4月19日,全球流量生态平台赤子城科技发布公告,拟收购全球开放式社交平台MICO,并将在交易完成后合并其财务报表。公告发布后,这款被称为“海外版陌陌”的产品再次引起业界关注。
据了解,MICO于2014年开始出海,目前已覆盖超过170个国家与地区,积累了1亿用户。凭借独特的商业模式和出众的本地化运营能力,MICO近年来发展迅猛,成为两印、中东等市场的头部社交平台,并在北美、欧洲、日韩等地稳步成长。
收购完成后,MICO有望在原有的运营优势基础上,进一步获得资本及流量层面的加持,加速拓展全球市场,成为全球顶级开放式社交平台。
出海六年,登顶71国社交下载榜
MICO是国内最早出海的社交平台之一。
2014年,MICO选择了两个市场作为出海起点,分别是人口规模大、与国内文化相近的东南亚地区,以及人均GDP高、社交需求旺盛的中东地区。当时正值海外市场发展红利期,拥有先发优势的MICO迅速获取了大规模的基础用户。
MICO起初是一款基于LBS的社交软件,拥有独特的“基于兴趣的智能社交推荐系统”,并提供全球漫游、实时翻译、滑动匹配等功能。为了丰富平台内容,MICO陆续加入了直播、短视频、游戏等泛娱乐元素,并逐步确立了“全球开放式社交平台”的定位。
目前,MICO已经积累了全球170余个国家和地区的1亿用户。App Annie数据显示,MICO曾登顶印度、阿联酋、越南等71个国家和地区的App Store社交应用下载榜第一,闯入沙特、印尼、土耳其等82个国家和地区的Google Play社交应用下载榜前十。
不仅用户规模可观,MICO的营收能力也十分强劲。据Sensor Tower发布的数据,2019年第一季度及第二季度,中国短视频/直播类应用海外收入榜单中,MICO连续上榜,稳居前十。
依靠社交关系链实现用户自然增长与高留存,通过多元变现方式实现高营收,MICO在这样良性的商业模式下快速发展,逐步成为中东、东南亚、南亚等多个地区的头部社交平台。
当然,MICO能够成功突围,依靠的并不仅仅是商业模式,制胜关键还在于团队对海外市场的深入理解和本地化运营策略。
深耕本地化,拓展全球市场
在深耕海外市场的数年间,MICO团队坚信,只有面向不同地区制定有针对性的本地化策略,才能打破增长瓶颈,实现快速、低成本获客并大幅提升变现效率。
在具体实践过程中,团队将MICO的本地化策略落实在以下三个层面:
产品层面。为实现因地制宜,MICO除了进行语言匹配外,还会根据当地具体情况从细节处打磨产品功能。例如,泰国用户喜爱白皙肤色,于是MICO的泰国版本就推出了更加特殊的美白特效。中东用户偏爱豪车,因此,MICO便在产品的表情包、礼物特效中加入豪车元素。这些针对性的产品功能都在当地颇受欢迎。
团队层面。MICO海外运营核心成员来华为、中兴、百度等知名企业海外团队,对海外市场有深刻理解,熟悉海外的用户需求、文化习俗、法律法规等。此外,各个市场的负责人大多都有多年扎根当地市场的经历,如平台中东负责人便拥有十余年本地工作的经验。
运营层面。MICO一直以精细化的本地运营能力见长,在充分了解当地文化特点、风俗习惯的基础上,结合当地特定的节日、热点活动制定个性化的运营方案。例如,在泼水节时,MICO针对东南亚地区设计线上线下相结合的多样主题活动;在开斋节时,MICO会在一些穆斯林国家组织慈善济贫活动。
(MICO向受灾地区政府捐款)
通过这些深入的本地化运营策略,MICO获得了越来越多用户的认可和信赖。目前,MICO正积极开拓南美、欧洲、日韩、华语区等市场,致力于为更多用户提供优质的线上社交体验。而赤子城科技的收购,无疑将助力MICO加快全球扩张的步伐。
背靠赤子城,加速冲刺全球顶级社交平台
在MICO原有的规模和运营优势的基础上,赤子城科技的收购和投资无疑将为MICO提供多方面的巨大助力。
资金层面,赤子城科技在公告中表示,将认购MICO 5000万人民币可转换债券。MICO原本就有稳定的自我造血能力,更多的“弹药”将帮助MICO更加稳定、有序地推进战略布局,在竞争激烈的全球社交赛道,开展进一步的营销推广、本地化运营与新市场开发工作,以促进业务的加速发展。
业务层面,赤子城科技强大的流量生态将为MICO的发展提供多方面的便利。出海7年,赤子城科技所打造的“全球化流量生态”现已初具规模。财报显示,截至2019年底,赤子城科技产品集群已积累了近10亿全球用户,广告平台全年平均日活达2.8亿。这意味着,MICO将获得庞大规模的流量和数据支持。
(赤子城科技业绩报告会PPT截图)
此外,有“海外增长机器”之称的赤子城科技,拥有成熟的中台系统和丰富的研发、获客、推广、变现经验,或能帮助MICO更加准确地洞察全球市场动向,降低推广获客成本,更加高效、快速地打进新市场。
技术层面,MICO也将获得赤子城科技的鼎力支持。作为一家科技公司,后者拥有完善的产品研发体系并自主开发了AI引擎,这都将在此后帮助MICO实现产品的快速迭代和用户体验的提升。
整体来看,加入赤子城科技体系后,MICO将在更大的发展平台上获得更多的资源支持,这都将助推其在全球社交领域形成更强大的竞争力,拿下更多的市场份额,朝着成为全球顶级社交平台的目标快速迈进。
而从赤子城科技方面来说,收购MICO也是其“流量+社交”战略的关键棋,将对这个“超级流量生态平台”产生巨大助力。
社交是超级流量生态平台中不可或缺的板块,赤子城科技也在今年初正式提出发力“流量+社交”战略,先是推出了自研社交产品,随后又启动了对MICO的收购。
收购MICO之后,赤子城科技将迎来一款亿级用户的社交产品,其流量生态规模将进一步扩大,高价值的社交流量将反哺其广告平台业务,赤子城科技的营收规模将获得提升、营收结构也将进一步优化。
更重要的是,MICO的加入将使赤子城科技的 “流量+社交”战略进程加速,进一步夯实其“超级流量生态平台”的地位。
据《前瞻产业研究院社交网络行业报告》预测,到2022年,全球社交网络市场规模将达到570亿美元。伴随着当下宅经济的全球爆发,线上社交的市场规模将进一步扩大。
这无疑是一个发展空间巨大、前景广阔的市场,在这里,背靠赤子城科技、进入全新发展阶段的MICO将创造更多的可能。
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