2025已过大半，招商进度如何？
经济半年报公布，不少指标超预期。
当招商齿轮转动，整体趋势与市场实际有温差。
今年“反内卷”打响，从上到下指向了：
政府统一规范、行业自律发展、区域良性竞争。
各地招商引资，向着市场化、透明化调整。
一边顶着化债任务，一边解决园区空置。
盘活国有资产难度大，关键是缺乏产业运营。
开年以来，外部环境复杂多变，增长动力挑战重重。
我们，正视困难、咬紧牙关、调整策略，交出一份沉甸甸的成绩单。
今年上半年，项目增量达到7万+，近400家企业落户。
这背后离不开，依托“互联网+大数据+招商”的模式，凭借扎在一线的耐心与专业，持续助力区域经济发展。
一、招商政策纠偏 回归在产业本身
这两年，招商引资不断“进阶”。
去年开始，清理涉税政策，叫停资金奖励。
税收补贴、土地和厂房以及各类优惠支持，都划上了红线。
这段时间，各地政府废止“招商引资激励”，在月底彻底清除。
再到今年，规范基金招商，打破内卷竞争。
其中，提出了“不以招商引资为目的设立政府投资基金”。
不少地区，都是国企在活跃出资，政府基金相对冷静一些。
对于企业，面对各种不确定性，选址更加保守，决策周期也被拉长。
项目根据自身发展需求、地方产业基础，以及营商环境等因素来布局投资区域。
反之新形势下，招商动作越大，难度也增大，更需要系统性支持与统筹。
考验的是，地方规划的前瞻度，产业研判的精准度，项目招引的匹配度，企业服务的专业度。
而不是，看到什么热门产业就去招引项目，却忽略了是否符合当地发展定位和资源禀赋。
我们认为，有结果的产业研究能指导招商工作落地。
在产业发展上，从“摸家底”到“定方向”，是环环相扣、层层递进的。
反过来，项目落地成为检验产业研究合理性与可行性的关键环节。
今年，我们协助钟楼高新区，短短10天连签两大外资。
一个是，新加坡外资项目铂恩施特。
从事氢燃料电池零部件的研发，以及终端应用的生产制造。
另一个是，印度外资项目AIAE。
上市公司在全球高铬研磨介质市场位列前三、产品出口到120多个国家。
这得益于，谷川产业研究院的谋划与指导，不仅提供了专项的产业研究，还策划了近三年的发展规划。
前期为园区做了产业专题的研究，重点切入新能源汽车关键部件和新材料为主导的产业，以氢能为先导的未来产业，强化镇域产业发展的核心动力。
这一趟“线路”跑下来，足以让发展蓝图从纸上落在地上，为后期项目落地提供了有效支撑。
二、园区重点去化 关键是缺乏运营
招商引资，市场化浓度升高。
最常见的是，每个园区下面都有平台公司。
国企开始承担招商任务，并直面和其他城市的竞争。
现阶段，全国超60亿方的产业园，空置率将突破30%。
不少园区盘活没有运营能力，招商引资工作陷入了困境。
今年，中小企业找五六千平厂房，都算是“大项目”了。
对于上市公司、行业龙头，对物业空间有高颜值、高标准、高质量的要求。
各地用并不稀缺且不符合市场需求的载体，去吸引绝对稀缺的优质产业，本身就不合逻辑。
当供需之间的鸿沟难以填平，园区去化周期随之增加。
地方国企，对招商与运营的需求也愈加凸显。
这几年，我们为国企园区提供了全周期性的服务。
对于谷川来说，一直打的是“攻坚战”。不仅要“盘”，还得“活”。
通过扎在一线、点对点辅导、精细化运营，推动市场化招商工作。
我们作为贵阳观投、贵阳产控的合作伙伴，主要服务三大园区：
观山湖智能网联汽车产业园、贵阳综合保税区、贵阳市健康医药（化学药）产业园。
在贵阳区域，我们引荐了近30个产业项目落户，部分企业已进场装修。
其中，医疗器械、汽车零部件加工及配套、智能装备等企业纷至沓来。
今年刚开年，总投资10亿元，医药中间体及原料药项目，落地贵阳市健康医药（化学药）产业园。
这家企业，专注于新型原料药和医药中间体的生产研发，入选专精特新“小巨人”企业。
除此之外，我们还在新疆驻点招商，推动近20家企业落户乌鲁木齐建投两河产业园。
从一开始，进场摸排，驻点扎寨，厘清规划，缩短了去化周期，提高企业入驻率。
基于投资项目和园区产业的匹配性，不断跟进项目考察与引进后的服务。截至目前，入驻了义齿制造、新能源等重点项目。
比如，在政策下，备受瞩目的是新能源巨头华西集团，为响应国家“产业西移”号召在新疆布局，最终精准引荐到园区落地。
在长三角，科创飞楼已成为区域创新合作的重要方式。
我们服务平湖新仓，也产生了看得见的实效。
经过推动，A股上市、专精特新、单项冠军等20多家企业入驻。
科创飞楼去化接近100%，项目落地转化率高达50%，先后相继促成新能源、半导体、新材料等项目。
谷川高科正是基于前期的定位策划，将运营前置到设计阶段。
在对区域环境、产业结构详细分析与全面研究的基础上，从运营角度导入规划、设计，确保各个环节有效衔接。
不仅把产业规划提前到园区设计和建设之前，还让精准定位贯穿在园区运营的全周期里。
谷川高科园·德州，从拿地到招商，去化率已达90%。
正是这种模式，精准聚焦新能源、新材料、智能制造等关键领域，引进了新能源汽车动力电机、大型数控车床、智能风阀执行器等10余个优质项目。
这样操作下来，杜绝了“策划不对规划负责、规划不对产业负责、产业不对运营负责、运营不对盈利负责”的现象。
三、合作时间越久 对接转化率越高
招商引资，看拼劲、看诚意。
更重要的是，落在行动，还有成效。
不光谈了，还签了，也落下去了。
各地不是撒网捞鱼，而是借助市场化的专业能力。
不少地方，连续多年与谷川联行合作，双方默契加深，项目转化提高，企业落地也越快。
在区域服务上，我们顺应市场推动业务，选择项目活跃度高的地方深度合作。
我们与张家港凤凰镇携手，目前已协助落户了6个项目。
其中，总投资1.5亿美元，半导体项目韩国ASFLOW落在张家港韩国工业园。
在全球EP管市场中，这家韩资企业位于前四名，占据了大部分市场份额，这是半导体产业链的关键节点性项目。
作为招商合作伙伴，谷川联行携手常熟经开区、虞山高新区，精准引进10家企业落户。其中，3家外资，2家上市公司，1家500强企业。
比如，总投资2亿元，明阳氢能华东区制造基地项目落户虞山高新区。项目方的母公司隶属于明阳集团，是中国民营企业500强。
合作时间越久，对当地的产业脉搏、发展需求了如指掌，清晰掌握项目与本地“门当户对”的条件。
在毛集实验区，8个优质企业先后落地。其中，6家汽车零部件企业入驻，部分项目已投产。
有的企业，为比亚迪、蔚来、长安、大众、江淮5大合肥的整车厂，以及芜湖的奇瑞做配套。
小到密封件、轴承，大到座椅、内饰等汽车零部件项目，“链式反应”正在悄然发生。
无独有偶，在泉州永春落地了钠电新能源汽车项目。
一期，将设立直营子公司作为福建地区销售总部。
二期，规划整合建设各类汽车配件生产加工基地。
对于我们来说，更注重深耕服务现有的100家政府园区，而不是盲目扩大客户范围。
谷川联行与广元昭化合作4年间，过往引荐了美好世家、泽瑞堂、广之铝、中发新材料等项目落户后已全部投产。
去年，总投资64亿元，我们促成鲁丽木业入驻中国西部（广元）绿色家居产业城，项目已经开始动工。
目前，主体厂房部分已接近尾声，预计年底可投产一条生产线。
同样在四川，经过我们引荐，总投资10亿元，小鹿妈妈落地成都温江区。
本次计划，设立口腔健康材料研发中心，重点攻关生物可降解高分子材料在口腔护理领域的应用。
今年还关注到，民生消费项目开始加码。比如，洞察到吉祥馄饨的迅速扩张，我们基于涟水绿色食品产业的发展，也是精准引入当地再添新动能。
重要的是，招商引资难度越来越大，引进重大项目的“含金量”更加凸显。
正是这样，我们选择理念一致的合作伙伴，不单是双方有节奏的紧密配合，更是助推区域发展做有“结果”的事。
四、写在最后
2025大半年，悄然而过。
经济趋势虽充满挑战，但也蕴含新机遇。
透过招商成绩单，看到了一组组富有张力的数据。
来之不易的成果背后，离不开与各地方的紧密配合、默契协作。
既要在全国一盘棋的格局中找准定位、谋划发展，又要立足地方特色，在因地制宜中激发区域活力。
我们与优秀的人做有挑战的事，这条路或许艰辛，但每一步都走得扎实有力。
“十四五”规划收官在即，谷川将持续提供贴合地方实际的解决方案，用专业能力与责任担当为区域经济发展添砖加瓦。
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