归零:思考基本面
2013-06-09 20:53 经营者 本质 思考

归零:思考基本面

从对于中国家电最近20年的战略思考,再比较韩国三星20年的战略布局,再去反思中国企业最近20年的发展,以及目前所遇到的瓶颈,我倾向于从两个维度做出反思。

 

导读:从对于中国家电最近20年的战略思考,再比较韩国三星20年的战略布局,再去反思中国企业最近20年的发展,以及目前所遇到的瓶颈,我倾向于从两个维度做出反思。

 第一,企业的努力方向是否和行业发展的内在规律相契合。家电属于日常消费品,家电产品的消费特征决定了这是一个规模性的行业。市场格局必然是集中到“寡头”手里,和国际大型家电制造商相比较,中国家电企业还必须为规模而努力。因此,不论是家电品牌相互间的购并,还是家电行业与其他行业或者资本市场的结合,只要是为规模而努力的企业,我觉得它至少有第一个存活的理由。此时,回看海尔、TCL、美的、格力等家电企业这几年的举动,可以先大致判断其方向是否正确。若是方向对了,那么再看它的手段在现下的环境中是否可行;方向错了,一切就不足为论。

sikaozhe

  对于行业发展规律的认识是非常关键的,这个认识不是行业自身的逻辑判断,而是行业与顾客之间关系的判断,必须清晰地理解行业所服务的顾客真实的需求是什么?什么才是顾客无可替代的选择?例如中国的房地产行业,2012年第1季财报中,在一线品牌中出现了两家亏损的企业,一个是万通,一个是首开股份[13],也许这是一个暂时的现象,所以我并未刻意去判断这两个企业本身。我所关注的是为什么开始出现这样的情况,在我看来中国房地产企业对于所属领域的行业理解出现了偏差,结果就会如此。在2010年之前,中国房地产行业的内在发展规律是土地资源和资金资源,把握住这两个关键要素,就可以得到强有力的发展。但是2010年之后,房地产行业内在发展规律的关键资源是顾客、资金有效性以及供应商价值链打造,只有拥有这三个要素才会获得持续发展。然而大部分的房地产企业还停留在以往的经验中,这是一个非常可怕的情况。

第二,企业在如何设计产业价值链。一家企业从追随者成长为领导者,关键之所在是它设计产业价值链的能力。它必须关心产业价值链的分布,要知道它的供应商在哪儿、它的渠道在哪儿、它的消费者在哪儿以及它的员工在哪儿。

设计产业价值链,并不意味着从原材料到终端渠道,全部要由一家企业自己“全部包办”,自我投资、自我建设。“一应俱全”的想法