拔萃实验室
开课时间:
2020.5.8-2020.8.8
地点:
北京
人数:
15-25
导师介绍

宋向前 加华资本创始合伙人
从事股权投资23年,先后任职于光大证券、国信证券,华泰证券、世纪证券;
2007年创立加华资本,长期关注大消费与现代服务产业,职业生涯累计资产管理规模超过800亿元;
成功投资洽洽食品、居然之家、美团点评、美图、滴滴出行、东鹏饮料、爱慕内衣、老乡鸡、小罐茶、博洛尼、业之峰装饰等明星项目。

实验目标

寻找确定增长点,突破企业瓶颈,成为行业冠军
梳理宏中微观逻辑,填平惯性认知鸿沟
由点到面打磨关键要素,提升商业能力
充分挖掘创始人潜力,修炼企业家心性

课程安排

模块1:趋势与机遇研判和项目初步诊断
寻找支撑增长的第二曲线:
1、提升产业认知力,构建新型增长业务 
2、寻找切入市场时机,提高新业务成活率
产业竞争态势与战略布局:
1、寻找业务边界,洞察竞争态势
2、保证核心资源成为企业核心竞争力
项目汇报与群组讨论:
1、主题作业讨论PK 
2、学员讲授企业困惑,导师给予指导和建议
加速任务发布与确认:
1、学员明确企业加速任务 
2、导师帮助制定加速方案

模块2:战略与模式优化和企业顶层设计
如何打造高利润及高增长的业务:
1、建立产业链及利润池认知,明确未来五年利润增长来源
2、建立产品边界认知,梳理不同产品线底层增长模式
商业模式盈利的核心四要素:
1、四要素:客户需求定位、模式顶层设计、市场产品匹配、核心壁垒构筑 
2、对标行业中快增长企业的商业模式
3、寻找自身核心资源与优势,提高增长效率
走进冠军企业:标杆案例拆解:
1、冠军企业的核心竞争力拆解
2、优质业务资源推介
成果跟踪与再次研讨:
1、学员企业外部价值链上下游分析 
2、导师点评、辅导、反馈

模块3:组织与运营提升和内部动能构建
巩固业务基础,提升内控能力:
1、建立高效运营体系,优化企业成本设计
2、组织、团队、人员结构与效能提升
优化三大核心运营节点—获客、营销、复购:
1、从模式维度规避高获客成本与获客渠道设计
2、利用工具方法论持续产出高质量的运营活动
3、单客思维与全生命周期设计,增加客户粘性
闭门研讨:消费企业资本化的底层逻辑与驱动力:
1、消费产业本质与投资逻辑
2、融资注意事项与关键技巧
学习、成长与迭代---加速成果汇报:
1、加速任务验证,企业汇报加速成果
2、导师点评与确认加速成果
企业加速成果发布

报名须知

目标人群:细分行业领跑的创始人/联合创始人优先
行业要求:品牌化消费产品型、服务型企业优先
企业阶段:营收5000w以上或A轮及以上的成长期项目