2个月抖音涨粉600w+,爆款IP打造的独家秘籍 |​ 对话摆货小天才
2020-08-06 18:33 摆货小天才 抖音网红 爆款IP

2个月抖音涨粉600w+,爆款IP打造的独家秘籍 |​ 对话摆货小天才

作者| 李彤彤   来源|蓝鲸浑水(ID:hunwatermedia)

身穿一套灰色条纹西服,搭配一双干净白手套,顶着一头参差不齐的刘海,月牙般的笑眼配合训练有素的礼仪动作,头一甩手一挥:

“您好!欢迎光临~”,操着一口常德塑料普通话的“摆货小天才”出摊了。

强洗脑的记忆点、自然精湛的演技,接地气的路边场景和“高端”货品碰撞出的戏剧冲突感,让网友纷纷在其视频底下评论,“气质这块拿捏得死死的”。

“数据背后是一群人的夜以继日,没有人永远幸运,但永远有人努力。”

7月8日,正值“摆货小天才”账号推出一个月,团队负责人彭欢发了这样一条朋友圈,来庆祝抖音账号粉丝破400万,全网粉丝破600万。

令人想不到的是,就在一个月前,彭欢还因找不到合适的账号风格而感到焦虑苦恼。

当下是爆火时期,面对无数随流量而来的商业合作,团队里每人身兼数职忙碌不已,剧本有时会讨论到凌晨5点,出来时天都亮了。

新的困扰和挑战围绕着人手不够、选题瓶颈、商业变现等问题而展开,对于经历过大风大浪的他们来说,安心做好内容,成为彼此心照不宣的首要原则。

一、2个月收获抖音600w+粉丝,秉持内容为王

“网红生命周期极短,我们心态很好”

疫情期间直播带货飞速崛起,成为“摆货小天才”这个角色出现的契机之一。

如今以抖音为代表,短视频平台上的同质化内容越来越多,各类型赛道越发拥挤,选择剧情、搞笑这个分类就注定要走上一条厮杀激烈的道路。

很多做账号的喜欢谈”对标“这个词,这是彭欢他们比较反感的一点。“说不好听的这就是'抄袭'的代名词,没有自己的思想,一直在追着别人跑,这样其实也很累。”

从做短视频开始,团队在创作方面一直保持着自己的风格,这是原则也是底气来源。这次,他们把擅长的“冷幽默”风格延续到“摆货小天才”身上。

彭欢认为,“摆货小天才”受到用户喜爱的根本原因有四点:

1、制造反差。比如把烧烤摊做成酒吧,把儿童手表卖成劳力士。

2、演员的表演感染力。主演是一位90后,大学读美术类专业的他没有专门学过表演,但却凭借多年拍摄短视频的经验,在镜头前收放自如。

3、团队默契程度。整个团队喜欢打破常规,共事多年的成员默契高配合好,对打造好剧本非常有利。

4、长期的行业经验积累。团队“网感好”,熟知网友笑点在哪里,具备逗大家笑的基本功。

看过视频的观众,很难忽略另一位常驻出镜人物,“Mary Mary~刘桂香!”,这声熟悉的呐喊成为一个极具辨识度的独特标志。而对于这位重要女配角的设定,彭欢则表示是为了应对抄袭。

对付抄袭无非分为两步,一是自己的内容产出速度要比抄袭者更快;二是在原有基础上直接再出一个女版,推出“女版刘桂香”,便是团队以多年经验预判了对手的打法。

Q1:最初选择在哪个平台推送视频?在抖音上的第一批粉丝是如何聚集起来的?

彭欢:抖音是首要主战场。第一期视频打造了烧烤摊场景,是想做成一种伪记录的形式,虽然爆了但并没有多少转化,六十多万的赞只从零涨到一万多粉。从第二期开始立马转换风格,注重人设,把人物突出。果然之后每期发布后,基本会涨十几万粉。

真正的大爆发点是“烤冷面”那期,这条视频发出后一夜之间涨了140多万粉。这个时候我们意识到这个号应该是比较稳了。

Q2:不到两个月的时间,抖音粉丝破600w,在抖音上,如何吸引用户关注,将用户固定,并提高粉丝粘性?

彭欢:抖音的规则是凭借内容获得上热门的机会。结合之前做过的案例,我们深知网红如项目,有自己的生命周期,所以只想安安心心做好内容。目前没有去做粉丝群、社群化运营这类动作。

Q3:从最初抖音、快手再到B站,不同平台对应不同的内容分发模式,你是怎么处理的?是直接一键分发还是从创作层面就会考虑到不同的对应方法?

彭欢:大多数团队做完一个作品是会去全网分发的,在抖音不火可能在B站火。全网火更加证明内容没问题,像“朱一旦的枯燥生活”就是一个成功的IP。

优先选择抖音是因为抖音流量大。我们会把抖音上作品打广告的部分剪掉之后,再同步分发到其他平台上。快手和B站的包容性更强一些,相比抖音,它们的审核更严格一点。

Q4:在抖音上也有其他做这种内容形式的IP,你觉得与其他搞笑视频形象IP相比,“摆货小天才”的特色或优势是什么?接下来有考虑孵化其他类型的新的短视频IP吗?

彭欢:最大的特色是主演本人的表现力、感染力比较强,能为大家带去欢乐。他生活中也是这样一个人,我们在打造人设时尽可能保证本人真实的样子,而不是去捏造一个人设。

我们非常了解MCN流水线上出来的IP,从剧本到导演再到演员都太工业化,真正把达人单独拎出来,他身上是没有太多特点的。这也是很多做剧情号的网红不敢去开直播的原因,一开口可能人设就会崩掉。

本着“先保大,再保小”的原则,目前孵化的另外两个账号一是可以看作小号,万一大号出什么问题,至少还有小号可以去发声去挽救;二是想打造成一个矩阵,有利于放大商业价值。IP类型还是会往冷幽默方向走。

二、“只要开始恰饭,就会有人骂你”

内容变现+直播带货

直播带货是当下风口,这条赛道上挤满了以明星达人为代表的大大小小的头腰尾部主播,而“摆货小天才”这个人设也刚好跟带货契合。

彭欢透露,“摆货小天才”最初叫“摆摊小天才”,从“摊”到“货”的转变是因为考虑到“货”的对接面更广,不会对后续账号的商业变现产生影响。

目前剧情类、搞笑类账号一般分为两种变现方式:一种是广告,另一种就是直播带货,“摆货小天才”目前的盈利模式是前者。

短视频行业是一个长线发展过程,本质还是看流量大小。最火时期内的收入可能之后会全部被平均到未来一年,或者是之前亏损的那几个月里。

“这个太正常不过了,我们看得很透”,彭欢表示。

Q5:已经开始短视频带货了,产品选择方面有什么要求吗?

彭欢:从抖音平台数据上来看,最愿意去投广告的是快销品,高品质、高消耗,利润空间足够大。广告商投出去就会有一定的转化效果和销量,所以选品不是我们有意去决定的。

Q6:如何做好广告和内容之间的平衡,在变现的同时做好优质内容的保持?

彭欢:没办法做到绝对平衡,只要你开始恰饭,就会有人骂你。其次当粉丝觉得你没有新鲜感了,那你做什么都是错的。我们能做的是尽可能把广告频率降低一些,多做好自己的内容。

Q7:在商业变现方面,还有什么想要尝试的模式吗?下一步会考虑直播带货吗?

彭欢:所有的尝试我们之前都踩过坑了,像考虑到粉丝经济出过周边产品等,但真正做得成功的除了李子柒这类头部IP之外,其他都很难出头。

考虑过下一步直播带货,但目前接到的邀请我们都是婉拒的。一是我们人手和精力不够,还没有准备好;二是直播这个领域跟短视频不同,我们现在只是做的其中很小一部分,还需要背后专业的团队付出很多努力。

三、从动画到短视频,从“火卵星”到“摆货小天才”

在三线城市常德,做小而精团队

91年生人的彭欢,老家在湖南常德,当年文科比较好,平时又喜欢写东西,后来大学就去学了动画。在正式创业之前一直从事动画工作,对他来说,这是一种可以表达自己热爱的方式。

2016年,正值新媒体高速发展阶段,彭欢开始创业,把热爱投进短视频里。最初他与朋友们创立了一个常德本地的微信公众号,取名“火卵星”。

▲来源:火卵星公众号

接下来几年,“火卵星”慢慢成长为常德本地极具知名度的一家搞笑视频自媒体。随着短视频行业的崛起,微信公众号红利衰退,彭欢团队顺其自然地把主战场过渡到了短视频平台上去。

目前火卵星团队有7位成员,旗下同时孵化着“摆货小天才”、“摆货刘桂香”、“砍价小能手”3个达人账号,彭欢作为团队的负责人和导演,提起一起共事五六年的同事,难掩内心的满足和自豪。

在“摆货小天才”爆火之后,本就人手不够的团队日程安排更加忙碌紧张。彭欢也有考虑过团队扩张,但在一个短视频行业从业人员极少的三线城市里,找到合适的人太难了。

▲火卵星公司内部

相比结构复杂、人员庞大的公司或团队,彭欢更倾向于小而精的高效率组织,“人多很容易演化成一种工业化流水线的生产模式,这不是我想要的”,所以对于团队扩张,彭欢始终很谨慎。

就这样,彭欢和几个创始人在一起又重新回归到初心,在没有合适人选的前提下,即使累一点但每天可以保持高效的战斗状态。

Q8:拍摄一条视频从选题到制片大概要花费多长时间?最消耗精力和时间的是哪部分?为抖音受众创作的视频脚本有哪些独特的角度?

摆货小天才:若剧本出得顺利,从拍摄到剪辑到最后成片大概不超过五个小时。最费精力的肯定是选题,全员都会亲身参与到剧本创作中,这样像我的话才能在表演时更好地去拿捏各种感觉(笑)

选题方向、脚本内容主要从自身出发,选择喜欢且擅长的,这样出来的作品才是最舒服的。

Q9:每条视频里的梗的密度都很大,剧本都是如何打磨的?灵感主要来源于哪?

摆货小天才:现在看短视频的用户年龄跨度很大,不是每个梗每个人都能懂,所以在创作时尽可能会把梗的密度铺得大一些,这个梗没懂,可能下一个就懂了。灵感主要来源于生活。

Q10:目前有选题上的瓶颈吗?通常如何解决瓶颈焦虑?

彭欢:第一是广告方面的选题,有时候我们的选题甲方不一定喜欢,所以耗一条广告的精力基本上是拍一条正常视频的四五倍,而且效果还不如后者好。

第二是平时作品的选题瓶颈,像挤牙膏一样耗时很久出来的本子肯定不行。第一期的“烧烤摊”,后来的“咖啡”、“蹦迪像考驾照”这几个作品的选题都是灵感迸发,十分钟就顺出来的。

Q11:视频里的“冲突感”和“场景代入感”都很强,可以通过哪些方面去打造的呢?

彭欢:第一是画面的呈现,保证真实感最好的办法就是跟粉丝站在同一维度。

“摆货小天才”所有的视频都是用手机拍摄的,包括现场收音也是,大家会觉得你就是他们身边一个拍视频火了的一个普通人。

第二是给粉丝预留出吐槽点,最不招黑的办法就是自黑。

比如小天才的领结很多时候都是歪的,刘桂香的吊牌一直没有扯掉,大家都会发现。在跟粉丝评论互动时会先自黑,比如说“吊牌撕了我怎么退”。

第三是尽可能去用接地气的场景。

我们所在的城市比较小,生活圈子和社会人脉都很熟悉,需要的场地和道具很快就能找到。做的又是一个比较接地气的题材,天时地利人和。

四、对话彭欢:相比财务报表,更爱看账号数据

“不是所有人都适合做短视频”

▲彭欢

Q12:在短时间内打造一个爆款短视频IP,你是如何做到的?有哪些经验可以分享?

彭欢:第一,要新奇;第二,制造反差;第三,团队往小了做且要高度一致。

Q13:在打造一个新的短视频IP的过程中,你觉得最大的挑战是什么?你是如何解决的?

彭欢:最大的挑战也是所有做短视频的人都会碰到的问题,你预估的视频效果和实际效果间存在很大差距,从而带来的心理落差。

在做这个账号之前,从6月8号往前推两三个月,我们曾尝试了五六种风格,但没一个火的,这段日子最难熬,但还是每天鼓励自己,肯定会火的只是时间还没到。

Q14:目前,在抖音上的用户已趋于饱和,你如何看待抖音生态接下来的发展?

彭欢:我们从17年开始做抖音到现在,抖音可突破的新鲜内容口子越来越少了,同质化严重。

如果是整个团队在抖音发展,可分为两个方向:一是专门做直播带货;二是像我们一样通过内容变现,但尽可能提前规划好IP的风格方向,做离变现近一些的内容,避免踩坑。

Q15:近两年短视频、直播电商全面爆发,但红利期也总会像微信公众号一样有消失的一天,除了继续提供优质内容外,你认为未来短视频行业的发展趋势是什么?对刚入局这个领域的博主有哪些建议?

彭欢:之前看到过一个数据,现在的00后有超过50%的人都想做网红。但网红不是单靠颜值身材,要靠内容、靠团队这种真正实力,才能维系一个长久的商业价值。

所以第一是心态问题,不要觉得自己具备颜值等特质就会大爆;第二是对于初创团队来说,一定要认清方向,看清楚本身是否适合做短视频行业,不要因为火就来扎堆。

做一个团队的核心是本身就喜欢内容,且需要创造一个高度自由放松的创作环境,这不仅仅是靠KPI就能追出来的。

Q16:身为一家公司的创始人、团队带头人,需要具备哪些素质?

彭欢:1、要跟团队站在一起。当一个MCN或内容团队的老板跟同事之间拉开距离了,那他就一定会跟粉丝拉开距离。

我是一个不太喜欢看公司财务报表的老板,更喜欢看数据,比如这个星期我们涨了多少粉,收到了多少赞和评论。

2、要跟年轻人站在一起。我们很少跟自己的同龄人玩(笑),团队酒文化氛围浓厚,毫不避讳在生活或视频里出现酒和蹦迪等,这是很多00后在内的年轻人所喜欢的,所以我们就走这个方向。

3、尽量避免低质量的无谓社交。这也是给刚入局的团队的一个建议,把更多时间放在创作和研究上,可能会比跟同行交流收获更多。

4、执行力。我热爱我所在的行业,对感兴趣的内容会上瘾,会冲着目标拼命去达成。

Q17:现在每天的行程安排是什么样的?

彭欢:每天中午12点-1点到公司,拍摄前一天定好的内容。到晚上6、7点时,大家聚起来讨论剧本,早的话可能到9点钟就聊完了,最晚一次到了凌晨5点,天都亮了。

Q18:接下来有哪些目标和规划?

彭欢:首先是希望“摆货小天才”在抖音平台至少能冲到一千万粉丝,这算过了一个安全线。其次,尽快去走通直播带货这条路,也在准备了。

直播才是最大的转折点,直播的好坏决定了这个号生命力的长短。情况好的话可以再维持个一两年,不好的话可能一两个月就凉凉了。

我们心态还是很好的,毕竟见过太多了。

蓝鲸浑水
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