雄安新区85后红薯种植户:如何用一亩田卖100万?
2021-01-11 17:14 一亩田

雄安新区,千年大计。凌冽的冬日阻挡不了这片土地上升腾的朝气,从城市到乡村,这片土地到处弥漫着生机与希望。对长期生活在这片地区的农户来说,红薯是他们的主要作物。伴随着新区的热潮,互联网的东风也在悄然改变着他们的生活。

高健坤便是来自河北保定雄县的烟薯种植户,从父辈开始,在他们周围的土地上便生长着以几万亩的红薯。“红薯种植我们这是很专业了,人也都很勤劳,产量很好,但是销售一直是大问题,怎么卖的出去,卖上价钱?”高健坤的忧虑几乎是很多农产品主产区种植户共同担心的问题。直到遇到一亩田,生意才开始慢慢改观,到现在身为平台牛商,客户量翻倍增长,线上交易额更是超过百万。

从陇薯到烟薯 品种升级成了致富新商机

雄县是红薯的产区,打从高健坤记事起家里就在种植红薯了,他子承父业也做了红薯。陇薯产量大,但是从整体的口感、甜度都相对差一些,所以一直卖不上价格。2015年,当烟薯第一年在市场大范围推广时,高健坤凭借着多年丰富的经验,开始尝试做一些转变,将近一半的红薯种植地开辟出来改种烟薯。烟薯产量小但品质高且价格可观。

高健坤不仅自己种植,同时也会持续地在当地寻找优质货源进行收购,统一拉到市场上去卖,但因为地域的限制,他只能在天津和北京的最多三个市场间来回奔波,虽然销售量一直都比较稳定,但是生意也没有进一步扩张的可能,于是如何扩展销路就成了他最头疼的问题。

开通牛商,他的客户成倍增长

为了扩展销路,高健坤尝试了很多方法,也用了很多电商平台,但最终只有一亩田坚持用了下来。“做了很多比较,有的平台对我们农户来说不方便,门槛太高,各种证件要求,有的只面向C端消费者,单量不多很非常麻烦。相对来说,一亩田比较合适,拍个照片就可以卖货。”高健坤坦言自己尝试电商的路上,遇到不少坑,也希望给更多人分享自己的经验。

虽然他两年前就注册了一亩田账号,但因为精力有限加上不懂电商销售,一直没怎么重视,直到去年,生意顾问打来的一通电话才改变了这种现状。

经过生意顾问的介绍加上自己的调研,高健坤开始逐渐重视并研究起来。“做生意没有投入哪来回报”,深入了解后,高健坤果断开通了牛商,“用事实说话”。

在一亩田生意顾问的悉心指导下,他从头开始学起,上架货品、起标题、上传图片,完善规格。“刚开始我什么都不懂,怎么管理店铺,怎么吸引流量,怎么优化商品……这些都是小二教我的,没想到的是我开通牛商第一个月就接到了客户,后来新客户越来越多,到了今年10月份开始扩大了收购量,但是仍然供不应求。”

努力就会有回报,一年多的时间,高健坤在一亩田上的生意开始蒸蒸日上,客户量比以前多了三倍,交易额累计已经超过了百万。

足不出户货卖全国 生活比“蜜薯”甜

在高健坤看来,牛商不仅让他的生意变好了,还让他的生意做得更轻松了:“没用一亩田之前我要自己开着货车去很远的批发市场卖货,红薯的上市期还正好是冬天,又冷又累特别辛苦,现在我每天坐在家里,卖的货还比原来多得多!”

因为独特的种植技术,加上气候适宜,雄县种植出来的红薯品质高,口感好,加上他身处产地,价格很有优势,所以店里的回头客也特别多。有一位上海开烤红薯店的客户杨老板,在高健坤这购买了一次烟薯后,店里的顾客反馈特别好,于是他就只认准了高健坤家的红薯,现在采购量加起来都快100吨了。平台和客户的支持加上自身的努力,高健坤的生意红红火火。

“这半年我增加了很多客户,学习到很多运营店铺的心得,口袋也鼓起来了!总的来说就是要多学多问,生意顾问不会嫌你麻烦,只会怕你的生意做得不好,真的非常感谢一亩田!”有了一亩田做“底气”,接下来高健坤打算进一步扩大收购量,还计划自己也加盟一个烤红薯店,让事业更上一层楼。