新电商的基因，本身上是一个“货找人”的模式
近日，拼多多曾对外宣布推出「新品牌」计划，将提供大数据支持、专家诊断、研发建议，以及一定范围内倾斜流量、推荐位资源等在内的扶持，帮助1000家覆盖各行业的中小微制造企业有效触达3.86亿用户，以最低成本培育品牌。但具体如何做，以及背后的逻辑，还有待梳理。
12月18日，潮州松发陶瓷宣布加入拼多多“新品牌计划”，作为首批试点工厂之一，松发陶瓷市场部总经理卢少鑫表示：「对于低频消费品，需求侧的定位尤其关键，只有聚集海量需求，形成全新的流通与认知通道，才能脱颖而出。」
同时，就「新品牌计划」，拼多多方面也做出了进一步阐释，以下系分享实录，经i黑马编辑整理：
大家好，今天我主要想跟大家汇报一下我们的“新品牌计划”，先介绍一下现状。从2015年9月创立至今，拼多多汇聚了3.855亿年度活跃买家和200多万商户，年交易额超过3448亿元，已经成为中国第三大电商平台。
我们是做农产品起家的，截至2018年10月，拼多多已累计投入102亿帮助全国农户销售549万吨农货，催生超过21亿笔订单。
我们经常说自己是一家社会价值大于商业价值的公司。一方面，我们目前跟其他电商平台比还是有成本优势的，这个成本优势来自于C2M模式压缩供应链。这能让我们更好地服务消费者，也不影响商家获利。
另一方面，少SKU、高订单和短爆发的模式，能帮助生厂商低成本实现品牌化。去年我们在长三角的19个产业带扶持了18万商家，去实现品牌化。
今天要说的这个“新品牌计划”，简单来说就是扶持1000家中小微制造企业，帮助其有效触达3.855亿消费者，以最低成本培育品牌。我们将进一步挖掘新电商模式的潜力，通过需求侧改革，来推动中小微企业的供给侧改革，让价值回归生产与消费两端。具体的举措有三个方面：
第一，打通生产端与需求端的信息流。通过产品生产流程的可视化，让平价高质看得见；
第二，全程监督。工厂上传原料采购记录、生产日志等信息，实现商品全链路追溯，确保品质；
第三，流量与大数据扶持。针对“新品牌计划”的1000家工厂，提供研发建议、大数据支持、流量倾斜。
具体分三个阶段，第一个阶段是2018年先选了20家，2019年选100家，后续就扩充到1000家。
重点扶持“Made in China”，帮助这些企业回归内需大市场。选择主要是三块：
一是长期为国内外一线品牌代工，拥有角逐国际市场的能力；二是营销资源和能力较弱，品牌影响力与生产制造能力不匹配；三是抵御风险的能力较弱，易受国际经济形势波动影响。
我们有信心为这些企业提供一个新的品牌通道，通过平台数据去提供研发建议，提供一个资源平台，而非一个销售平台。新电商的基因，本身上是一个“货找人”的模式。根据需求来提供商品，这跟以往是不一样的可以降低经营不确定性。
最终通过 “新品牌计划”，我们希望实现两个方面：
一是持续推进以需定产的C2M模式。随着用户规模不断增长，需求侧大数据持续丰富，拼多多将对需求进行分析预测，指导工厂生产。消除生产端的不确定性，帮助优质制造企业稳定发展。
二是形成内产内销新循环。“电商新增群体”的特征根以往的消费者不一样，他们并不追求特别大的品牌的附加值。我们通过打通生产需求信息流，来加强消费者对中国质造的信任，提振对新品牌的信心。拼多多平台已经诞生了很多新品牌，主要聚集在高频消费品类目，但低频消费类目仍在提升。
我们特别担心中小微企业的心态，担心他们不愿意再做生产了，后来到底层来看，民间这种发展壮大的愿望还是非常强烈的。希望通过帮助中小微企业的发展，最后也实现拼多多的发展。谢谢大家！
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