自主研发的编程语言工具，切入B端公立校；通过培训业务，直接服务C端学生。坚持“更低的成本，更高的效率”，编程猫在少儿编程赛道上异军突起，逐渐拉开同其它竞争对手的距离。
2015年11月，傅盛被《财富》评为“中国40位40岁以下的商界精英”。李天驰发了条朋友圈道贺：“热烈祝贺编程猫家长隆重上榜。”傅盛评论：“祝你早日上榜。”
三年后，年仅27岁的李天驰，便意气风发地冲进这一榜单。
傅盛是编程猫的投资人。李天驰也表示自己从傅盛那学到很多方法论，比如“好的产品会击穿一切”。此外，在编程猫创业初期的模式选择上，他们也会经常沟通。
做线上还是做线下？做工具还是做培训？ “直到2018年，编程猫才开始做教育培训，以前可以理解成是做工具产品的。”李天驰对i黑马&火柴盒表示。
自主研发的编程语言工具，切入B端公立校；通过培训业务，直接服务C端学生。坚持“更低的成本，更高的效率”，编程猫在少儿编程赛道上异军突起，逐渐拉开同其它竞争对手的距离。
李天驰北京出差的期间，在盘古酒店里，李天驰向作者聊了聊他的创业项目以及行业赛道。以下为其口述，经i黑马&火柴盒整理编辑：
创业一定要看大势
5月份，我们拿到了3亿元的B+轮融资。作为少儿编程赛道的一家企业，我们这么看“少儿编程热”这件事。
从2015年做编程开始，我们就有一个判断：一定要看大势。
如今来看，STEAM教育里最热的是编程，而不是创客或者其它。我们为什么不打创客那些东西？
首先，根据大势，我们要判断接下来的社会变量。
教育本质上是为了培养未来的人才，未来的人才需要具备什么样的核心素养能力，这个是由当前社会的核心变量决定的。
从1978年到2001年，我们国家先是在1978年经历了“改革开放”，在2001年加入了WTO（世界贸易组织）。所以，经济的全球化是前30年最核心的变量。倒映在教育里面，经济的全球化带来全球化人才的新需求，以及经济化人才的新需求。新需求倒逼教育改革，英语从一个无人问津的学科，先是在80年代进入大学，然后90年代进入中小学，乃至到00年代在社会上全面普及。
为什么是英语而不是其它语言？核心是经济全球化时代的基本工具就是英语。同理，编程为什么现在很火热？核心是人工智能时代的基础工具就是编程。
很有意思，我们国家推编程教育的政策文件，不在教育部，而是在国务院。2017年7月，国务院印发《新一代人工智能发展规划》。第五章第六条提出，要在中小学阶段设置人工智能相关课程，着重提出逐步推广编程教育。而且还鼓励社会力量参与寓教于乐的编程教学软件、游戏的开发和推广。
总结来说，社会面临重大的变革，人工智能是社会发展的一个新动能的核心驱动力。所以投射到教育里面，产生了新的人才培养需求，再投影到基础学科，就是编程。
怎么让孩子去应对以后的无人生产车间、无人配送、自动驾驶等先进的科技？如何驾驭机器人，成为这一代孩子要的社会问题。如果这么去看，就能发现创客教育等其它STEAM教育切入的角度都没有那么精准，一是太宽泛，二是跟人工智能相去甚远。
继续猜想一下，编程是往纸和笔的应试方向走，还是往应用性的方向走？往纸和笔的方向走，就像数学和奥数一样，成为一个考试科目；往实际应用的方向走，就像英语口语，成为一种能力。
我们认为，编程可能会走英语的路子，当然，将来的趋势一定是应用型，不然就会像出现“哑巴英语”那样出现“哑巴编程”。
更低的成本，更高的效率
今年，大量的玩家涌入到少儿编程赛道。
我认为，这条赛道进入到最后的冲刺期，今年再不入局，机会就很小了。当然，如果从培训的角度来看，开一家店是永远有挣钱机会的。
我们能看到，马太效应已经显现。
今年的上半年，就已经出现大的玩家，月收入达两千万以上的不止三家，现在天使轮、种子轮的少儿编程类项目，融资金额都很小。另外，toB的利润比toC高，但toB的门槛也更高。但从我们的角度来看，做工具的打法，做B端的打法，基本上在2017年底就关闭了。
我们编程猫竞争核心其实就两点，一是更低的成本，二是更高的效率。
1）更低的成本。
我们的成本主要有三方面，获客成本、教学成本、运营成本。
教育行业真正的核心竞争力一定是获客成本。本质来说，一家企业想获得一百万的收入，需要付出多少钱，这个是业内大家比的重点。基本上我们的获客成本只有竞品的30%到40%，B端实际上给我们提供了免费的品牌和流量。
想进B端就需要工具，目前其它家都没有自主研发的工具，也就是没有自主要发的编程语言。编程猫自主研发了Kitten语言，其他家主要用的是开源平台Scratch或者Tynker。Scratch、Tynker有很多不尽人意的地方，比如不能生成APP，甚至不能变成H5。用编程猫做一些游戏，用七个积木就能拼出来的，Scratch需要用两百多个积木，里面还有非常多不好上手的地方。
目前，我们的工具通过B端在国内覆盖300万用户，编程猫toC课程的用户也有几十万。因为既有toB的业务又有toC的业务，商业模式比较健康，我们中央化的东西和产品化的东西非常多，这就直接降低了我们的获客成本。同时我们的招聘成本也比别人低，因为有品牌力，更容易聚拢人才资源。
2）更高的效率。
编程猫现在整体员工一千人左右，其中技术团队400人左右，教研团队300人左右。我们现在会用一些AI的手段，人机交互的手段，把课程产品化。
产品化一直是我们特别在意的事情。我在2012年创业时做过在线1对1，发现毛利率问题非常严重，所以在做编程猫的时候，一直想着要突破这个问题。编程恰好又需要操作时间，不可能一直跟老师聊天学习。所以，编程教育适合用技术提升老师的教学效率，从而达到更好的商业效率。
更低的成本，更高的效率。我们现在就是通过工具，通过品牌合作、商业合作以及跟硬件的合作，不断地降低获客成本。同时通过系统、AI和人机交互，以及加大教研投入，来提升效率。
从“Learn to code”到“Code to learn”
目前，很多人对少儿编程还有很多误解。
第一，我们始终认为，新的教育方式一定会出现，并且一定和原有的教育方式不一样。
对编程猫来说，我们希望培养2040年的人才，如果还是按照1940年的方式去教，那肯定是有问题的。我们坚信，项目式教学，游戏化教育，会是新的教育方式。
第二，我认为，虽然线下教学效果更好，但是线上的爆发力更强，线上的集中度更高。
我不认同编程类项目会像VIPKID那样，少儿英语赛道里，之所以线上比线下规模大很多，是因为线上的外教是线下无法解决的。
现在来看，虽然少儿编程的线下不如线上，主要原因有两点。1）做线下的人没那么多，并且被线下做机器人的玩家给分流了。2）少儿编程的线上远比其它学科要集中，主要原因是发展的时间短，头部玩家以线上为主。
所以我判断，线上的爆发力更强，线上的集中度更高，线下教学效果更好。从营收角度来说，线下未必没有机会。
第三，营销手段其实不是竞争的重点，因为营销的可复制性很强。我觉得在中国，教培的竞争力应该叫非应试性的系统性获客能力。
“应试”好理解，k12课外辅导做的就是“应试”。理解“非应试”，可以参考VIPKID是怎么获客的。我认为，非应试性才具有长久价值，否则都是短期的行为。
第四，学习编程不是就要学习编代码，学习编程其实是在学习一种思维，学习一种语言。少儿编程追求的不是“Learn to code”而是“Code to learn”，编程是一种构建未来全新学习方式的重要手段，重要的不是学习编程，而是通过编程对未来世界形成新的认知。
尾声
最后，李天驰还向i黑马&火柴盒透露，自己创业过程中最遗憾的是没有把握住微信的获客红利。
“我一直非常后悔，2015年我们靠公众号起来，我们那时候钱很少，只有几十万。那个时候单个获客成本12块钱，我那会还不断怀疑是不是太贵了。现在，一个获客成本涨到了几千块。”
而现在，李天驰思考最多的是寻找增长。“对创始人来说，最核心的就是怎么识别增长。我下个月能不能识别增长？如果要识别增长，我的路径在哪？一年达不到十倍的增长，那这个创业公司就完蛋了。”
从盘古酒店向外望，一片混沌中律动着无数个细小的组织单元，如同少儿编程市场。
李天驰继续说道：“我们过去一个月的收入比我们2017全年还要高，对我来说，2019年也要做到这样。”
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