QuestMobile|2020KOL价值洞察报告:30+女性明星KOL商业潜力更强
2020-09-18 18:40 QuestMobile KOL价值

QuestMobile|2020KOL价值洞察报告:30+女性明星KOL商业潜力更强

社交媒体抢滩“姐姐们”新玩法,谁才是大赢家?2020年关于“女性成长”题材的节目吸引众多目光,节目带火的”姐姐们“是如何借助社交平台的运营带来更大的商业价值。

女性成长题材节目爆火,30+女性明星成为国民“姐姐”

1、热剧热综艺促使30+女性明星KOL人气暴涨

1.1 “女性成长”“女性群像”题材剧集、综艺火爆各大在线视频平台,促进平台流量增长

1.2 女性成长题材的IP主要吸引了中青年女性,中高端消费能力、一线城市受众比例高于整体大盘

1.3 热播节目使得30岁以上的“姐姐”明星人气直线上升,《乘风破浪的姐姐》热门选手活跃用户数有显著提升

2、明星名人KOL通过社交媒体产生广泛的受众影响力

2.1 全网明星名人类KOL中,30+女性明星KOL数量虽不及男性明星KOL,但平均活跃用户数量最高

2.2 30+女性明星KOL中,活跃用户500万量级以上的头部明星比例高于整体,一批“国民级姐姐”在社交媒体中有广泛影响力

2.3 30+女性明星KOL的活跃用户中, 30岁以下的年轻女性占比显著高于整体大盘用户, “姐姐”活成了女生们想要的模样

2.4 30+女性明星KOL的活跃用户地域分布与大盘基本一致,说明其影响力在地域辐射上比较均衡,“姐姐”魅力洒向四方

2.5 30+女性明星KOL相比于大盘,具备高消费能力的活跃用户比例更高,显示出“姐姐”具有较高的商业价值

2.6 30+女性明星KOL的活跃用户对于社交类、视频类APP也同样喜爱,在短视频APP上的使用粘性更高

明星名人KOL根据各平台特征,运营社交媒体内容

1、微博是明星单平台运营的主要阵地,“微博+抖音”是最受欢迎的双平台模式,“微博+小红书”是30+女性明星KOL较常用的运营方式

2、不同社交媒体平台的产品机制与内容分发方式不同

3、微博平台中,明星通过话题、超话等方式与粉丝互动

4、抖音平台中,通过平台的特效、音乐制作视频,展现颜值,获取粉丝关注

5、快手平台中,通过展现真实生活场景来吸引粉丝,与粉丝进行交流互动

6、小红书平台中,明星主要分享自身美图,推荐生活好物,其中美妆和服装类产品推荐居多

借助流量与人设,多元方式实现商业价值

1、品牌和明星传统的合作模式为基于“曝光”的品牌代言人与品牌大使称号,社交媒体催生了基于“带货”目的的合作方式

2、品牌代言人模式:品牌借助明星在综艺节目热播期间的人气,邀请其成为产品代言人,同期加大广告投放,形成强曝光品宣

3、品牌大使模式:品牌借助明星在目标群体中的影响力,推广电商促销活动和拉新活动

4、基于“带货”的商业模式:30+女性明星KOL相比于其他类型的明星,带货转化力更高,商业潜力更强

5、种草导购模式:30+女性明星KOL通过社交平台的内容推荐产品,为粉丝种草,其中微博与小红书的转化率较高

6、部分明星塑造“好物推荐官”的人设,成为定期推荐性价比产品的带货达人,带货视频亦能被粉丝热情转发

7、直播带货模式:品牌与明星形成密切配合,将直播带货打造成一场立体式营销活动

8、品牌与明星开展单场直播或者组团直播,货品多为生活基本款,通过优惠价获得高销售额

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