Angelababy能否成为抖音带货一姐?
2020-06-29 17:46 Angelababy Angelababy直播带货

Angelababy能否成为抖音带货一姐?

作者| 花哥   来源|甲方财经

重磅!直播带货又迎来一个1亿粉丝明星入场。

据接近确定性官宣消息,Angelababy即将入局直播带货,并且是重仓型参与。万万没想到,一向在银屏前大大咧咧的女神,这回要玩真的了。

大多数Angelababy直男铁粉应该都知道,这并不是她首次触碰直播带货。

早在2016年,美宝莲邀请了Angelababy和50名网红在一起发布会上一起直播卖口红,2小时内卖出去10000支。当时“直播+电商”的势能并没有完全爆发,但很多媒体也开始断定这一组合将成为新的风口。今年6月,Angelababy也走进薇娅的直播间,正式体验了一把直播带货,并且大呼过瘾。

Angelababy的官宣虽有点震惊,但也在意料之内。可以想象,面对着1分钟售罄商品百万,几小时带货上亿……在这场流量盛宴中,自带粉丝流量话题的明星,与直播带货有着天然适配度。在淘宝里,我们可以搜到很多Angelababy同款的产品。而拥有流量和热度的Angelababy,入局直播带货也是水到渠成。

作为国内短视频和直播霸主的抖音,正着急缺一位绝对光环的带货一姐,以和淘快正面竞刚。

花哥以为,这可能是Angelababy「直播出道」最好的天时地利,也是抖音「巩固优势」最好的一张王牌。

Angelababy官宣入局直播带货 最后一次顶流明星红利

在与泰洋川禾和平分手后,吃瓜群众对Angelababy的下一站充满了好奇。

然而没过多久,Angelababy就入局直播带货,直播平台是日活破4亿的抖音,直播带货首秀日期定在了7月18日。

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(Angelababy抖音直播首秀招商海报)

Angelababy并不是第一个入局直播带货的明星。

据不完全统计,最近二个月内,已有超百位明星亮相各个直播间带货。这其中包括杨幂(微博粉丝:1亿)、王祖蓝(微博粉丝:4587万)、陈赫(微博粉丝:6896万)、吴亦凡(微博粉丝:5088万)、朱一龙(微博粉丝:2482万)、鹿晗(微博粉丝:6210万)、迪丽热巴(微博粉丝:7131万)等。

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(抖音直播带货的明星及数据一览,数据来源星数)

当前明星带货俨然已成为常态,我们来细细品味一下他们的动机,究竟是为了什么?

首先打破网红带货的商业模式。长期以来,网红是直播带货的主力军。但事实上明星和直播带货在商业逻辑上也是相通的,都是通过关注和流量来实现商业变现。而一线明星自带流量和话题的属性更有天然的优势。据艾媒咨询数据显示,2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计到2020年规模将翻一番。如今直播带货的商业模式日益成熟和稳定,明星们自然不愿错过直播电商的蛋糕。

据花哥了解,当前直播带货的收入主要是“坑位费+佣金”,坑位费则是品牌入场门槛。佣金则与带货销量挂钩,产品卖出越多提成就越高。而随着直播带货形态发展,直播间盈利模式也在多样化,还包括品牌植入、直播间冠名、直播视频二次授权等。包括罗永浩在内的主播正在试图把直播间综艺化,而打造综艺属性,明星更具优势。

其次是在注意力经济时代下,要获取最高效的关注。如今中国在线直播用户规模将达到5.24亿人,观看直播早已成为融入人们的生活方式。对明星来说能获得更多的关注,无疑是个好事,可以提高明星的潜在商业价值。我们可以观察到,越来越多明星选择开直播或进入网红的直播间。

明星选择进入直播间进行带货,本质上是将明星经济碎片化价值发挥到最大,而直播是最好的碎片化时间经营方式。

明星不同于常人,时间就是最大的成本。今天去某品牌发布会,明天又会有节目通告,后天参加拍摄。把明星时间成本最小化,也就意味着把经济最大化。

明星可以有效利用碎片化时间,就能更大程度挖掘明星的商业价值。相比影视剧和综艺动辄长年累月的制作周期,明星开直播的成本较低可控性强,时间也更为灵活。直播带货在极大程度上补全了这一环,真正做到随时随地想播就播,想赚就赚。

直播带货竞争越来越激烈,抖快淘三家早已进入白热化的状态。像Angelababy这类自带流量、话题、用户的顶流明星,将会是直播带货里最稀缺的资源。

可以说,Angelababy是最后一波明星直播红利,对于平台和品牌商来说,都需要抓住这个为数不多的机会。

尝鲜吃螃蟹的明星很多 Angelababy最有机会成为抖音一姐

而当前明星直播带货无非两种,一个是自己直播带货;二是去其他主播的直播间“吆喝卖货”。

虽然吃螃蟹的明星越来越多,但他们的优劣势都十分明显。

知名度高、自带粉丝、流量大,毫无疑问,这些都是明星带货的优势,明星直播带货的起点往往是很多中腰网红的顶点。

明星直播带货的劣势也十分突出,带货不专业,容易翻车;坑位费高,不保证销量;流量高,销量转化低等,甚至在直播中常有翻车事件发生。这些都成为明星带货的槽点。明星带货普遍不被品牌方看好,很多品牌选择网红主播而不是选择明星。

事实上这是一种认知偏见,直播带货刚兴起时,网红们带货能力,也会遭到品牌方的质疑。在网红带货模式的稳定后,这一偏见才慢慢消失,并开始受到包括奢侈品在内的大厂追捧。

明星带货不同之处是,明星具有提升品牌形象的功能。而网红带货更多是效果,明星带货作为品效合一的手段,即便个别明星实际带来的销量不足以支撑坑位费,那么也换来了相对应的品牌曝光量,怎么算品牌都不亏。

尤其是和很多玩票尝鲜吃螃蟹的明星不同,据多方综合消息,Angelababy这一回是来势汹汹,并且做好了充足的准备。

第一,话题和流量有保证。Angelababy微博粉丝有一个亿,抖音粉丝超4000万。虽然粉丝数不能等同于带货量,但实打实的人气却是销量的保证。何况,话题度和关注度上,Angelababy占据着绝对的优势,已经经过数年综艺验证。

第二,Angelababy不是“玩票”而是重仓。事实上,很多一部分明星直播都是走过场,首秀即巅峰成为直播圈的共识。而据花哥得到的消息,这次Angelababy入局直播带货,完全属于All in态,正在加紧做各种关键功课,包括直播间形象、选品定品、带货策略等等。

很多明星在直播带货过程中,往往会有经纪公司介入,而Angelababy选择全部“砍掉”!!!她选择了直接与品牌对话,这无疑将极大缩减与品牌之间的沟通成本,更关键的是没有了经纪公司中间的抽成,直播间坑位费必然会下降,给品牌方的预算直接减轻了压力。

第三,Angelababy商业想象力更大。相比于罗永浩老师(此处没有任何别的意思,罗老师花哥是你的罗尸粉)等直男,Angelababy这种具备高国民知名度和亲民属性的明星,粉丝的用户画像以女性为主,用户的消费能力更高,分分钟从“种草”到“拔草”,而种草也是baby作为女性的母体特质。

第四,明星直播带货的坑已悉数踩完。这就是花哥为什么说叫天时地利,随着明星直播带货场次的增多,我们也看到很多明星在直播过程中在不断的学习和进化。Angelababy完全可以吸取此前明星直播的经验,为自己直播首秀进行“避坑躲雷”。

一场直播带货的成功,取决于多个因素,做好万全的准备,方能成为最后的赢家。

所以说,虽然抖音没有官宣,但是Angelababy最有机会成为抖音带货一姐。

背后的操盘手是谁 在商言商的三个脑暴建议

从6月22日宣布与泰洋川禾解约,到6月28日宣布进军直播带货,Angelababy的动作可谓