来源丨深响（ID：deep-echo） 作者｜洪雨晗
核 心 要 点
对于服饰零售市场而言，唯一不变的就是变化本身，服装市场的流行趋势仍在不确定性中波动，这波动的源头是消费者个性化需求的提升。
Z世代正在成为社会的消费担当，这部分消费者更愿意为自己的兴趣爱好付费，如何抓住Z世代的痛点成为未来发力的关键。
打造多样化的社交平台和有体验感的购物方式，需要线上线下全域渠道资源的聚合。
近段时间，国潮森马和FPX电子竞技俱乐部走到了一起。
7月，森马签约电竞领域的意见领袖——FunPlus Phoenix电子竞技俱乐部，推出了全新的品牌战役“森马说行·火钳留名”。伴随着本次签约，森马开始进一步通过各种联名产品、品牌全域活动，与 “Z世代新青年”进行深度社交，这是森马重塑品牌形象的重要一步。
值得注意的是，此次，森马不仅牵手了曾代表中国大陆赛区赢得S9全球总冠军的FPX战队，更是挖掘到了FPX战队的95后灵魂人物——在社交平台上拥有千万级粉丝的电竞奇才Doinb。
16岁时，Doinb带着成为全球NO.1电竞职业选手的梦想只身来到中国，从不被关注、不被接受，到成为冠军，这种精神与森马“火钳留名”——点赞和支持渴望成功、不怕失败的年轻人，相信他们一定会“火”，森马为其“留名”—— 的品牌价值观非常契合。
合作中，森马结合Doinb乐观、玩趣的个性特征与特长，联合推出一系列品牌tvc与“火钳舞挑战”等出圈短视频和直播活动，并推出了fpx联名系列服饰，进一步为品牌营销加分。
在森马与FPX达成合作的同一时段，PUMA也与FPX达成官方合作伙伴关系，但在执行中，PUMA推出的英雄联盟战队首发5人宣传视频缺乏GimGoon，导致粉丝们纷纷留言“贡子哥在哪”。而森马在随后官方微博发布了同FPX旗下英雄联盟分部六名队员的合作款tee——“撕破伤口丶”。在FPX发布合作消息的官微评论区下，置顶的第一张代言图便是曾经消失的GimGoon身着森马xFPX联名款“撕破伤口”tee，获得了粉丝“盖章”认可。
从80后到90后，再从90后到95后，当前，年轻人已经走出几零后的定义区间，进入了Z世代（意指在1995-2009年间出生的人，又称网络世代）序列。在这样的背景下，如何发挥国潮创新优势显得尤为重要，而从森马与FPX合作的后续市场反应已经体现出，24岁的森马依然是那个更懂年轻人，更接近年轻人价值的国潮品牌。
更接近中国年轻人的森马
在目标客群已经换代的背景下，森马仍能抓住年轻消费者的需求，背后离不开其对市场的洞察，以及产品开发、运营能力的进化。
通过联名T恤衫的语言设计，可以看到森马对Z世代喜爱的网络亚文化的关注，这里不得不提到圈内名梗“撕破伤口丶”的来源。
“撕少”，英雄联盟圈子人称FPX辅助刘青松，出生于1998年的刘青松有过一段中二少年时期，在百度贴吧流行时，刘青松注册了一个账号叫做：“撕破伤口丶”。当时15岁左右的刘青松会通过这个账号分享许多少年时期的中二想法，其中既有对英雄联盟游戏角色“锤石”的理解，也有不少被如今网友挖出来玩梗的语录。
得益于FPX夺冠，更得益于网友的孜孜努力，这些梗活跃在各英雄联盟直播间、虎扑游戏搞怪类帖子和B站鬼畜视频，算是LOL里的黑话，不是老粉丝根本听不明白。
直到森马出现，圈内黑话破圈了。只有真正懂年轻人文化的人才能发现，对于热爱电竞、喜欢FPX的粉丝而言，“撕破伤口丶”是一个通行暗号，而森马准确找到了推开年轻人内心大门的暗号。对FPX战队而言，“撕破伤口丶”也不只是一个简单的玩笑。去年历经辉煌的FPX今年似乎没有找到“手感”，队伍战绩欠佳，遭受非议，团队成员们在压力之下也亟需“撕破伤口丶”浴火重生。
对服装品牌来说，大众审美在不断变化，时尚潮流也日新月异。森马选择Z世代，贴近年轻人的潮流，是一个不错的选择。根据2020年7月苏宁金融研究院发布《“Z世代”群体消费趋势研究报告》显示，Z世代是一个个性鲜明的群体。
Z世代正在成为社会的消费担当，抓住Z世代意味着抓住了未来。巴克莱银行预计，到2020年，Z世代将成为全球最大的消费群体，并会占据美国、欧洲和金砖国家消费市场40%的份额。
Z世代愿意为自己的兴趣付费，喜欢追随偶像/KOL的脚步。48.6%的游戏用户愿意为自己的兴趣付费，在二次元用户付费意愿度排名中位居第二。
能否贴近用户，保持年轻化是一个国潮品牌能否做大做强的关键，决定着其未来的发展空间。
除了品牌设计的内涵，森马在对Z世代需求的洞察基础上做出了相应的产品革新。从服装面料上来看，森马与FPX将陆续推出的联名服饰系列，通过其任意拉伸的弹性、轻盈便捷、舒适减压、易于洗涤打理等特性，来契合中国年轻一代的快节奏生活。从版型革新方面上看，森马一改以往标准身型的廓形，为不喜欢束缚、追逐潮流的年轻人提供了OVER SIZE(超宽松)的版型。
从市场表现和社交媒体的反馈来看，森马这次设计理念得到了外界认可。
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