如果是你是手边正计画新品上市的企划人员，或者你是广告代理商，以下哪家公司的资料听起来最有价值?最可能帮忙“卖出”?
是对消费者人际网络了若指掌的Facebook?是对网路使用者搜寻轨迹巨细靡遗的Google?还是拥有真实消费记录、还能据以推测未来购物欲望的Amazon?
没在经营也有10 亿美元广告收入进帐
在数位经济中，不少出身平凡的创业家在短时间内变得身价非凡，其中点石成金的致富关键，都是效果精准的网路广告。但是，有一家公司，虽坐拥令人称羡的庞大资料，却迟迟未善加利用它的变现魔力，这家公司就是Amazon。
用网路广告的术语来说，相较Google或Facebook的访客，Amazon的使用者更深入“营销漏斗”(编按：指消费者被吸引，到真正采取购买行动的过程)之中。数位广告公司Mediasmith科技与分析部门副总监普拉特(Marcus Pratt)说，“Amazon拥有的丰富用户资料，极适合用于产品与消费者间的媒合，其中潜藏无限商机。”
Baird Equity Research公司分析师在最近给投资人的研究报告中估计，2012年，Amazon的广告营收可达5亿至10亿美元的规模。
这项不会得到Amazon证实的推估数字，表面看来与Google每年数百亿美元的广告收益相较，的确小巫见大巫;但，别忘了，Amazon的本业是电子商务，而非广告。在这个基本差异下，10亿美元就显得相当难得了。
两种Amazon，你选哪一种?
先前Amazon并未大张旗鼓推展广告业务，直至最近，有报导指出，Amazon全球业务副总裁乌施奈德(Lisa Utzschneider)出席纽约广告业年度活动时，大力宣传自家广告的优越与独特性，包括可展示广告的电子书Kindle，以及更精准的消费族群分类能力。
乌施奈德特别强调，分类精准的原因，在于统整多个商务网站的庞大资料库，除了消费者人数已十分庞大的Amazon，并涵盖Amazon旗下网站：服饰网站Zappos、网路电影资料库IMDb 、婴童用品网站Diapers.com等。
乌施奈德接受Ad Age网站专访时指出，Amazon推展广告业务的重点，不在直接从广告获利，而是做为压低旗下各网站商品零售价的辅助工具。
“若有两种Amazon，一种有广告、产品售价比较便宜;另一种没有广告，但售价稍高，你会选哪一种?”
正在酝酿的广告策略
听在分析师耳里，乌施奈德的说法实在太谦虚了，因为，Amazon广告的潜力，绝不仅止于此。
市场研究公司comScore的报告显示，不计算日本、英、德等海外网站，Amazon单是美国网站的每月不重覆访客人数就已破亿，仅次于Google、微软、雅虎、Facebook与美国线上(AOL)，居于全美第六位。而其中仅Amazon不以广告为主要营运模式。
“Amazon过去全神贯注于商品销售，如今才开始注意唾手可得的广告商机”，comScore分析师利普曼(Andrew Lipsman)说，流量如此庞大，Amazon实在没有放弃广告市场的道理。
其中一项商机，是Amazon网站的广告版面。利普曼形??容，这些版面就像实体商店结帐柜台上的展示空间，等待结帐的顾客，常常手一滑，就多买了包洋芋片或一支随身碟;换做在网站上，就可能会点选连结广告商品的页面，最近，Amazon未贩售的产品也常出现在这些版面，例如租车服务。
利普曼进一步分析，目前Amazon的广告售价仍低于网路市场平均值，可见完整的广告销售策略尚未成形。有些广告客户对Amazon的广告版面，暂时持观望态度。因为，或许基于保护消费者个人资料，Amazon对客户的限制颇多，包括广告可连结页面、广告商可追踪资料等，都有但书。
Via ? wired
匿名用户
