来源：奶粉产业评论 作者|行苇
失衡
渠道与品牌的关系，在某种程度上，更像是一种零和游戏。品牌在成长过程中，有些窜货不可避免，当他成长到一定程度，甚至开始使用窜货，这种行为，无异于把刀插在渠道心尖上。
品牌在面子上致力于使这场博弈保持平衡，渠道也是。
但随着品牌不断做大做强，博弈开始几乎必然的失衡。
飞鹤和君乐宝是近年来崛起迅速的两个品牌，他们是如今市场上的两个第一，一个销售额第一，一个按罐数计销量第一。
他们的成长是有目共睹的，他们势不可挡，在2020年最后一个季度，飞鹤市场占有率高达20%，君乐宝市场占有率11%。
两个牌子，直接拿下了1/3的奶粉市场。
在明是国产奶粉的形势大好，两个国粉代表带领国粉实现和进口奶粉的话语权对调，甚至领先。
但在暗，是渠道的畏惧。
品牌进一步强势，意味着渠道话语权的减弱。
品牌不放过每一次危机，杂牌退场腾出的空间，为头部的进一步扩张提供了可能，致使他们在2020年顺势疯狂收割。
而渠道端呢？
渠道手里的主推品牌变成大通货是一件影响力极大的事，这意味着他们满足不了渠道商对于毛利率的要求，尤其是在成本压力骤增，利润本就不断被压缩的2020年。
慢慢的，渠道端开启了一场无声的反抗。
无声的反抗
有渠道商对《奶粉产业评论》透露，“XXX崛起的速度太快，我们已经开始控制他们的额度了，也在寻找能够替代他一部分市场份额的品牌。”
这是渠道商无声的反抗，或许，也是起于青平之末的风。
不止一位渠道商流露出了这样的想法，这也的确是很多渠道商的诉求——控制大通货，提升毛利率。
渠道想要高毛利产品，但是消费者接受吗？如今渠道推力已经不是产品动销的关键因素，甚至在有些地区还适得其反。
找到代替品不是一件容易的事。
中童传媒于2019年提出了“新四大粉”的概念，我们意在提醒渠道，在这些品牌还未完全通货化以前，就要控制住他们的销量占比，扶植一些属于自己的利润型品牌。
然而，事到如今，头部品牌经过两次行业洗牌的助力，政府的大力扶持，90后95后消费者对于国产的好感，他们占尽了天时地利人和，如今的高度集中，已经不可逆了。
渠道现在再去寻求利润型品牌，还有可能成功吗？
谁能代替他们？
谁将代替他们？
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