人口不足150万的温州乐清,有着全国唯一一个以县域为主导的国家先进制造业集群,主导产品低压电气占全国市场份额达65%以上,拥有以正泰、德力西、人民电器、伊莱科等龙头企业为引领,800多家细分领域创新能力强的骨干企业,3000多家供应链配套中小微企业协同发展的完善体系。面对全球市场需求放缓以及贸易政策多变的大环境,中国的产业带企业面临着巨大的转型升级压力,占据相当比例的海外订单更是存在诸多不确定因素,拓展国内市场成为很多乐清电气企业发展的当务之急。
4月24日,京东五金城-乐清产业带签约会在乐清电气产业创新发展服务中心隆重举行。乐清市商务局局长蔡谷,浙江省电气行业协会会长、人民电器集团有限公司董事长郑经洁,乐清市电子商务行业协会会长、乐清市伊莱科电气有限公司董事长徐晓南等政府、协会及企业领导以及来自乐清电气产业带的上百家企业代表与京东五金城负责人及采销专家共聚一堂,探讨新的市场环境下乐清电气产业高质量发展之道。活动现场,京东五金城分别与乐清小象电子商务公司、乐清市电子商务协会等本地产业服务机构签约,共同建设京东五金城乐清馆和乐清产业带培训基地,联合打造线上线下融合的产业服务平台,为产业发展提供品牌推广、运营指导、人才孵化等全方位支持。
上京东 卖全国,京东五金城乐清馆服务产业带企业“省心卖货”
在乐清市商务局授权下,京东工业联和乐清市小象电子商务有限公司,共同创立了京东五金城乐清馆,重点推广乐清电气产品,加快推进区域产业化发展,联手探索以“出口转内销”助力中国“电器之都” 转型升级。
“京东五金城乐清馆的成立,是为更好地促进乐清电气产业发展,促进乐清本地电气产品电商销售,大力推动地方电气产业的电商发展,提升乐清本地电气的品牌影响力及对外流通”,京东五金城相关负责人表示,京东五金城将在乐清商务局的指导下,推出乐清产业带建设方案,助力乐清企业精准触达全国逾260万中小企业客户,还能通过京东主站撬动数以亿计的个人消费者,帮助商家快速获得大量的商机和转化,迅速拓展国内市场。
京东五金城对于有电商运营经验和意向、具备电商团队的企业,鼓励入驻京东五金城开店,提供定制化的支持政策,包括佣金优惠、销售返点等,同时通过乐清产业带培训基地,提供手把手的带教服务和1V1的运营辅导。参会企业在2025年4月底前完成入驻的,京东五金城还提供了入驻前3个月扣点全返的超级优惠政策。尚不具备电商运营能力的乐清特色代表性产品和品牌,则可以加入乐清电气地标馆,京东五金城提供频道、流量资源扶持,助力品牌实现无忧托管,省心卖货,聚焦生产研发。
乐清市电子商务行业协会会长、乐清市伊莱科电气有限公司董事长徐晓南表示,“京东五金城乐清馆不仅是乐清产品的展示窗口,更是乐清企业拥抱数字化转型的练兵场”, 他希望,通过京东五金城的赋能,乐清企业将打通线上线下一体化渠道,实现供应链降本增效、品牌价值提升、市场边界拓展,让“乐清制造”从“隐形冠军”走向“世界舞台”。
以数智供应链助力产业带转型升级降本增效 从容应对外贸挑战
在乐清,不仅拥有正泰、德力西、人民电器、伊莱科等引领中国乃至全球电气发展的大型企业,还拥有数千家供应链配套中小微企业。在京东工业看来,这些企业虽然没有知名品牌的制造规模和渠道积累,但有着大企业所不具备的灵活性,这种在研发和生产环节“小而美”的企业,可以满足包括大企业在内的客户需求,对于产业的发展价值非常重要。帮助这些中腰部企业拓展销路、降本增效,也是托起乐清电气产业带和整个中国制造大盘的关键。
近期以来,全球贸易形势风云变幻,对中国外贸企业的生存和发展造成很大影响。商务部及多个行业协会正加大力度推进内外贸一体化,各大电商企业也积极参与外贸企业对接,助力外贸商家开拓国内市场。4月11日,京东宣布将推出2000亿出口转内销扶持计划:未来一年内,京东将大规模采购不低于2000亿出口转内销商品,帮助外贸企业快速开拓国内市场。京东五金城作为面向中小微企业客户及个人消费者的一站式工业品采购与服务平台,积极响应国家号召,助力工业品企业拓展国内市场的同时,也为国内客户和消费者提供更多优质的工业品供应和服务。
外向型为主的中国工业品行业,同样面临着外贸环境的冲击。受制于多年的产业分工,很多产业带源头工厂常年专注于研发和制造,缺乏营销和市场运营经验,不具备在线上平台独立经营店铺的能力。京东五金城与乐清产业带的合作模式,能够有效发挥京东的品牌优势和运营经验,帮助经验不足的工厂快速提升运营效率、树立品牌形象,实现数字化上行,还能够通过大数据帮助商家精准掌握终端企业需求,从而提升产品研发效率,实现研发、生产、销售的正循环,帮助产业带商家把更多精力投入到自己擅长的产品开发迭代中,实现“专业的人做专业的事”。
在浙江省电气行业协会会长、人民电器集团有限公司董事长郑经洁看来,京东工业与浙江省电气行业协会的携手,可以帮助更多乐清企业打通内销渠道,同时借助京东工业的数智供应链技术与服务能力,助力企业优化生产流程、降低运营成本,推动从传统制造向智能化生产体系转型。他呼吁参会的企业家们把握机遇,主动融入京东工业的生态圈,用开放的心态拥抱变革,用创新的思维迎接挑战。
“在经济全球化和产业数字化快速发展的今天,传统产业模式如何突破地域限制,如何降低运营成本,如何更好地满足客户日益多样化、个性化的需求,成为了乐清制造业发展必须面对和解决的关键问题”,乐清市商务局局长蔡谷表示,京东五金城乐清馆的成立,不仅将京东的平台优势与乐清的产业优势紧密结合,为乐清电气企业发展带来了新的机遇,更是在当前纷繁复杂的国际经济形势下,搭建外贸转内销对接平台,推动出口库存产品通过电商平台快速消化,实现内外贸渠道高效转换的重要抓手。
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