本文来源|零售商业评论（ID:xinlingshou1001）
最近，关于直播的话题特别多。
无论对于电商平台、社交平台而言，都在重点投入这个赛道。而对于品牌商家来说，这其实是个利好的消息。
在线上流量成本居高，线下流量缓行期，「后流量时代」，直播是否成了流量抢夺的最好阵地？ 今天，我们就来聊聊可能会成为常态化的直播带货。
No.1
从CEO到导购，全员皆直播？
我们先来看几个CEO带头做直播的案例：
林清轩： 目前其线下337家门店、2000多号员工。疫情下，林清轩创始人孙来春带领一百多位品牌导购，一起通过直播进行线上带货。据悉，第一次“直播”的孙来春，就在2小时内吸引了60000余人观看，总销售额近40万。据他本人透露，这个成绩相当于林清轩4个线下销售门店一个月的销量，而在线上只需要2个小时就能达成。
七匹狼： 服装品牌我们以七匹狼为例。近日，其CEO李淑君拉上设计总监“转型”主播，这次七匹狼利用小程序直播打开局面。仅仅1小时，两大直播间互动总数超13万，观看总人数超2.9万，单直播间销售38万，含时段秒杀销售额超128万，众多七匹狼2020年春夏新品瞬间售罄。
红星美凯龙： 此前红星美凯龙5大总裁亮相直播间，联手9大高端家居品牌引爆流量上限，狂揽112.72万人次在线观看，包揽家居行业直播四项第一，直播每小时观看人次KO千万级网红，跻身全淘宝直播TOP10。
当然，CEO亲自直播的各个行业案例非常多。CEO直播行为更具有号召力，主要讲2个好处：一是带动士气，线下流量不好的时候，CEO亲自主播给全员带来了榜样作用，也就是我们常说的身先士卒。二是消费者对CEO亲自直播带货的信任度更强，也更能促成转化。而CEO也能很好的与一线顾客进行互动，了解前端市场。
所以我们认为，CEO直播未来会成为常态化，条件允许可以每月参与1-2次的直播。既做品牌影响力又带货，双收。
除了CEO，还有一个关键角色，就是一线导购。这次云柜姐直播也成了热点。
我们看到越来越多的购物中心、品牌商开启“云逛街”，发力导购直播带货模式。
此前，银泰百货的相关负责人媒体介绍，一名导购直播3小时服务的消费者人数，相当于复工6个月服务的客流；一次直播产生的销售额，相当于在门店上了一周的班。截至目前，首批试点的银泰导购在家直播累计时长已超10000分钟，累计观看量超过10万人次。 很多品牌商，如雅诗兰黛、兰蔻、NIKE等也都发起了导购直播卖货。
一面是火爆的全员带货现象，一面也面临新的考验：直播带货这条路，是否能成为常态化？以及商家要怎样来做布局呢、平台商要怎样来赋能商家快速步入这个领域？
No.2
直播成了“后流量时代”的阵地？
这里我们从两个面来看：平台方和品牌方。
平台方来看，这个赛道已经是必争之势。淘宝直播、京东直播、快手直播、抖音、小程序也杀入直播领域。可以说是好不热闹。
根据艾媒咨询数据显示，2019年中国在线直播行业用户规模达5.04亿人，增长率为10.6%; 2020年用户规模预计达5.26亿人。
电商直播也成了必行之势。 2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。
淘宝直播 目前来看，仅淘宝直播一年就破1000亿GMV。3月初，淘榜单发布的2月“机会”报告。报告内容显示，淘宝直播已经成为2020年最大的增长机会：2月份淘宝直播商家获得的订单总量，平均每周都以20%的速度增长，成交金额比去年翻倍。
快手直播
此前快手大数据研究院发布 《2019快手直播生态报告》，快手直播日活用户数已经突破1亿，56%的主播是90后。最近快手电商开启对外招募“快手电商合伙人”。合伙人可以根据擅长领域参与快手电商的“传播/招商/培训/代运营/内容共建”。
小程序直播 腾讯系的小程序直播也在发力。小程序直播呈现了“全民皆可主播”的风潮。导购、彩妆师、服装模特、总裁等都变身小程序直播间的主播。 最近，微信官方发布了 “女神节”微信小程序直播战报， 3月8日当天，2000个主播累计直播时长近900小时，每个用户平均点赞数达到了280次，分享次数最高的直播间达到2万次。
在我们看来，会有几个趋势：
1、电商平台和社交平台各有优势，保持独立又有交融。 比如淘宝拥有大的电商流量优势，而抖音、快手有社交流量优势。电商平台直播转化会更高，毕竟消费者被品牌或产品吸引观看，有基础购买欲， 观看直播的群体也相对更加精准。而社交平台会偏泛流量，但其纳新能力会更强。
2、头部网红将越来越“值钱”，也是各大平台抢夺的对象。 虽然直播电商造就了一大批网红，但有高带货能力的，数量还是很少，由于不可复制性，所以头部网红会越来越被 追捧。 比如李佳琦直播间， 仅2月5日-3月2日， 总销售额达9.57亿元，最高同时在线达5829万人次，也就是说27天卖了近10个亿。
3、下沉市场的空间持续放大。 比如淘宝直播在一二线城市覆盖率很高，但五六线城市观看淘宝直播时长非常高、粉丝忠诚度越来越高。下一步，下沉市场会带来更高的增量。
而对于品牌商家在直播这个领域的布局，我们认为的关键点：
多直播平台的布局。 商家要的是流量，无论是淘宝直播或者是小程序直播，都是很好的闭环销售路径。商家通过直播来吸引流量，到电商平台或自有商城承接转化，最后完成整个交付流程。所以，商家在选择上，建议鸡蛋放多个篮子。最好再根据自身测试，看哪个平台侧重。
全职直播+导购直播体系搭建。 这次疫情下，我们发现一个重要的点，就是线下的导购在实体没流量的时候，“被迫”做线上直播，有些品牌却取得意向不到的效果。
那么，线下导购做直播，商家是要持续做，还是短期行为？目前在电商平台上有些品牌是有全职的直播人员。但线下不一样，导购本身上班时间有“正职工作”，线下是属于兼任直播。
我们认为以后全职直播+导购直播要 变成长 期行为，这个任务需 要重新分 配好任务时间、重新设定KPI等。 当然 资金雄厚的品牌主也可以考虑 联合头部网红的带货。
但无论怎么说，直播带货在今年，对于平台方和品牌商而言，都是必争的阵地。
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