面对快消品市场的白热化竞争，一些企业选择由电商平台助力“陪跑”，实现“红海”突围。在4月25日举办的2025京东京喜产业带发展大会上，四川恒邦远大纸业厂长王贵良，在获得京喜自营“年度优秀服务奖”后感慨：“好产品需要好平台，真心扶持商家的平台，让大家实现了共赢！”
恒邦远大的前身为2004年成立的成良纸业，尽管有20年技术积淀，却始终局限于区域市场。2023年，恒邦远大加入京东京喜自营“新国货孵化计划”，拿到了一张专属“诊断单”。京喜自营消费趋势数据显示，下沉市场对高性价比、环保型纸品需求激增，但公司现有产品普遍存在包装笨重、设计陈旧等问题。
这份“诊断”让厂长王贵良恍然大悟，他迅速带领研发团队开启“破壁行动”，与四川竹纤维研究所合作，突破性开发出竹粹柔护技术。通过低温萃取保留竹纤维天然抑菌成分，配合四层立体印花压纹工艺，纸巾柔软度提升40%的同时，单张湿抗张强度达行业标准1.2倍。
在技术加持下，京东京喜自营的助力让恒邦远大纸品迅速从实验室走向千万家庭。2024年3月，京东京喜自营团队带着“618大促”产品提案走进恒邦远大车间，双方碰撞出“轻量化便携装”创意——将传统边纹印花竹浆抽纸，改为更加实惠便利的便携装，优化立体印花工艺。
为最大限度突出四川竹浆纸的产业带优势，在京喜自营团队的市场洞察支持下，双方联合推出100%原生竹浆气垫面巾纸，解决竹浆纸粗糙、质地偏硬问题，提升柔软度和手感。“家优先”系列产品从5月上线京喜自营起，就持续热销销量。
“爆款”的秘密在于精准的“需求-生产”联动——京喜自营实时反馈消费数据，指导工厂在每一波大促前提前备料备货。2024年下半年，恒邦远大将配送物流供应商切换为京东物流，彻底解决物流成本不稳定、爆单难发运的后顾之忧。
目前，恒邦远大在京喜自营的月均订单量达几十万单。厂长王贵良说：“我们从传统生活用纸工厂到京喜自营战略伙伴，用二十年诠释了‘浆遇良才，成就品质’。”当京喜自营用户拆开那些纸巾时，触碰到的是国货商家“借东风”转型升级的生动故事。
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