整理｜马畅 编辑｜张九陆
授课导师：陈玮 东方富海董事长&创始合伙人
授课场景：黑马营22期“一亿中流加速计划”开营模块
授课时间：2021年4月10日
内容导读：创新的本质，就是一个不断干掉平庸的过程，不要因为追求管理的有序而抹杀创新。以下依据陈玮导师的授课内容整理而成，创业黑马学院编辑，有删节。
当下，中国拥有全世界最好的创业环境。因为中国有全世界最多的人口、最庞大的市场、最多的钱，同时也是全世界最安全的国家。
改革开放后，中国出现了许多成功的企业家，但他们的商业模式是无法复制的，他们踩中的是时代的机遇。而未来成功的企业家，他们的商业模式却可以复制，因为他们是靠技术成长起来的。对今天的创业者来说，复制前人的模式代价太大，要做好自己的事，发现新的机会。
已经成为过去的2020年，为一个时代划上了句号。过去的经济模式结束了，新的时代已经开始，那就是“科技+创新”的时代。
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从数据看中国，未来20年创业是最大机会
第一，未来15年左右，中国GDP或超越美国成为世界第一，将至少增加10万亿美金。 这10万亿美金，是创业者们创造出来的，而且必须是以科技和创新为主要动力的。
第二，预计在2030年，中国城镇化率将从目前的60%提升至70%以上，增加约3亿城镇人口。 当这3亿人进入城镇之后，会有衣、食、住、行的各种需求，也会追求各种品牌，带来极大的综合消费。中国城镇化率提升，社会会更加稳定，中产阶级人数也会增多。
第三，未来10-15年，中国将增加100万亿人民币的资产证券化，即100万亿人民币市值，且主要来自于科技创新型企业的资产证券化。
中国民营企业一定要做成上市公司。与非上市公司相比，上市公司的抗风险能力、资产流动性、传承、眼界和格局都会变得完全不同。
目前，美国上市公司的市值是其GDP的两倍以上，而中国上市公司的市值仅占GDP的75%左右，也就是说，中国还有大量资产没有流动起来。但中国的资产流动性前景非常好。未来，中国企业上市会变得相对容易，前提是做一家足够好的公司，甚至是能够代表中国的公司。
未来能够代表中国的，一定是科技型公司，所以未来在本土上市的过千亿、万亿人民币市值的科技型公司，还有很大的增量空间。
我们每一位创业者的公司都有可能成为其中之一。这就是中国的机会。 2020年是一个分水岭，值得每个创业者反思，自己过去的盈利模式到底是不是可持续的，如果不是就要立即改变。
未来，最能盈利的、最容易上市的模式就是“技术+创新”模式，因为这代表着中国的未来。 从新基建也可以看出，5G基站建设、数据中心、人工智能、工业互联网、新能源汽车充电桩、特高压、城际高铁/城市轨道交通，全部以科技为主。
今天，越来越多的聪明人开始在国内创业，或是留学后回国创业。创业是未来10-20年在中国最好的机会。
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所有创新都要遵守5大法则
过去40多年，创业主要靠人口红利、全球化红利、互联网红利，但如今这些红利都已被瓜分完毕，很多赛道已处于供给过剩状态，赚钱的难度更加大了。因此，未来创业一定是靠创新，差异化是非常重要的课题。
“十四五”规划47次提到“创新”，创新已经是国家战略，一切独立自主都是从创新开始的。我认为，创业者要有“不创新，毋宁死”的决心，绝对不做别人都做过的事。
创新的本质，就是一个不断干掉平庸的过程。但创新需要有基础，所有创新，都是在前人的基础上进行和完成的。创新有5大法则——
第一，永远对环境保持高度敏锐。要善于观察和思考，比如一款产品消费者使用起来不方便，你让它更加方便，这就是一种创新。
第二，性感是产品创新的唯一标准。大部分创新，都是消费者提出一个需求后，一些创业者去满足这个需求；而乔布斯之所以更伟大，是因为他创造出一款产品，而且是从手感、设计、系统来说都非常性感的手机产品，让广大消费者都对他的产品产生强烈需求。
第三，要建立细胞型组织。创业者不要事必躬亲，要相信团队的力量，让组织自生长。
第四，不要因为追求管理的有序，而抹杀创新的机理。管理要有规则，规则是一种约束，但相反的是，所有创新都需要打破规则。所以在管理上，创业者也要激发大家的活力，让员工从被动接受管理变成主动创新。
第五，做好向死而生的准备。当一个组织成长到足够大的时候，如果没有支持内部创新的内在动力，那这个组织很容易变成自己明天的包袱。数码相机本来是柯达发明的，但柯达当时没有和自己“打架”的魄力。而乔布斯当年用iPhone革了iPad的命，腾讯也用微信革了QQ的命，是自我革新，让这些企业好好地活到今天。
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投资人眼中，企业价值体现在3方面
在我看来，投资的灵魂=创新+成长性。成长性非常重要，不过前提一定是创新。投资人看项目时，看的是这3个方面：第一，行业是否足够大、足够性感；第二，技术与商业模式是否有创新；第三，核心管理团队情况如何。
那么，投资人一般会如何判断这3方面呢？
1.判断行业 首先，假如这个行业在全中国仅有50亿的市场，那就很难拿到投资人的钱，最好是千亿或万亿级别的市场。其次，这个行业要真增长，而不能是假增长，投资人青睐的是每年持续增长10%-20%的行业。第三，市场需求是真需求，而不是只依赖政策扶持。
2.判断技术/商业模式 判断是否有技术创新，看两个关键点：第一，能否改善功能；第二，能否节约成本。 判断是否有商业模式创新，看企业价值创造的路径是否make sense。这个路径是：开始，企业创造价值；然后，把价值传递给用户；最后，从用户处获得价值。也就是想办法让用户喜欢你，再把用户黏住，最后对用户进行价值转化。当然，最好的商业模式是满足需求，而最牛的商业模式是创造需求。
3.判断团队 创业不是一个人的事，而是1+N的事，是团队合作的事。投资人只投三种人：大气的人，胸怀宽广、懂得分享；一根筋的人，执着守志，不为所惑；爱面子的人，重情守诺。
做了20年投资，我总结出一个“杀手级”创业者需要具备以下七种品质—— 第一，对成功有近乎狂热的追求。天生喜欢创业，把创业当成生命的意义。
第二，身体是革命的本钱。创业非常消耗身体，哪怕创业失败，身体也要健康。
第三，偏执独断，但不专行。创业者要有独立思考的能力，不人云亦云，但同时接受别人正确的建议。
第四，具备领袖的气质与口才。酒香就怕巷子深，创业者一定要学会演讲，练好口才。
第五，容人方能纳己，得人心者得天下。要建好团队，就要找比自己更牛的人同行。
第六，格局见结局，烙饼再大大不过烙锅。格局要大，创业这件事既然做了就把它做大，不要止步于小胜。
第七，忍受孤独。我们只看得见成功的创业者，却看不到其实失败的创业者更多。创业维艰，很多事情需要创业者一个人扛。成功之前，路是黑暗而漫长的，所以，忍受孤独的精神力量对创业者来说至关重要。
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