在商品“过剩”、渠道“过剩”的时代，如何让品牌尤其是新品牌脱颖而出，是一个长期困扰商家的命题。新品牌的营销面临着成本有增无减、竞争程度激烈、同质化越来越高的情况，而营销效果却是“掷出石头难以激起水花”。

不过，最近抖音电商新锐发布携手追觅的一场营销，却迅速创出佳绩。追觅作为智能清洁类目TOP新锐品牌，在今年3月上新了追觅洗地机H12，产品清洁力更彻底、功能更全面、交互感受和颜值更高。此次抖音电商新锐发布对追觅H12的新品营销，从客群锁定，到话题传播，再到媒体投放上，都极度聚焦。营销行为的聚焦性，促成了营销结果的精准性。

在抖音电商新锐发布的助力下，追觅洗地机H12全域曝光量达3亿，在bigday当天GMV迅速突破1600万，成功登顶智能家居行业商品榜、店铺榜、品牌榜销售额TOP1；3月17-22日，追觅洗地机H12登顶人气新品榜+家电节新品榜双料TOP1，由新品一跃而成爆品。

“聚焦式”营销发力实现品效合一  追觅站稳“新家务自由”人设

在抖音电商新锐发布的支持下，追觅洗地机H12进行了一系列营销，实现了品效合一，也为新锐品牌提供了“聚焦式”营销范本。“聚焦式”营销改变了广撒网、广传播、广投放的粗放式营销模式，深入洞察市场消费趋势，精准把握传播链路，有效进行投放覆盖，将导流、获客、转化一气呵成，更好地实现用户转化。

首先是聚焦目标客群。智能清洁工具的用户是“精致懒”的都市年轻人，他们工作忙碌，没时间也“懒得”做家务；追求品质化生活，希望居住空间清洁卫生；崇尚黑科技，愿意尝试智能化家居产品；他们背后可能是上有老、下有小的家庭，陪伴家人与做家务时间存在冲突。总体来看，“精致懒”群体易于接受家务领域的颠覆式思维，改变传统家务模式，尝试智能化产品。因此，在营销上，抖音电商新锐发布通过主海报设计，明确“新家务自由”主张，让智能解放双手的理念影响更多消费者。更通过代言人苏炳添海报和创意视频的传播，加深消费者对H12极致潜力、无限可能、靠谱高效的印象，深刻影响目标客群。

其次是聚焦传播链路。新品传播很容易陷入无的放矢的“散点传播”状态，顾及覆盖面，却忽略了精准性。抖音电商新锐发布x追觅案例坚持营销的“稳准狠”，聚焦与目标客群相关的链路，不追求大而全，而崇尚优而精。话题传播方面，在“新家务自由”主题下，抖音电商新锐发布打造差异化营销路线，利用平台资源展开多维度的内容创作。通过邀请颜值类KOL@卓仕琳、智能家居类大咖@猜礼物、@权志猴、@陈笑笑等多领域头部达人，以高颜值快速吸睛、产品硬核测评的方式快速拉升新品认知；中腰部情侣类达人@家有小张、美妆类KOL@鱼星河等，则围绕新品卖点和使用场景创作多元化内容，打破次元壁扩大用户圈层。与此同时，抖音电商新锐发布在“新家务自由”主题下进一步深挖，打造#被精致妈妈们治好了家务焦虑等social话题，配合亲子类，萌宠类达人进行传播，形成更大声量。

最后是聚焦投放媒体。一些新品牌的投放采取海投方式，这样不但花费高，也起不到精准触达的效果。抖音电商新锐发布对苏炳添创意视频在站内进行开屏广告投放，结合“苏神”运动健将与顾家男神的经典形象，以及赛场速度和追觅的高效便捷功效，提升品牌营销的场景力和产品力。此外，抖音电商新锐发布还助力追觅洗地机H12投放一线城市梯媒，广泛覆盖优质人群。通过上海优质小区近3000点位梯媒投放，共同为站内引流，锁定目标人群，跟踪落地效果。

整合优势资源推动新锐品牌成长  抖音电商新锐发布助力追觅出圈

从抖音电商新锐发布x追觅的营销成绩来看，这一营销IP对新锐品牌产品从“新品”到“爆品”的跃迁，起到了很大的支持作用。

首先，抖音电商新锐发布聚焦追觅洗地机H12目标客群，通过奥运健将、跨领域达人的带货组合，线上线下同步发力的营销矩阵，快速触达目标消费群体，缩短了“新品”到“爆品”的链路。一系列营销举措带动线上声量和线下共识，让新品迅速出圈，赢得注意力和好口碑。

其次，在激烈的产品竞争和同质化较为严重的产品营销中，抖音电商新锐发布带来差异化、高效益营销，帮助品牌摆脱营销困境。头部达人、多圈层达人联合发力，将话题热度进一步放大，最大限度实现品效合一。

最后，此次营销“攻城略地”的每一步，都能精准聚焦投放媒体，使营销效益实现最大化。无论是一线梯媒投放，还是线上目标人群锁定，都体现出科学谋划和精准实施，营销活动更加有的放矢，有效引流品牌站内直播间，让品牌“稳准狠”获客，提高转化率。

家庭清洁的智能化是当下热门命题，这一领域吸引的巨大投资带动新锐品牌、新鲜产品层出不穷，因此打好营销一仗是品牌及产品脱颖而出的关键。抖音电商新锐发布整合优势资源、依托丰富经验，采取多矩阵、跨圈层、精准投放的营销方式，为追觅品牌赋能赋活，产生了品宣与带货合一的效果。

未来，抖音电商新锐发布还将继续整合营销资源助力新品牌增长，为新锐品牌缔造更大增量场。