双十二在即,速途短视频沙龙深挖线下零售如何玩转私域直播
2020-12-01 17:44 速途短视频沙龙

双十二近在咫尺,对于传统零售行业而言,如何搭上短视频和直播带货的“顺风车”?线下门店客流减少,线上转化受阻的情况下,如何实现变革突围?11月30日晚,围绕这些问题,在速途短视频专场系列沙龙首场线上活动中,爱逛直播市场总监Tiger做了《玩转私域直播,连锁百货在双十一爆发》的主题分享,用详实的案例为直播间粉丝进行了深度解密。

本期沙龙主讲嘉宾爱逛直播市场总监Tiger,从实践出发,指出当下流量散、人效低、库存多、招商难是众多连锁零售品牌遇到的主要问题。他表示,爱逛通过和有赞的深度合作,利用数字化、直播和分销员的模式,打造出连锁品牌一站式解决方案。双十一期间,爱逛1111狂欢节 GMV达2.1亿元,商家的私域价值,在直播和双十一流量的双倍杠杆下,被放大和重新定义。

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据悉,针对于爱逛和有赞合作的细节,主要体现在三个层面:在数字化层面,爱逛和有赞深度合作,利用数字化与精细化管理手段能有效帮助门店去库存,提效率,帮助传统连锁品牌实现线上化转型。在品牌直播层面,一方面,爱逛利用直播提供丰富的功能玩法,包括联播、连麦、拼团购、砍价购等玩法,通过双向互动,促进品牌的有效转化;另一方面,爱逛提供专业的直播运营培训课程,资深导师专属辅导,包括平台营销玩法及直播技巧,帮助品牌快速掌握直播方式。在分销层面,通过分销员模式,快速裂变,扩大消费者接触渠道,提供“云经销”的模式,帮助连锁品牌实现变革突围。

分享结束之后的讨论环节,Tiger和线上粉丝就私域流量的运营和直播展开互动交流。关于私域流量来源的话题,Tiger指出,目前很多传统线下门店,缺乏主动添加用户、运营私域的意识,但事实上大多数购买用户都存在二次购买和拉新裂变的能力,是品牌私域流量的主要来源之一。

2020年以来的疫情及后疫情时代,给企业带来了新的发展机遇和挑战,催生了企业营销新模式和新趋势,其中直播带货作为一种新型推广方式,不仅帮助企业应对疫情冲击,更在直接转化销量发挥了重要作用。谈及启动“速途短视频沙龙系列活动”的初衷,本次直播主持人、速途短视频事业部总经理王佩表示,速途短视频一直在行业里探索和实践,在市场实践中积累了丰富的实战经验,我们深刻的认识到中国未来短视频营销的浪潮已然来临,所以希望能借助速途自身媒体平台优势,为行业及同行之间搭建起一个思想碰撞的平台,未来每期沙龙活动将邀请短视频或者直播电商的嘉宾来做干货分享,帮助从事短视频或者短视频的业内人绕过一些弯路,获得快速成长。

速途短视频作为国内较为资深的短视频生态运营商,主要从事网络影视拍摄、广告宣发、形象包装、线上粉丝运营、短视频版权交易等工作。自2018年成立至今,涉足影视文娱、宠物经济、运动体育、母婴亲子、真人剧情、知识精选等垂类IP,聚合抖音、快手、微博、微信、短视频、B站等全网渠道优势,深度参与消费电商、科技、互联网、金融、医药健康等行业短视频生态的构建,成为了国内众多上市公司及独角兽企业的优秀服务商及合作伙伴。

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