来源：定焦（ID：dingjiaoone）作者：金玙璠 编辑：魏佳
华为回归又过一关，市场竞争再添变数。
现在的手机市场，很少对一款手机有这么高的热情。
吊足市场胃口的华为Pura 70系列，终于在4月18日揭开面纱，和华为Mate 60系列一样，依然是“未发先售”，突击上市，让市场猝不及防。
华为Pura 70系列分四个版本，其中的Pro和Ultra于4月18日当天在官方渠道直接发售，不到一分钟，纷纷显示“暂不售卖”或“暂时缺货”字样，京东、淘宝等华为官方旗舰店也均显示售罄。标准版和Pro+将于4月22日上架。
标准版的价格定位和Mate 60系列一致，更高阶的版本定价比Mate 60系列还高。 具体来看，第一轮开售的Pura 70 Pro和Pura 70 Ultra，分别是6499元起、9999元起，三天后开售的Pura 70和Pura70 Pro+，分别是5499元起、7999元起。
去年8月，没有预热、没有宣传、直接上架开售的华为Mate 60系列，一经发布就遭疯抢，成为了去年三季度手机市场的最大变量。这一次，Pura 70系列相对高调了一些，华为官方发了预热视频和公开信，但依然是，没开发布会，芯片信息未透露，就直接开售。
有供应链人士对「定焦」表示，Pura 70系列的供应比Mate 60系列充足，线下渠道相对好抢，线上渠道抢到的难度依然很大。一位华为经销商称，线下门店的Pro版现货基本在开售一小时内就订完了，只剩下少量Ultra现货。多位参与线上抢购的用户称，没看产品信息就直接“盲抢”，但也没抢到。
华为时隔三年重返高端市场，开局不易，靠Mate 60系列在国内市场返回前五，接下来，Pura 70系列能续写“一机难求”的热潮吗？
一位手机行业资深从业者分析称，Mate 60系列的供不应求，很大一部分原因是用户对华为的品牌忠诚度高，而Mate 60系列的销量和口碑，给了观望用户和渠道方更多信心，为Pura 70系列打下了不错的基础。
华为走过了最艰难的时期，但还需攻克许多难关。Pura 70系列是华为手机2024年上半年最重要的亮相，华为将靠它拿回多少份额？与安卓切割的鸿蒙能成为一呼百应的独立生态系统吗？Pura 70系列会给手机市场带来怎样的鲶鱼效应？其他手机厂商的防御战线也已铺开，谁将成为华为最强劲的对手？
伴随着Pura 70系列的发售，这些问题都将增加更多悬念。
01
又是“突袭发售”，又是“一机难求”
在一条预热视频、一封公开信后，华为Pura 70系列手机于4月18日上午直接开售。开售渠道有四个，包括华为商城、授权电商、华为体验店和授权零售商。
三天前（4月15日），华为官方微博称“华为P系列正式升级为华为Pura”。华为P系列不再沿用过去的名称，而是改名为“Pura”。
目前来看，市场对Pura 70系列的“突袭式”发售非常捧场。
在官网发售前，华为旗舰店门口已经大排长队。闲鱼等渠道上，不少黄牛早已发布代抢信息，价格从200元-800元不等。
为了防止被黄牛盯上，华为Pura 70系列设置了抢购门槛，一人只能订一台，且需凭有效身份证件，但大量用户还是直呼“太难抢了”。
不止一位抢购Pura 70系列的用户告诉「定焦」，因为担心抢不到，没来得及关注产品信息就直接“盲抢”，但最终还是止步于“排队中”。
在官网的参数页面，华为没有公布和芯片有关的信息。结合多方市场信息来看，Pura 70系列是配备麒麟芯片的5G手机。
这一次，Pura 70全系列都给到了比较好的快充模式：标准版是66W有线快充、50W无线快充、支持7.5W无线反向充电，Pro、Pro+和Ultra都是100W有线快充、80W无线快充，20W无线反向充电。另外，AI消除（用于生成式补充图片内容）、AI云增强等AI功能也上线了。
外观最大的变化，是后置摄像头采用三角形相机岛设计，取代了P系列上一代长方形的摄像头模组设计。Pura 70系列机身颜色的选择也更多了，例如，基础版本增加了樱玫红、冰晶蓝，Ultra版本多了棕色、绿色。
“和过去的P系列相比，Pura 70系列的设计没那么商务了，看起来更年轻。”一位抢购Pura 70新机的用户说。
当然，这个系列的影像旗舰定位没有变，四个版本的主摄都带可变光圈和潜望式长焦，其中，Ultra是一英寸大底伸缩主摄。
据李谦总结，喜欢小屏的选标准版，它对比其他三个版本最大的优势是直屏；相比标准版，Pro在屏幕尺寸、分辨率、超广角长焦镜头、电池容量、快充、北斗卫星消息、红外等方面都有提升，是主打款；需要卫星通话、喜欢大内存的可以考虑Pro+；不差钱的可以冲各方面性能更优秀的Ultra。
华为的P系列已经有12年的发展史，一直是影像旗舰机型，它和Mate系列共同撑起了华为的高端产品线。据IDC数据，华为手机出货量在2019年全球市场达到峰值2.4亿部，其中P系列约占5000万台，Mate系列约占2500万台。
在那之后，因分拆等业务调整，华为调整了高端手机的发布周期。去年3月，华为P60系列姗姗来迟，比以往的发布周期晚了两年，且因为芯片供应问题，不是5G手机。
华为目前的产品线覆盖畅享系列、Nova系列、P系列和Mate系列，如今P系列以升级后的Pura系列、5G手机的身份重返市场，对华为来说意义重大。手机行业资深从业者李谦分析，这不但意味着华为手机的高端线完全回归了，过去比Mate系列定位稍低一些的P系列，也和Mate系列的地位对齐了。
这一点从价格定位就能看出，Pura 70系列标准版售价5499元起，与Mate 60系列一致，更高阶的版本价格还有所上升。
有了Mate60系列手机的流量光环，市场对华为Pura 70系列的出货量判断比较乐观。天风国际证券分析师郭明錤预测，如果手机库存回补需求强劲，2024年Pura 70系列出货量有望增长230%到1300万-1500万台，如果需求放缓，也有望增长150%到1000万-1200万台。
02
收复失地，华为走到哪儿了？
自华为Mate 60系列发售以来，各项数据都说明了一件事：华为手机正在收复失地。而Pura 70系列的供货和出货量，直接关系到2024年华为手机将拿回多少份额。
从财报来看，华为终端业务回到增长轨道，其2023年终端业务销售收入2515亿元，同比增长17.3%。
多份第三方调研机构的报告也表明，华为正快速抢占国内智能手机市场。
Counterpoint Research数据显示，2023年一季度，华为手机在中国的市场份额只有9.2%，随后一路上涨，到四季度为15.2%，升至第三。
华为今年的攻势更猛。Counterpoint Research数据显示，2024年前六周，华为国内手机销量同比增加64%，市场份额达到16.5%，排名第二，超越了苹果，而取代苹果销冠位置的是vivo。
2024年前六周 VS 2023年前六周中国智能手机销量份额和增长情况，图源 / Counterpoint Research
Counterpoint预计，华为手机2024年的出货量将同比增长37%。
华为手机市场份额大涨，首先是因为解决了芯片供应问题。从去年8月至今，华为发布了高端手机Mate 60系列、大折叠屏手机Mate X5、中端手机Nova 12系列，以及小折叠屏手机Pocket 2。这些新机全都采用华为自研芯片。
“缺芯”问题缓解后，华为今年开始着手解决“少魂”的难题。
自2019年5月美国商务部将华为列入实体清单，华为新手机无法继续使用谷歌安卓系统。华为2015年立项的自研的操作系统鸿蒙，于2019年8月仓促亮相。
2020年5月，华为由于受到美国制裁加码，无法获得5G芯片，只能用高通4G芯片，手机销量大跌。彼时的鸿蒙系统，只好采用折中的双框架，系统既可以运行鸿蒙原生应用，也能兼容安卓应用，这样，就无需再开发新版本。
如今，华为手机出货量有了保证，就是和安卓切割的时机。
今年1月，华为正式推出鸿蒙星河版（HarmonyOS NEXT）的开发者预览版，只能运行鸿蒙原生应用，不再兼容安卓应用。
全新版本意味着鸿蒙要从安卓生态“单飞”，如果这一步成功了，鸿蒙将成为安卓、iOS之外第三个独立的操作系统，华为手机的用户体验、商业化方面都将受益。
据华为终端业务集团CEO余承东透露，鸿蒙与安卓的具体“切割”时间表是2024年二季度。
建立一套独立的生态系统，要经过漫长而艰难的过程。华为走“单飞”这步棋的底气是用户量，这是吸引应用厂商配合华为开发原生应用的重要筹码。
余承东在1月的发布会上，展示了首批参与鸿蒙原生应用开发的200多家企业名单，覆盖了国内大量高频应用，例如，爱奇艺、招商银行等。
芯片供应、操作系统自主可控，这些问题解决后，再加上强大的品牌号召力，“华为在国内市场的地位没有悬念，但在海外市场还是未知数”，关注手机出海的行业人士郑友表示。
目前华为在国内市场快速回归，但在全球手机市场还未挤进前五。
Counterpoint Research数据也显示，2023年四季度，因为华为手机的大量出货，鸿蒙在中国手机操作系统领域的市场份额达到16%，接近苹果iOS的20%；而在全球范围，鸿蒙操作系统的市场份额约为4%，低于苹果iOS的23%和安卓的74%。
华为手机目前的出货主要在国内，海外市场还是受限于海外应用厂商尤其是美国软件企业，是否愿意适配鸿蒙系统。郑友对「定焦」分析，当鸿蒙系统不再兼容安卓生态，华为还需要找到解决方案。
03
2024年的手机市场，更焦灼了
在缺少5G芯片的劣势下，华为一步步寻找出路，时隔三年重返高端市场，几家欢喜几家愁。
“在800美元以上的高端手机市场，用户的选择不多，尤其是中国市场，苹果和华为是主要对手。”手机供应链人士陈确称。
从华为Mate 60系列和苹果iPhone 15赶在同一个发布周期，以及后续的市场份额变化看，华为已经对苹果造成影响。
前文提到的Counterpoint Research的报告证明了这一点。今年前六周，苹果的iPhone手机在华销量同比下滑了24%。这让苹果在中国手机厂商中整体排名，滑落到第四位。与之形成对比的是华为大涨。
而在华为Mate系列手机回归的2023年三季度，Counterpoint数据显示，苹果手机在中国的销量同比下滑10%，市场占有率从上一年同期的15.3%下降到14.2%。
根据苹果财报，2023财年第四财季（对应2023年三季度）、2024财年第一财季（对应2023年四季度），其在大中华市场的营收分别同比下滑3%、13%。
大中华地区是苹果第三大市场，为了阻止销量下滑的颓势，这个长期依赖品牌溢价的高端品牌，不得不主动降价。
除了第三方渠道出现价格下降，去年双11期间在官方授权渠道，刚发售一个月的iPhone 15系列竟然也来了一轮全面降价，降幅600元-800元。
iPhone降价固然能刺激一部分销量，“但对品牌高端形象、产品未来的定价策略，都会产生负面影响”，某手机厂商人士周仁称。
陈确对「定焦」补充道，国产手机厂商无形中对苹果形成了前后夹击的局面。在高端市场，iPhone的主要对手华为竞争力越来越强，在中端市场，vivo、OPPO、小米的定价又比较激进，挤压了部分iPhone的份额。
接下来的高端市场，到底会呈现什么样的格局？
华为手机的一举一动都颇受外界关注，在陈确看来，除了华为，vivo、OPPO、小米，都在持续拿出有价格竞争力的高端手机，并且在软硬件、品牌、渠道上不断提升。
周仁也提到，国产手机厂商在影像系统、快充技术等方面的迭代更快、技术创新更多，在生态系统上逐步补齐短板，缩小与iOS系统之间的体验差距。
用户换机动力不足，是全球手机市场面临的难题，中国手机市场又是竞争最激烈的市场，消费者对突破性创新的需求远高于其他市场。
“现在很大一部分换机需求，来自年轻消费群体，他们既追求新鲜感，也在意性价比。”周仁说，如果手机定价不够有竞争力，再没有突破性创新，那用户保持观望或是转向其他品牌，就在意料之中了。
国产手机阵营的厂商，还在技术、创新上继续拼杀。
华为推广鸿蒙，小米、荣耀的手机操作系统也在进行一波新的变革。华为、OPPO、vivo、小米、荣耀都打出了AI手机的牌，要把更先进的AI大模型装进手机。
除了生成式AI，车机生态也被认为是2024年手机市场的增长点之一。借助华为5G手机的热度，问界M7销量一路走高。这让外界对手机、汽车打通之后的体验创新，有了更多的想象空间。小米计划2024年上半年量产小米汽车，无疑是为了抢占车机互联生态的入场券。
智能手机已经告别了黄金时代，但从行业角度看，在中国市场，第一名的全年份额不超过20%，第五名的全年份额也不低于15%。正如小米总裁卢伟冰所说，市场的集中度还没有达到“最终状态”。
这意味着，市场格局还不稳定。当华为手机拿出Pura 70系列，就看其他手机厂商如何应对了。不过，可以确定的是，今年的手机市场竞争必将激化，各厂商势必要经过一场冰火淬炼。
高端手机是最肥沃的市场，份额多少决定了厂商的天花板，中端手机是出货主力，地盘大小划定了厂商的基本盘。2024年的国内手机市场是持续复苏的一年，冲击高端市场、站稳主力市场，都是手机厂商必打的硬仗。
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