酒店达人:试水OTA模式
2012-03-15 11:43 酒店达人 OTA

酒店达人:试水OTA模式23

创始人:刘张博,公司CEO,人机交互方向硕士,曾入选Intel“未来科学家计划”;张果,公司CTO,商业计算机系统架构专家;陈骏捷,销售总监,7年商旅行业经验,联合国儿童基金2009年劝募冠军。

团队:大部分以技术人员为主。

产品:影讯达人、酒店达人、火车票达人等出行应用,产品具有更多的工具属性,为用户解决出行问题。截至目前,用户数已经超过100万。

商业模式:通过与第三方合作,在旅游OTA领域广泛接入合作伙伴,以收取佣金盈利。

1.为什么选择酒店达人这个项目?

机缘巧合。2010年我来北京出差,转了半天也没能找到一家符合自己需求酒店,由此萌生了做手机订酒店软件的想法,正好当时手上也有一定的资源。

2.你为创业做了哪些准备?

我们的几款产品的创意来自于生活体验,其次是数据资源和技术资源的积累,启动资金是我们自己凑的。国内移动互联网行业尚不成熟,我们一直在等待机会。

3.你的第一步运营是怎样做的?

早期缺乏运营人才,错过了第一步运营,很多时候都是靠口碑营销。

4.你们怎么看待来自对手的竞争?

我们在国内最早建立起地图模式的酒店预订标准,目前已经积累了一定的行业认可度,后来者想要活得好就必须做得比我们好,而移动互联网创业的最佳时机已经过去,只能往更加细分的领域开拓,难度会相当大。我们和“今夜酒店特价”,“点行社区”等都不同,我们更关注用户的出行,归根结底我们的产品还是工具类应用,这几款产品之间并不存在谁对谁有优势的说法,因为大家的模式不一样。

5.你的创业有哪几个难忘时刻?你们经历了哪些困境并且如何挺过来

的?你的成功标准是什么?

最难忘的时刻就是拿到第一笔收入的时候,虽然很少,但团队上下都很兴奋。最大的困难是当时不知道产品能不能得到用户的肯定,因为我们的团队没什么好的背景,也没有运营团队。不过,有些事情总是出乎意料,我们的应用还是获得了大量用户的青睐。在我看来,如果团队的每一个人为此而骄傲,就是成功。

6.你的融资需求主要在哪里?

主要用于人力开销、市场推广,以及BD团队扩张。

点评:

酒店达人是OTA模式的领先者,它强调用户体验,采用时下较为流行的现金返利手段增强用户黏性,但今后需要在轻重模式之间做出选择,或者另辟蹊径。目前其创始人也认识到了产品的局限性,正在进行升级改造,未来的走向还需要进一步观察。