互象动画:泡芙小姐的品牌梦
2012-02-15 09:06 互象动画

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创始人: 王波? 毕业于山西大学,学的是油画。

团队: 还有一个股东负责商业和行政,员工大多从事内容制作。

产品:《哐哐哐》、《泡芙小姐》系列动画短片。

商业模式: 靠植入式广告覆盖成本。与优酷合作培养品牌,优酷为《泡芙小姐》提供播出平台,做线上和线下推广。双方共同开发电影、话剧等后期衍生产品,并且共享版权,在现金上也有一定比例的分成。

1你的创业冲动来自哪里?

2004年的时候,我和三四个朋友一起做了个工作室,主要做互动媒体、影像等艺术类的作品,还不是一个完全商业意义上的公司。2005年,我们注册成立互象动画,刚开始做电视动画栏目,比如快乐驿站等,做了三四年后发现自己的发展空间有限,于是开始做原创产品。

2谁是你的标杆企业?

没有。我们这种平台与动画制作公司合作的模式是被逼出来的,我之前尝试过电视、电影等播出平台,最终被挤到网络这个世界里来了。

3你的第一个重要客户是谁?第一笔重要收入来源?

我的第一个客户是摩托罗拉,给他们的某款手机做了一个广告,挣了几万块钱。当时是2004年,我还没成立公司。

4你们经历了哪些困境并且如何挺过来的?

2008年我们开始做系列动画片《哐哐哐》,虽然有了一定的知名度,但找不到盈利模式。我们尝试过做网络社区、周边产品,但这些都需要资金投入,而且我们做得也不专业,后来就都退回来了。

2009年,我们开始酝酿另一个品牌,它既要符合网络文化的需要,又要有后续的盈利模式,于是就想到了《泡芙小姐》,用都市情感的角度来诠释这个时代。后来刚好赶上优酷推出“11度青春”的项目,我作为唯一一个入选的动画导演,借助这个平台尝试了《泡芙小姐》的短片。短片反响不错,优酷一个月之后就定下来要跟我合作,我们负责内容制作,优酷负责推广和播出,制作的成本双方分摊。2011年3月,《泡芙小姐》第一季正式推出。

5创业过程中有让你难忘的时刻吗?你的成功标准是什么?

2008年是我的本命年,之前公司发展挺顺利的,人员也扩张了,但这年所有的重要客户忽然都消失了,公司一下子陷入了窘境,为了付员工工资,我找亲戚朋友借了七八十万。以前觉得原创做不做都可以,但从那时候开始,我就下定决心要做自己的品牌产品,摆脱这种受制于人的模式。至于成功标准,我是40岁的人了,上市、金钱都不是我衡量成功的标准,我更看重我做的事有没有最大限度发挥我的能量。

6你左手艺术,右手商业,会纠结吗?

公司商业的东西我不必全攥在手里,我的精力也分配不过来。我现在正在公司内部建立项目组,培养新的导演取代我。

7你希望获得什么样的VC?你的融资需求在哪里?

我们现金流挺健康的,希望能找到带资源的投资人。我们是由工作室转过来的,在股份机制、人事管理方面都会有挑战。我们的核心方向是要孕育更多的品牌,而且能把这种模式进行复制。我们在准备另一个作品,这就要求人才补给、营销系统都跟上,这些都是我们的需求。

点评

在优酷的支持下,互象动画部分解决了资金和播出平台这两大传统难题,《泡芙小姐》已形成一定品牌知名度。公司的挑战在于,一方面必须保证能持续推出成功作品,完善后续的衍生品开发链条,而它和优酷都缺少这方面的经验;另一方面,王波需实现由艺术家到企业家的转变,公司管理没有画画那么天马行空。

 

王根旺
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