企业数字化采购解决方案提供商商越科技，在2019年接受了赛意产业基金领投的天使轮融资，2020年的A轮融资则是由红杉领投，赛意产业基金继续跟投。事实证明赛意产业基金和红杉资本对市场的判断是精准的，通过解决企业采购的痛点，商越科技一跃成为明星项目。
红杉投出爆款企业级项目不足为奇，赛意产业基金作为新基金一路保持着精准的投资眼光，则必定有着严谨的投资逻辑。
事实上，除了商越，赛意产业基金投出的明星项目还有CEM市场洞察领域的快决测，业财一体化EPM领域的先胜业财，短视频智能生产及协助领域的筷子科技，安全漏洞检测服务领域的火线平台。其中先胜业财项目完成B轮融资，总融资额1.3亿，参与投资方有赛意产业基金、钟鼎、经纬、元璟、常春藤。
企业级SaaS投资人，赛意产业基金创始合伙人孙雨轩表示，赛意产业基金之所以能够连续投出爆款，是仅专注于企业级SaaS的投资。以孙雨轩十年的投研经验，当然知道专注是诸多投资者的常规打法，但从古至今，“成事儿”，离不开“天时、地利、人和”。
天时
2020年的新经济领域就像是一鲜活的舞台剧，其跌宕起伏，惊心动魄可以用壮美来形容。
在上半年的疾风骤雨结束后，下半年的创投生态开始欣欣向荣：一级市场水涨船高，二级市场龙头公司股价飞涨。2020年的热门赛道，除了大家熟知的电商交易平台、影视短视频与游戏、新消费品牌、新造车和在线教育，企业级SaaS赛道也从幕后走到台前。
疫情加速了市场教育，疫情初期，因部分区域的供应商受到限制，企业需要协调资源调配，企业对采购SaaS的认知提升，寻求进一步提升增强供应链抗风险的能力。
在美国有20余年的发展史的企业级SaaS赛道，已经出现了诸多百亿美元市值的厂商。中国企业级SaaS市场规模也在快速增长。
根据iResearch公布的数据显示，2018年我国企业级SaaS市场规模达243.5亿元，同比增长47.9%，2019年我国企业级SaaS市场规模继续保持高速增长，估计达341.1亿元，同比增长40.1%。2019年中国企业云服务普及率达到66.1%，并且有持续增长的趋势，具有广大的潜在市场空间。
孙雨轩表示在2018年时创业是正确的决定，2014年出现的第一批企业级SaaS厂商大多已逐渐落寞，如今该领域的结构性有了变化，对企业级SaaS是很友好的。
赛意产业基金仅一年多的投资，总是在找准目标后就快速出手，抢占早期投资。赛意产业基金虽然不是最一线的资本，但是起码在细分领域是专业的，所以才会被优秀的创业者认可。
对于企业级SaaS项目的投资节点，孙雨轩坦言，赛意产业基金有一半的资金是被动策略，即跟投已经投过的项目，不会消耗太多的决策精力，能将更多的精力放在少儿精的主动投资上。在观察新项目的时候，收入本身并不构成判断项目的核心要素。我们更关注两个东西，一个是人，一个是事儿。事儿是指“老炮出来做小事儿”；而人则要具备两个核心：战略思维和统战能力。
地利
中国的SaaS行业处于一个腰部厂商探索成长、头部厂商逐步扩张的阶段，创业型厂商具有先发优势和更落地的行业洞察能力，与其他类型厂商的合作与竞争中不断成长。
赛意产业基金的投资逻辑是尊重常识。软件带来的是隐形价值，延迟满足的大企业更有机会为隐形价值买单。但根据常识大企业怎样才会选择为它提供服务的小公司，就是小公司要做能够解决大企业需要的单点。
孙雨轩认为，生意的本质是“门当户对”，赛意产业基金之所以没有关注做“大事儿”的项目，是基于降低企业交易成本的商业逻辑。我们做的不是颠覆性的产品，而是做“微创新”。
消费者发生了巨大的变化，所以服务于消费者的企业就要跟着变化，而以往的传统软件无法满足消费者每个单点的极致需求，那么这每个单点就都是有机会的。并且，“小事儿”并不意味着市场小，企业SaaS细分领域的产品是有着高度可复制率的，它的需求量是很大的。
人和
根据IT桔子数据，2020年投融资交易数量持续下滑，中国一级市场依然没有逃脱“资本寒冬”时代。但“融资难”的背后是优质公司获得了更高的溢价，2020年平均每笔交易金额达2.26亿元，再创历史新高。
经纬中国王华东曾在接受媒体采访时表示，如今全球利率都很低，疫情后尤其明显，这种现象正逼迫投资者去追逐优质标的，而优质标的是稀缺的，这就使得原本拥挤的交易更加拥挤，导致投资者对公司价值的判断“非常夸张地前置”。
对此孙雨轩的观点是2020年企业级SaaS领域结构性改变已经凸显，由于企业级SaaS属于“微创新”的赛道，赛意产业基金对所投项目有着“老炮出来做小事”的审美。仔细观察赛意产业基金所投项目比如先胜业财、商越科技等可以发现，其创始人在行业领先企业沉淀很多年，认知度足够高，既有丰富的资源又有着对市场的判断力，优秀的“老炮”创业者又会吸引明星资本的加入，形成一个良性循环。
2021年伊始，赛意产业基金重仓投入的盛原成，完成A轮千万级人民币融资。
对于如何评价盛原成，孙雨轩表示：盛原成的创始团队有着综合背景，有数字化和自动化相结合的经验。创始人已在其行业内证明了价值，整个团队非常认同细分领域的巨大市场机会，聚焦于装备企业基于IoT售后服务SaaS市场。
另外，孙雨轩表示，大企业对提效型SaaS产品的成本并不敏感，但是无论是个人还是企业，对美好的追求是无止境的。增量永远存在，就看你是否有发现增量的眼睛。
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