点儿童套餐，送玩具。消费者，获得了实惠；餐饮品牌，实现了销量增长；玩具品牌，精准触达了目标人群。
这是今年5月30日至6月1日，美团闪购联合玩具头部品牌商家TOP TOY及餐饮外卖头部商家西贝莜面村（以下简称“西贝”），打造的“儿童套餐配潮流玩具”跨场景营销活动。活动期间，用户用美团外卖下单西贝“家有宝贝套餐”，即可获赠一份价值40元左右的TOP TOY玩具。活动覆盖深圳、广州两地33家西贝门店，六一当天，西贝莜面村和TOP TOY曝光人数年同比增长61%。活动期间，西贝交易额年同比增长32%，TOP TOY销售额增长201%，突破历史销售峰值。
把调味品放进生鲜冰柜、把啤酒摆在奶粉旁边……这是传统零售业优化货架布局、跨场景营销的常见方法。在即时零售的线上场景，如今，跨场景营销有了更多玩法。依托美团丰富的商家业态，零售商家从即时零售的跨场景营销里找到了新增量。
TOPTOY与西贝这次“餐”与“非餐”的跨界合作，得益于平台、商家与用户的三方共振，开创了六一场景下母婴玩具与儿童餐的营销新玩法，也代表了在以美团闪购为代表的即时零售平台所具备的节日场景跨生态联动营销优势。
▲ 活动海报
在本次跨生态合作中，西贝首次将儿童套餐和玩具周边进行搭配，依托TOP TOY优质的玩具商品，在六一儿童节期间，为用餐用户提供了更好地用餐体验，也为门店带来了更多销售增量。同时，也体现了“西贝莜面村的儿童餐，不仅好吃，还好玩”的理念。活动期间，西贝通过随餐赠送印有活动信息的餐垫纸、私域社群营销等方式，助力活动曝光。同时，美团闪购依托庞大的流量优势，通过站内Banner等方式，为商家提供曝光。
“借助六一时间节点，触达了更多核心用户，实现了用户的交互和线上GMV的提升。”西贝相关业务负责人在总结本次活动成果时表示，“通过美团闪购，联合TOP TOY实现了跨场景、跨业态的营销合作，通过平台公域和品牌私域流量的联动触达更多客群。”
TOP TOY也通过此次跨生态营销活动，借助西贝儿童套餐，更精准地触达了目标用户群体，获得了更多精准曝光。这样的跨业态营销证明，通过跨业态、跨场景的合作，可以拓展传统线下渠道和电商渠道完全不同的人群和场景，带来全新增量。“本次跨界合作，线上通过美团闪购平台资源触达用户，在线下通过玩具实物、物料联合方式触达线下客群，将更多的快乐带给更多的人，让每一位消费者都能感受到潮玩魅力。”TOP TOY相关业务负责人也表示。
获取新增量、新用户，是零售业的永恒命题。丰富的场景和业态，是美团在深耕本地生活多年后积累下来的优势。目前，跨生态、跨场景营销，已成美团闪购助力商家寻找增量的常规玩法。去年11月，美团闪购联合酸奶头部品牌伊利安慕希及餐饮外卖头部商家海底捞，打造了“火锅配酸奶”跨场景营销，活动助力伊利常温即时零售销售额同比增长178%。
“通过跨界合作，实现三方共振，最终获得1+1大于2的效果。”美团闪购活动营销相关负责人表示，未来，还将持续联合零售商、品牌商，在美团闪购即时零售场景下探索更多跨生态合作，依托美团丰富的生态优势，助力商家获得新流量、新销量、新增量，“同时，探索、打造并沉淀即时零售领域跨场景营销的经营方法论，给行业更多参考。”
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