2019即将结束,互联网出海浪潮方兴未艾。随着越来越多的企业投身出海领域,全球市场的价值与红利逐步被挖掘,资本市场对此也展现出了极大的肯定与期待。12月20日,赤子城科技全球公开发售截止,据香港媒体称,赤子城科技最终认购倍数超1400倍,加冕本年度港股“超购王”。其预计将于12月31日在港交所主板正式上市,成为本年度港股市场收官之作。
赤子城科技是中国互联网出海的代表企业,定位为全球化人工智能信息分发平台,主营移动应用开发及移动广告服务业务,旗下拥有超过70款产品。基于“时长中心化”、“产品矩阵化”的策略,再通过AI技术赋能智能信息分发,赤子城产品业务增长迅速,截至2019年6月30日,已积累近8亿全球用户。
据了解,赤子城科技本次IPO将发行共1.36亿股股票,发行价格区间为1.40港元至1.80港元,股票代码确定为9911,全球知名的区块链产业生态平台火币、跨境电子商务公司LC Elec将担任基石投资者。
海外版“字节跳动”
赤子城科技为全球化人工智能信息分发平台,打造了面向C端的产品矩阵Solo X,面向B端的Solo Math,并自建人工智能引擎Solo Aware。因商业模式的趋近性,赤子城科技曾被媒体称为“海外版字节跳动”。
赤子城科技2013推出第一款产品Solo Launcher,于6个月内吸引了超过100万全球用户,并在此后不断推出覆盖各个品类的移动产品,搭建了Solo X产品矩阵。Solo X产品矩阵早期以工具型产品为主,后逐渐向健身、媒体娱乐、游戏等内容型产品转型。
在近年愈发汹涌的互联网出海浪潮之下,除工具型产品外,大量电商、直播、短视频、信息流等类型的产品纷纷开启出海之路。然而,无论政治形态、法律规则、社会文化、语言环境,还是消费能力、产业基础、用户习惯,海外市场环境都与中国市场大相径庭。这导致这些比工具型应用更深入文化和心理的内容型应用,在中国虽然大红大紫,到海外却往往难以破局。
而截至2019年6月30日,Solo X产品矩阵已吸引近8亿全球用户,其中,内容型产品全球用户数达2.28亿,半年内增长41.9%;日活达1470万,半年内增长近79.3%。
在这波热潮涌动中,赤子城科技走出了自己的路。
第一条路, 时长中心化
赤子城科技很早就知道,单品战略不能持久,要方方面面去满足用户的需求。但这不等于无限度、无方向地开发新产品。那么,做什么或不做什么,里面一定有一个考量标准。赤子城创始人刘春河认为,用户时长是其中的关键因素。
他提出这个概念的时候,比字节跳动在国内凭这个概念大红大紫要早上三年。
刘春河认为,赤子城科技的所有产品,无论是涉及内容、还是不涉及内容,本质上是都是推荐引擎的载体,所以和用户数、日活等指标相比,“最根源、最深处的价值是用户到底消费了多长时间”。
因此,赤子城科技的产品看似类型庞杂,但所有的产品都围绕着几个核心指标——高频次、高粘性、高时长。
现在,移动互联网的新实践已经证明,在流量红利消费殆尽的存量市场时代,时长就是一个软件价值的体现,而赤子城科技发现这个规律的时间很早,这为它赢得了宝贵的窗口期。
第二条路,矩阵化与爆品化结合
赤子城科技做的产品很多,但是绝大多数不是大而全的APP,而是专精于某个方面的功能。
刘春河凭借自己多年征战海外市场的经验指出:“和中国用户希望一个APP能集成非常多的功能,甚至出现微信、支付宝这样‘准操作系统’级的超级APP不同,海外的用户喜欢用一个APP对应解决一个具体的问题,不求全,但要做的足够深、足够好。”
所以,赤子城科技采取了矩阵式的打法,有信息入口类的产品,包含新闻类、搜索类、资讯聚合类的产品;有休闲娱乐产品,包含了小游戏、音乐、星座等非常细分的产品;有生活服务类的产品,比如针对不同人群打造的一系列健身产品……每个产品都做的非常精细、垂直,大部分在多国应用商店排行榜榜上有名。
而在单一方向,赤子城科技也能做出精品,比如健身APP,中国是Keep一款产品打天下,赤子城科技则在欧美推出了一系列健身App:30 Day Challenge、Female Glute Workout at Home、Arm Max for Men等等。它们分别为不同性别、不同年龄段的用户而设计,并且专门用于训练某一特定部位,比如腹部、臀部、肩部、手臂,类似于一个个精简版的Keep。
这样许许多多的小应用集合起来,就形成了赤子城科技庞大的壁垒和护城河;同样,由于有着巨大的矩阵,赤子城科技也绝不会因为一款产品的好坏变化而带来业务的大起伏,这就使得赤子城科技一直走在一个稳步上升的曲线里。
顺便说一句,由于多年深耕海外市场,赤子城科技已经逐渐让产品达到完全本地化的状态,无论是游戏、内容还是健身类产品,海外用户在感知上绝不会察觉到自己使用的是中国产品,而会认为是自己国家的本地产品。
第三条路,以AI为核心的智能分发
近年来,中国的字节跳动逐渐成为了现象级的公司,而赤子城科技被称为“海外版字节跳动”。
严格说来,字节跳动和赤子城科技的微观业务差别很大,但两家公司的相似性是DNA级的。这里面又有两个核心——以推荐引擎(本质上是AI)为核心,以系统能力(本质上也是AI)来提升效率。
在笔者看来,2013年的赤子城科技在核心上就已经有AI化的因子,只不过那时候不流行这个说法而已。
用AI时代的眼光来解读赤子城科技的起家产品——全球第一款AI极简桌面Solo Launcher,会发现它里面的软件及资讯内容并不是一成不变的,因此,它实际上是以手机桌面为载体的“推荐引擎”。
而字节跳动的起家作品叫“内涵段子”,之后还开发了“冷笑话精选”等一系列十几个APP(有的没有推出),它和赤子城科技的相似之处都是——用智能算法去推荐,而且一做就是好多个,多角度试错。
赤子城科技在C端的智能分发,依托于两个基石:应用推荐和内容推荐。
第一个基石,是其矩阵式的业务布局完成的第一轮推荐,也即应用推荐,依托于旗下Solo X产品矩阵,赤子城科技在全球200多个国家及地区积累了近8亿用户,成为全球流量与数据的“超级入口”,覆盖了用户移动互联网生活全场景,建立了用户系统矩阵、健身矩阵、媒体娱乐矩阵、游戏矩阵等四大子矩阵,包含启动器、安全、防病毒、音乐、娱乐、健身、休闲游戏等多个品类,整体日活达3500万。
第二个基石,是其业务中包含有大量的内容性消费的推荐,也即内容推荐,而且这些内容都来自于赤子城科技对于全球顶级内容平台的聚合——其中不乏YouTube这样的内容巨头。为此,赤子城科技搭建了自有人工智能引擎Solo Aware,每天可计算亿级的用户行为信息,为产品的精准推荐、内容的千人千面和广告的精准匹配提供了强有力的支撑。
赤子城科技即将上市了,其确定的股票代码为9911。在道家文化中,9和1均是最为特别的两个数字。1为道,为原点;9为最,为极限。九九归一,体现了人类对一切事物发展认识的辨证唯物论的哲学思想,是由起点到终点,由终点再到新的起点的循环往复,是螺旋式前进和发展的运动过程。
这也契合了赤子城科技上市的意义。从一家只有1个人的公司,一路走到全球200多个国家和地区,如今成功上市。对创业公司赤子城科技来说,这是一个里程碑式的时刻。接下来,对上市公司赤子城科技来说,开始接受国际资本市场的检验,又是一个全新的起点。
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