出海还是风口么
2020-07-15 18:11 出海 印度中国

出海还是风口么

本文来源|caoz的梦呓

最近,印度下架了所有中国app,对很多公司来说,可能印度也不算是多么重要的市场,但我知道有些小创业公司可是全力博印度市场的。

而美国政府试图对tiktok下手的传闻一直不绝于耳。

中国互联网企业出海浪潮,所遇到的不可抗力越来越多,一些企业可能还是观望,一些对外合作也可能开始保守。

能理解,谁也不想遭遇不可抗力,谁也不想说全力以赴结果被撞得头破血流。

但毕竟海外市场的诱人空间在那里,这些年移动互联网出海的良好态势,真要是因为一些挫折缩回来,坦白说,我觉得太可惜了。

那么,针对出海企业,或者计划出海的企业,我觉得有一些建议,希望对各位的决策有所帮助。

1、世界很大,不要把目标局限在特定国家和区域,特别是可能与中国产生冲突和对立的国家和区域。

中国人搞的不同类型的互联网产品,在中东,南美,非洲,乃至日本韩国都有很好的市场表现。其实我们的输出能力足够强大,真的不要只局限在特定区域。

2、出海项目尽量不要碰政治议题,包括但不限于宗教,种族,地理版图,军事等话题,尽量不要和当地的政治机构有太深入的合作和联系。

第一,和你合作的政治机构如果失势,倒台,你可能会被连带清算。

第二,你跟A国政治机构合作很多,可能跟A国敌对的B国就会把你当作眼中钉。

很多中国人觉得出海可以和当地一些政府机构或者政治社团合作很有面子,其实风险很大的,很多国人没意识到,这个世界大部分国家的政治领导体制是不稳定的!

地图是个超级雷区,特别是有领土争议的地区和国家,尽量不要碰地图相关。

3、尽量使用海外实体运营,有条件的可以做落地运营。

其实tiktok已经这么做了,但说实话,它体量太大了,很难不被盯上,但小公司,小团队,其实会轻松很多,很多全球知名的产品早期都是国内团队做出来的,但注册地在欧美,实际上很多人根本不知道这个团队的主要研发和运营在中国。

比如来新加坡注册公司的中国出海项目越来越多,当然,爱尔兰也是很不错的选择。

海外实体运营的好处不仅仅是可以规避一些国家和地区对中国的敏感,此外在外汇处理上也会灵活一些。以前大家都喜欢用香港,毕竟税率低,离大陆近,最近香港的形势有点微妙,具体我也不合适点评。

4、深挖地区市场的时候,最好找一些当地土生土长的人做风险评估和规避,比如宗教忌讳,习俗忌讳。

我随便说一个,新加坡人有些中文讲的非常好,但你问对方知道割韭菜是什么意思么,带绿帽子是什么意思么,不知道,是真的不知道。

换位思考,我们发展某些地方市场,可能我们认为使用的语言是标准的当地语言,但类似的东西其实我们也不知道,很容易不小心就犯了忌讳或者讲错东西,我们自己做海外游戏发行的时候,我们国内英文专业人士写的一些文案,也被当地客服指出了不少类似这样的问题,真的蛮多的。

比如西游记题材,这个是中国传统文化题材吧,西游题材的游戏是很多的对不对,但如果你推向穆斯林国家,猪八戒的形象要尽可能淡化,相关的称谓也要尽可能避讳,这种坑很多时候国人是会忽视的。

5、合同,收账,以及法务纠纷,尽量选择法律规范和严谨的国家和地区。尽可能选择口碑好,欧美上市的合作伙伴。

第一,别贪图便宜,某些国家的一些公司给你费率很好,或者有些政策优惠,你贪便宜,小心出了问题你真的无处申讨。人家就耍流氓坑你了,你还不敢去追,你一追随便找个借口就是你违法了。

第二,别以为自己当地有关系,有人脉,认识小国某某部长,就什么都不在乎,记住前面说的,很多国家的政体是不稳定的,你的关系和人脉指不定什么时候就变成负资源,撇清都来不及,更不用说,总有人比你更有关系,更有人脉,你可能在某些地方占了点便宜洋洋自得,回头被更大的庄家鲸吞,你都没地方哭去。

第三,就算是法规严谨的国家和地区,有些小公司也是坑的很,你以为新加坡的公司就不会出问题么?一样有卷钱跑路无影无踪的中间商,你怎么追查,你找新加坡的律师帮你打赢官司估计都没用,当事人都不知道去哪个国家了,赢了也没地方执行去。

所以,真的,涉及收账,涉及深度合作,涉及重要资产的保管和代理,找美国,伦敦或香港上市公司,至少出了问题你知道哪里去追讨和申诉。

6、数据和服务器放在海外,选择当地政府信任的托管服务商。

很多国家和地区对此非常敏感,担心敏感数据被其他政府审查,所以这一点也是出海可能需要重视的。

7、对不同地区法规要足够敏感,欧盟的隐私条例,以及各种版权法规,未成年保护法规,很多内容我们觉得没问题,不代表别人觉得没问题。比如某些穿着比较暴露的日系动漫,在亚洲可能大家习以为常,在某些国家和地区会被认为是未成年色情作品,这个东西按照当地法规来说是非常严重的。国内很多常见的广告素材在某些国家可能都会出事。

中国很多app获取信息过多,到了欧洲基本上都是违反隐私条例的,哪怕你加载了一个第三方广告或者统计系统都可能违规。对,国内很多采集信息的统计系统,在欧盟法规下都是有问题的。比如说,你觉得自己app没问题,很干净,你装了一个国内第三方的统计看数据,发布到欧洲,然后被永久下架,还收到诉讼要罚款,你说你冤不冤。

以上,希望对做出海业务的童鞋有所帮助,也希望中国企业和中国产品都能出海顺利,更好的抢占全球市场。

caoz的梦呓
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