罗永浩抖音直播招商爆满,一个坑位费60万,提前入账1500万
2020-03-26 22:02 罗永浩 抖音直播

本文来源|有聊财经

关于罗永浩抖音直播带货又有新故事了。

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最近一周,罗永浩再次成为你我手机里的刷屏级人物。关于他的消息如同病毒般向外扩散——从他决定转行做直播电商,到“花落”抖音,再到招商筹备,步步赚足眼球。

今天最新的消息是,4月1日晚8点,罗永浩将出现在抖音直播带货。消息一出,罗永浩在抖音上的粉丝数量立即飙涨,从上午10点到下午2点,4小时内从10万涨至102万。截止发稿前,已经涨到120万,超过43.2万人点赞。

作为“中国第一代网红”,如此强大的粉丝号召力,恐怕没几个可以与之相比。那么问题来了:罗永浩的直播电商首秀,他会卖什么,怎么卖?

一个坑位费60万元

在今天发出的官宣视频里,罗永浩带着一口东北口音说,自己为第一次直播准备了很多又好又便宜又新奇特的好东西。

究竟会是怎样的便宜又新奇的东西?

关于罗永浩会卖什么,适合卖什么,此前已经有不少猜测。有人说,图书、文创产品更适合罗永浩,因为这类商品实用性不强,找一位能说会道的人可以把产品价值最大化;也有人说,罗永浩的粉丝以宅男、IT男为主,对3C产品有高度兴趣,所以带货数码科技产品对罗永浩来说最为匹配。

今天,「有聊财经」从参与罗永浩抖音直播招商的通明传媒商务部一工作人员处拿到一份招商资讯表,上面清楚写明,罗永浩首场抖音直播的选品范围包括:日化类,食品类,小家电以及女士饰品。

从品类上看,罗永浩的直播首秀,会偏向女性消费。

据这位通明传媒商务部工作人员介绍,食品类主要包括零食,日化类包括并不限沐浴洗发用品。

另外,整场直播,露出的品牌最多不会超过25个。「有聊财经」独家获悉,有合作意向的商家非常火爆——原定的报名截止时间是今天下午6点,但昨天晚上,已确认20家品牌企业(其中零食类占4个席位)。到今天中午12点,25个坑位已经全部排满。

这场直播的候选品牌竞争非常激烈,入选比例大约在100:1,换言之,有至少2500家企业竞争罗永浩首场直播的坑位。据上述工作人员介绍,有意向的品牌上报名单后,需要团队最后筛选,这一工作已经在今天下午3点前全部完成。

「有聊财经」还了解到,罗永浩首场直播对外的报价是60万元/坑位费(相当于上架费)。直播后,再根据用户点击产生的实际销售笔数收取佣金。而按照25个坑位计算,这场抖音直播还没开始,罗永浩和抖音已经提前进账1500万元。

另外,作为“回报”,罗永浩的首场直播,抖音方面会确保给到3亿曝光量的支持。

据了解,在首场直播后,罗永浩的直播坑位费预计会下滑至20万左右,是首场直播的1/3。这个价位与淘宝直播顶级带货一哥李佳琦日常20-25万元报价相当。

在这份招商资料显示,从4月初开始包括首场直播在内,罗永浩会保持每周一场直播的节奏,下一场直播时间未定,但招商已经启动。

而根据罗永浩本人此前的说法,“如果没有意外,初期是周播,然后是一周三播,最后是日播。”

稍早曾有消息爆出,传罗永浩以6000万元与抖音达成合作。若然属实,在如此高额投入背后,罗永浩能否众望所归?

无心带货成网红

在今天放出的官宣视频中,罗永浩说自己是中国第一代网红,但熟悉他的朋友都很清楚,网红对他来说纯属是意外获得的第二个身份。

事实上,罗永浩的创业经历屡败屡战,除广为人知的锤子科技创始人身份外,罗永浩早期曾正儿八经卖过药材、摆过烧烤摊儿、搞过批发、办过英语学校。近10多年来,他又创办了牛博网,投资了聊天宝(子弹短信)、毅然加入电子烟风口,更担任鲨纹科技“首席忽悠官”。但这些经历最终因为各种原因,都没能让他真正意义上成功开创自己的事业。

相反,在带火“别人家”产品这件事上,罗永浩却有不少意外战绩——比如,在他官宣要成为新一代“带货一哥”后,首先就带火了那份著名的《招商证券调研报告》。

类似的经历还有,2016年锤子科技发布旗舰机M1时,4个小时的手机发布会后,带火的不是自家新手机,而是一个叫“讯飞语音输入法”的产品。在那场发布会后,讯飞语音输入法热度一路飙升,最终成功登顶AppStore免费榜榜首。

2018年1月,罗永浩又跟一位同事在陌陌上直播,推荐2017年他们买到的好货:有AirPods和小米led写字灯等。一经他推荐,几款单品登上微博热搜榜,多款产品出现销量激增情况。

“想卖货,找老罗”,变成了一种调侃式的事实。

如今的罗永浩,在此前欠债累累的情况下,最终走上一条直播带货之路,能否发挥所长,闯出一片新天地,我们拭目以待。

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