3.5折,可能持续5到6个月;核心高管0工资。这件事引起了轩然大波,很多人都在讨论。

一个独角兽,一个创业明星,一个成功过一次的人(栗浩洋是上市公司昂立教育的联合创始人),模式先进,现金流跟其他同行比没问题,想要一鸣惊人有很多办法,何必冒天下之大不韪做这种事?

听了直播以后,我就明白了。凡是“疯狂”的人,他的另一面一定是细腻和精细。栗浩洋做这件事确实很狂,可他是鲁莽的吗?不是。

做这事之前,他做了大量的准备工作。

首先,他给近2000家加盟校长做直播,说我要关闭线下学校,都转线上,校长们同意了。接着,他又做了第二场,给1.2万名同事做了一场全员直播,同员工沟通为什么要这么干,要相信松鼠AI是个伟大的公司,把愿景举起来。

在我党历史上,南昌起义部队撤退到赣南时,许多人不想走了,朱德总司令曾经提出过著名的“朱德三原则”:第一,革命一定会成功;第二,革命是自愿的,想回家可以,把枪放下,我发你路费;第三,革命不分早晚,如果哪天你还想回来,我欢迎你。

栗浩洋也是这样,首先说愿景,革命一定会成功,相信我。第二,坦诚地跟员工算账,为什么要3.5折,现在账上多少钱,创业公司哪些成本能省,哪些不能省,坦诚交家底,把自己的痛苦分享出来。

上万名员工,直播的时候要投票,所以开大会之前,要开小会,这就体现了“狂人”背后的细致。栗浩洋做直播之前,先做了预案、摸底,提前两天让主管跟下属一对一沟通,然后根据一对一沟通的结果,做了六七项调整:第一,4000元工资要打底,不会低于4000元;第二,工资降了,奖金不降;第三,特别困难的员工,可能占10%到20%,主管要个人想办法补偿;接下来,对于想离开的员工,本月工资全额发放,还补5个月社保,等等。

这五六条细腻的补充解决方案,在他开大会以前,已经让主管一对一摸底了。所以他在会上宣布这些东西,就很容易。

如果说邓亚是个地派创业者,栗浩洋就是个天派。天派创业者梦想很大,但是很麻烦的是要不断地融资,恨不得半年融一回,甚至更快。因为天派公司一直是亏损的,而且开支很大,规模要迅速冲上去,最大的危机就是现金断流。栗浩洋没有现金流危机,他的实力很雄厚,想投资他的机构很多,他为什么还要这样做呢?这就是一种文化基因,一个创始人要提前主动刺破危机。

在邓亚身上,体现的是预案能力,在栗浩洋身上,体现的是主动、勇敢地刺破危机的能力。我们看过太多独角兽和天派公司,在市场好的时候疯狂扩张,恨不得一夜之间从500人发展到10000人,走廊里都是面试的人,但是到不好的时候,树倒猢狲散。所以一个天派创始人,应该有能力主动刺破危机,如果连几个月的工资降低都接受不了,就不要跟着我干了。

对于天派公司来说,钱不是核心竞争力,一定要掌握自己的节奏。有时投资人上个季度让你快点烧钱,下个季度突然让你赚钱,一些创始人就被逼死了。怎么可能一夜之间从烧钱到赚钱呢?所以始终记住这一点,要把命运掌握在自己手上。

栗浩洋的案例给我的另一个启发,是一个创始人的“五伦”应该怎样排序?

马云说员工第一,用户第二,股东第三,但是也要看是什么样的员工,是否能共命运。栗浩洋这一次实际上是努力把用户放在第一。如果松鼠AI的员工通过了这次考验,我相信松鼠AI这家公司在文化底蕴上就拥有了两个基因:敢于迎接突如其来的挑战,并且可以主动应对危机。

众能联合杨天利: 用社会责任建立与公众的情感联系

接下来是2019年黑马社群中新涌现的两个明星企业案例。大家知道,整个2019年是资本的寒冬,但是有两个黑马创业者在这一年连续融资,天使轮、A轮、B轮,而且作为几个创业实验室的学员,每个实验室的导师都跟投,都想投。

这两个项目都是产业互联网中重度垂直创业者的代表,巧合的是两位都姓杨,一个是众能联合的杨天利,一个是锅圈的杨明超。

听过黑马学院课程的人,都知道产业互联网就是重度垂直,每一个产业都值得重做一遍。怎么重做?最主流的方式有三种:一种是像我刚才讲的栗浩洋和邓亚,在服务领域里做用户、做社群;第二种是在一个细分产业里,做供应链、做产业链整合平台,众能联合与锅圈就属于这一类创业公司;还有一种是做自营品牌的。

先说众能联合。众能联合的杨天利曾经是山东的一名公务员,但他不甘心做公务员,所以跑到南京去创业。他做的行业非常窄——高空作业机械。他做了一个平台,上游是生产厂商、设备所有者,通过协议把设备租过来。在全国开门店,面向下游,比如建筑公司、施工队,出租设备。两头都是To B的,中间做门店平台,包括需求数据分析、设备维修、整备、检测等,线上的APP功能非常强大。

这种项目很冷门,普通人完全无感。但是即使你做的是偏门、冷门,是中间产品,你都可以跟普通人联系起来。

杨天利就是用社会责任抓住了跟普通人情感连接的机会。疫情来了,建筑工地都停工,门店只能歇业,按道理这是最惨的日子。但杨天利非常敏锐,一方面,为了保证安全他把门店关了,另一方面他敏感认识到一定会像当年非典时的北京小汤山一样,修建大型专业医院,他做好了准备。

结果很快,武汉宣布要建设火神山医院和雷神山医院,需要全套的高空作业设备服务。他提供机器,出油钱、出人、出设备,免费把众能联合的高空作业机械拉到火神山和雷神山,不只是武汉,郑州和北京的工地上也都是众能联合的设备。

对一家创业公司来讲,这笔钱也是很有压力的,但这件事让我们看到了杨天利身上的情怀。

一个做高空作业设备的公司,整个生命周期有几次奉献大爱的机会呢?几乎没有的。只有国家遇到大灾大难的时候,才有你的机会。但是遇到这种事的时候,你是否知道应该挺身而出?这就体现了你的情怀。中国做工程机械的人太多了,我们是建筑狂魔,但是当武汉疫情发生,是我们的一家创业公司,一个黑马创业者,众能联合,杀到了前面,杀到了武汉,杀到了建筑工地,实现了自己的价值。

尽管我们是个多灾多难的国家,但我觉得,这种机会不应该再有一次了。杨天利抓住了一次机会,奉献自己的爱心。所以,当你做你该做的好事之前,要有准备,而且要坚决、果断。

我们说,创业家是冬天的孩子。普通人害怕冬天、害怕危机,但正如陈小华导师在直播中所说:“对所有人都危险的危险不是危险,对所有人都是机会的机会不叫机会。”危机在我们这些创业者看来,就是上天赐给我们的机会。

在阿里巴巴,据说有两个纪念日,一个是“双11”,另一个是5月10日,是为了纪念2003年“非典”期间,阿里巴巴一位同事确诊,全公司被隔离时期淘宝网的诞生,这一天变成了纪念日。

我建议,黑马创业者们也把这次危机的某一天当作你公司的纪念日,哪怕将来做到百亿、千亿市值,都要把这个故事留在你的文化当中。要让大家知道,在危机面前,一个创始人应该怎样完成社会责任,并带领员工继续前进。

锅圈杨明超: 发挥模式优势抢占先机

另外一个案例是锅圈的杨明超,他是一名小城市走出来的创业者。

我特别喜欢“小镇青年”。我经常问创业者“你是哪儿人”。如果他是大城市的,我就说“哦”;如果是小地方的,我就很开心。我们都是小镇青年,我本人甚至曾是农村青年,但我们能做出一番事业来。

杨明超来自河南鹿邑,总是一副穿着很不合身大号西服的乡镇干部形象,肤色很深,说话很慢,但是力量很大。他过去开火锅店,又开烧烤店。中国每一个人都可以开火锅店,但是杨明超不一般。他的店火了之后,旁边冒出了很多家类似的店,他一看别人都在竞争,就说我不开了,改去给大家的火锅店配食材、供材料。

这件事也没什么出奇,但是他进入黑马创业加速平台以后就厉害了。他把模式进行了平台化,认真地做食材连锁超市,把超市开在了小区门口,目前已经覆盖了8个省、3个直辖市,104个地市,667个县城。他开了170家超市连锁店,然后在门店基础上,又做了线上化的食材供应链。通过模式的迭代,把一家火锅店做成了非常性感的商业模式,黑马实验室的导师李祝捷、卫哲……几乎全投了他一轮,后来的还投不进去。

这次危机,因为锅圈已经深入到社区,而且它又是送配料的,不产生直接接触,生意暴涨。除夕业绩比往年翻番,品类在快速扩张,线上生鲜配送平台也是快速扩张,服务器都不够用了。2月17日开工以后,他一下发出了978人的招募启事,要在全国招人,因为人不够用了。

这些天来,我们听到了很多消息,说餐饮行业都完了,但是你看看锅圈,给我们上了一堂课:无论如何,你是可以有作为的,没办法也能变出办法来。

我特别喜欢看到小镇青年在冷门、偏门的产业里,坚持做接地气的苦活、脏活、累活。我们的好多导师气质跟我们一样。吴世春导师说喜欢投“小镇青年”,李祝捷导师说喜欢投“传统企业的聪明人”,还有刘纲、卫哲、宋向前、王岑……几年以前,我们讲重度垂直,讲“天地融合”,但当时大机构都喜欢天派项目、喜欢风口项目,让我很憋闷。但是从2018年、2019年到今年,我很高兴地看到主流投资机构大量投资了黑马。

杨明超也罢,杨天利也罢,我们都是“资本素人”,但我们是未来的主流。黑马的愿景就是“让创业者不再孤独”,让普通创业者提高成功率。把创业“素人”变成“达人”,把普通青年变成“2B青年”,再变成“牛逼青年”,这就是黑马的价值。我天天做这个事,真的很开心。

黑奥秘吴庆辉:开源节流,带货为王

最后再讲一个案例。这是一个农村青年,黑马17期的吴庆辉,江西南丰县林前村人。他的项目之前叫“再出发”,现在叫“黑奥秘”,做的是头发护理。黑马有很多做美业的,黑马基金也投了几家,包括“黑奥秘”,中国人民对美好生活的向往可以从“美”开始。

吴庆辉的公司也是纯线下模式,全国有700多家门店,2019年营收5亿。危机来了怎么办?大家可以想象一下。现在做美业的都很惨,做头发的更不是刚需了。

吴庆辉的挑战更大,他的品牌刚刚升级,请了赵雅芝做代言,还在分众上打了广告,刚刚准备发力,可是疫情来了,怎么办?

吴庆辉做了两件事。

第一件事,700家门店全部关店。线下店不关,一旦出现疫情就是找死。这个动作大家都会。

关键是关了店之后,他做的第二件事。正是这件事,让他在闭店期间,业务不但没停,还有新的突破。

我很佩服吴庆辉这个创始人,进入黑马营17期的时候,他是“纯地派”,我说,要搞线上,把模式升级一下。他主动出击,在此前的黑马同学中找到一个“生命中的IT男”,一起来做。在升级模式的同时,他组织了非常强的直播培训,建立了一个培训学院,组织503位店长和加盟商做测试,评出了113个优秀奖,然后教这些人如何利用抖音、快手、火山视频,做直播带货。

所以,疫情发生后,尽管关了店,但他们把全国的门店划分为五大战区,委任司令员负责培训、运营,店长们都做在线短视频直播,维护老用户。他们的用户社群也做得特别好,每日让大家梳头打卡,搞限时秒杀。门店培训不但不裁员,还加补贴。

这三周下来,700家门店都关店的情况下,黑奥秘75%的门店每天都有收入,50家以上的门店单日销售额过万。

关于吴庆辉的案例,我有一个感慨:重度垂直、天地融合,一个地派创始人只要有心,进入产业互联网时代比传统的互联网人要快。因为精英出身的天派创业者往往会觉得抖音带货丢人,不愿做苦活、脏活、累活。

我自己也是刚转过这个弯。江南春导师在去年提醒我一句话:每一个人、每一个企业家,当他成为网红以后的最大责任,是给自己的公司带货。一个创始人本身就应该变成自己公司的IP。短视频是地派的机会,是小镇青年的机会,是最土的产品的机会。

今天好多老黑马上来,建议大家都刷一下二维码,成为黑马会员。一个不带货的网红是可耻的,一个不是网红的老板是不行的。希望有大家都像我一样,能勇敢地成为网红,同时勇敢地给自己带货。

实际上,在以上这五个案例中,我讲的是两堂课:一堂是重度垂直,一堂是创始人自我认知,;一个讲模式,一个讲“搞定自己”。

实现重度垂直有三条路径,无论你是做服务,做自营品牌,还是做供应链,都能找到一个升级的办法,危机就是你升级的最好时机。

而在“搞定自己”方面,我想跟大家说一句话:一个创始人、一个创业者,在危机当口,要主动迎接挑战,主动刺破它,让属于创业者的机会迸发出来。

03

五个伦理,三个角色

一个创业者,是三种角色的混合体。

首先,他是一个创办人,从无到有创办了一家公司。美国创业者特别喜欢把创始人的名字变成公司的名字,杜邦是杜邦,戴尔是戴尔,还有惠普。创业者要对自己作为创办人的角色有认知,创办人要有“杀手”气质,从无到有创办一家公司,不止是给公司起了一个名字,最重要的第一个产品是你做的,前五个员工是你招的,第一批天使用户是你发展的,第一个投资人是你找的……你要有创办能力,一个人办公司,能做完70%的事。

很多创始人,尤其是天派创业者,喜欢搞明星组合,其实我是不提倡这个的。你是老板,你是创始人,你创办了公司,你自己要在最危机的时刻都能把公司救活,靠什么呢?就靠自身的“杀手”气质,能够一个人把事情干了。一个创始人不能虚到失去了创业的”手感”和”体感”,不能什么事都依赖合伙人,尤其是你要知道你的用户是怎么想的,员工是怎么想的,对手是怎么想的,投资人是怎么想的。这次危机,把优秀创始人的杀手本质暴露无遗。

第二种角色,你要变成企业主。什么是企业主?就是公司注册表里的大股东,甚至绝对大股东。好多创业者喜欢把大比例股权分给别人,搞一字并肩王,我不建议。的确,栗浩洋现在股份占比不高,但是他有控制力,掌握了投票权,我们的导师刘强东也是这样。这样的玩法需要有相匹配的本事,绝大多数人玩不了,也学不了。

作为一名企业主,意味着遇到灾难时你会是最后一个下船的“船长”。这个企业是我的,我是绝对大股东,我必须终身负责,你如果只有20%的股权,随时可以不干。船长精神就是企业主精神,即使别人都觉得没戏了,我还得救,要是没有这股劲,就会树倒猢狲散。

第三种角色,是精神领袖。你要给公司注入一种基因、一种文化,这种基因和文化,要在你企业做得很大、年头很长之后,依然不会稀释,这样的公司组织力很强。那么,这种基因是哪来的呢?就是在危机的时候才能形成。所谓企业文化,就形成于企业对危机和灾难的记忆力。每次灾难中,要善于总结,把它提纯出来,变成企业文化的核心部分。

很多创始人喜欢把企业文化写到墙上,爱国、创新、敬业……这不是基因,这不叫文化。必须是你自己相信,员工也相信,那才叫基因。在你创办公司过程中,经历了九九八十一难,你是靠什么走过来的,那个东西就是基因。

对于栗浩洋来说,危难时减薪,人都不走,基因就这样形成了。投资人一看,别人都快死了,你还敢这么干,而且还能把别人的市场接过来,我就敢给你钱。

吴庆辉也是,700家门店,一夜之间都关店了,75%的门店还赚钱。哪怕公司再土,都要有救命的刷子,门店不开,就把店开到抖音上去,这就是基因。

这次危机,给我们一个机会,更深刻地理解创始人的五个伦理和三种角色。在危机之下,我们看到了栗浩洋这个“狂人”背后的细腻,以及他对企业的掌控力,看到了邓亚身上的预知力,看到了杨天利身上的社会责任感和品牌敏感性,看到了杨明超创造的新商业模式的力量,也看到了吴庆辉和他的团队的顽强生命力。

我们创业者,要把这场仗、这场疫情看得时间长一些,把困难想得足一点,把疫情危机当成激发我们创始人精神的一个机会,把它变成提取公司基因的一个场景,让我们的公司不但活下去,而且在危机过后爆发成长,这是当前最重要的事情。

建议大家扫码加入黑马共生计划,咱们黑马商圈自己做生意、自己救自己。接下来我们还会推出针对投融资的融资宝,帮大家修改BP、见投资人、做路演。黑马文化就是要“不装、不端、有点二”,危机就是机会,我们能坚持,我们是了不起的小人物,我们能行!

我们会让中国社会变得更美好一点,让所有身边的人都因为我们的创业,变得更好一些。

黑马问答

黑马:我生产口罩,一直坚持品质,但是现在面临很大涨价压力。同时业内有些人虽然维持原价,却用其他不好的材料替代,而消费者不知道。此时,我是否还要坚持品质,是否应该涨价?

牛文文:现在全世界口罩都紧缺,很多黑马转去做口罩。但是我提醒大家,口罩不是一个刚需产业,现在是突发的并发需求、恐慌需求,不会是一个常态。

我个人觉得,口罩最好不要卖太高价格。有的人做”一锤子买卖“,现在借机涨价,我觉得不是个好事。大家记住,永远不要发国难财。如果品质好,可以涨价,但是不要把这个作为常态。

其实黑马口罩企业可以做个口罩联盟。黑马社群有1万多家学员企业,每家公司平均100人以上,还有接近10万会员,需求量很大,可以帮你尽快扩大市场。价格适当高一点点,也能接受,但是产量要尽快上来,因为这个市场一会儿就过去了。如果做了所有黑马的生意,你以后转卖别的东西也很容易。不要只想着涨价,成为黑马”首席口罩供应商“,把口罩卖到全黑马去,这才厉害。

黑马:想咨询您一下,据您所知,目前投资人的心态如何?疫情过去,投资人会不会更加谨慎,更加观望?

牛文文:我刚刚讲了,创业者是冬天的孩子,投资人比较谨慎不是一两天了,有的投资人去年就没怎么投项目。黑马有一句口号,不要向冷漠处寻求温暖。无论天气冷不冷,你要坚信你是有价值的,必有一个人喜欢你,必有一个投资人欣赏你。

都说未来半年投融资市场会冷,但是已经有聪明的创业者看到机会了。现在投资人都不能出门,他闲着干什么,天天睡觉吗?其实他们现在就想看项目,不能见人,但是视频可以见。所以这会儿是投资人大量看项目、储备项目的好机会。

对于创业者来说,投资人也许确实谨慎了,但是谨慎也是机会,平时热的时候,他们还可能不愿意见你,现在他们却有更多的时间看你的BP。

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