一站式股权服务商「易参」完成数百万美元Pre-A轮融资,顺为资本领投
2020-05-12 15:38 易参 股权服务商

一级市场股权服务商「易参」(黑马营20期营员企业)宣布完成数百万美元的Pre-A轮融资,本轮融资由顺为资本领投,老股东源码资本跟投。

「易参」成立于2017年底,是专注于一级市场的股权服务商,提供股权设计、股权激励等咨询服务,并通过自主研发的股权SaaS产品完成闭环管理,其使命是用数据和算法建立行业标准化解决方案,帮助客户公司用股权凝聚、筛选人才,以及增加股权流动性。

在美国市场,第三方股权服务已经是个相当成熟的产业,易参的对标公司 Carta —— 美国一级市场最大的权益管理及交易平台—— 已于 2019 年完成 3 亿美元 E 轮融资,估值 17 亿美元,至今有14000家企业用户,管理数千亿的权益资产。

产品和用户的关系

股权设计是随着商业社会不断分工细化衍生出的行业,过去的二十年都是由律所或咨询公司完成的。但是由于传统的服务模式过于依赖个人经验,没有数据沉淀,服务周期冗长,价格昂贵等原因,只能为少部分成熟期的公司提供服务。

「易参」的出现,对股权服务的知识、技巧和流程进行了解构,以行业数据和算法辅助,让各个阶段、各种类型的企业,都可以以低成本、高效率的方式,享受到最先进的产品和最专业的服务。

作为法律科技创业中的一员,「易参」之所以选择股权这个领域进行改造,主要是看到了企业在进行股权管理时遇到的2 个痛点:

当企业想以股权激励凝聚团队、吸引人才时,往往会由于对风险无法预判、方案执行不到位、信息不透明、沟通成本高等问题起不到相应效果。在具体制定、发放策略的过程中,企业管理层需要行业数据和专家经验帮助其制定、或论证决策的合理性。

针对第一个痛点,「易参」于2018年7月上线了SaaS产品“易参inX股权管理系统”,覆盖创企业全生命周期和股权管理全流程各环节;针对第二个痛点,「易参」于2019年7月上线了BI 算法推荐系统,基于行业数据和算法推荐,帮助公司管理层在制定方案时提供数据指引和辅助决策。

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(inX系统-概览页面)

竞争力和产品差异性

创始人黄怡然(黑马营20期学员)认为,「易参」的竞争力是产品化能力。「易参」产品的迭代速度持续保持两周一个小版本,一个季度一个大版本,目前可以满足从初创到Pre-IPO公司绝大部分的需求,并且根据「易参」的行业数据、算法推荐和全周期股权管理,不再依赖咨询师个人的经验及不再占用公司人力专员的带宽。

采用这种服务方式的前提是系统和咨询的结合迭代,达到的效果是使方案有据可循、更精确,同时也能提高「易参」自己的服务效率。目前,「易参」出品的解决方案平均版本数为1.7次(即平均一个客户的定稿次数在两次之内),一个咨询顾问一年能服务50~100个项目。

在产品的差异性上,「易参」的产品定位并不是股权激励工具,而是全生命周期的股权管理系统,除了权益的发放、成熟、行权、回购等管理闭环流程,「易参」的inX系统还镜像了公司的整个Cap table ,通过不同的权限设置帮助公司管理层、执行层构建对股权结构的全面认知,并引导各方进行决策,并在权益资产积累到一定量级后,第一时间捕捉企业的交易需求,提供股权流通服务。同时,由于股权分配本身是公司长期激励体系的一部分,而股权变更的环节还涉及财务成本的确认及税负成本的承担,未来「易参」还会往HR SaaS、财税 SaaS 上拓展新的业务场景。

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(inX系统-Cap table页面)

在咨询团队的组建上,「易参」选择搭建自营的咨询团队,从而保证自身服务的品控问题,实现产品和服务的一体化。黄怡然认为,外包模式虽然可以降低成本,但劣势也显而易见,一方面服务质量参差不齐,另一方面用户数据流落在外,导致数据量少、数据维度少,进而导致无法深入挖掘用户需求,也影响了产品的迭代速度。

考虑到自营模式带来的成本问题,「易参」将标准化的股权咨询服务产品化,推出服务中台系统。「易参」的咨询人员通过使用系统中标准化的测算模型,可以更便捷地出具服务方案,单位人效提高了500%,方案推荐准确度为行业平均水平的3倍。同时,客户也将收到更加可视化、标准化的交付文件,客户满意度也得到提升。

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(咨询交付文件demo)

有了最标准的系统,最丰富的数据,「易参」于2019年上线了股权BI大数据系统,为客户推荐符合行业标准的激励方案。一方面,智能推荐真正解决了困扰企业主多年的“发给谁”、“发多少”、“怎么发”等问题;另一方面,前台部门(售前、咨询)还可以在系统上操作,通过对数据的运用,摆脱了传统咨询行业对经验的依赖,并不断挖掘用户需求提供增值服务,从而实现持续收费。

客户数据

目前,「易参」服务的客户数量为近1000家,2019相比2018年,客户数量增长了3倍,营业收入增长了4倍,并且保持持续盈利。

其中,A轮以后及年度营收超 2000 万人民币的客户占比 70% ,头部客户包括美术宝、易酒批、震坤行、锐锢商城、百布、劳勤、众盟、智慧图、指掌易、艺妙神州、快点阅读、回收宝、蜗牛保险、森浦、开思、数美、杉岩、三节课、保准牛、至家等。

本轮融资之后,「易参」计划在产品上推出更多的服务模块帮助客户管理股权。在客户拓展方面,公司计划以目前的新经济公司为基础,扩充处于传统行业内的客户。此外还计划开设华东、华南分公司,近距离服务周边区域客户。

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