受愈发严峻的疫情形势影响,美股接连三度熔断,2020年的市场经济并不明朗。在此情况下,出海行业的前景如何?3月13日,在由赤子城科技、华为云、白鲸出海联合主办的出海沙龙“出海战疫大变局”直播活动中,赤子城科技COO李平就“2020年出海航业的危与机”这一议题作了探讨与分享。
近期,光大证券在一 份研报中预测《王者荣耀》1月流水或达92亿元。这一超高数据的实现直接受益于疫情影响带来的用户回流。而根据伽马数据发布的《2020年一月移动游戏报告》,2020年1月,中国移动游戏市场较之去年同期增加49.5%,而这增长同样源自疫情影响。
事实上,在游戏产业之外,受新冠疫情影响,“宅经济”在国内迅速升温,包括社交、电商、在线教育、远程办公等在内,与“宅”方式相关的产业迎来了集中爆发。现阶段,随着疫情在海外的扩散,全球性的隔离在所难免,海外市场“宅经济”的热潮也即将到来。
那么,后疫情时代,拥有基础流量生态的公司,如何抓住机遇实现二次爆发,在全球市场实现产品创新、数据增长、用户沉淀,完成“流量+”的突破?
李平结合赤子城科技在游戏、社交等领域的探索,讲述了爆款产品打造的方法论,并强调宅经济、高时长、内容型产品将成为如今海外市场“流量+”的机会所在。
01 双向时光机
“世界是连续的,没有任何成功案例是突然出现、毫无根据的”
究竟要打造一款什么样的产品才能“爆”?在李平看来,“爆”是有迹可循的。
出海行业熟知的“时光机理论”认为,在较发达市场所诞生的先进商业模式,可以复制到其他发展水平较落后的新兴市场,所以才有了「copy from China」的互联网出海热潮。
而李平表示,除了超前的时光机,产品公司还可以借助“反向时光机”打造爆款。
“反向时光机”,指的是从过往案例中找到成功的示范和灵感,将历史上曾经出现过、但受限于某些原因没有发展起来的模式,进行改良和更新。
在他看来,世界是连续的,没有任何成功案例是突然出现、毫无根据的。他举例道,在过去几年实现突飞猛进式发展的游戏厂商Voodoo,旗下游戏Dunk Hit及Dune就借鉴了曾经大热过的游戏Flappy Bird及Tiny Wings的核心玩法。
正向时光机和反向时光机,构成了打造爆款的“双向时光机”。这也是李平和赤子城科技团队在不断推出新产品过程中所总结出来的经验。
因此,在产品立项之初,李平及其团队会对过完用户数据、广告平台投放数据、榜单数据等进行研究,筛选出经过市场验证的、被用户所喜爱的产品。通过对核心玩法的借鉴,并配以更优质的画面及体验,从而快速打造出爆款产品。
赤子城科技推出的射箭游戏Archery Go一定程度上验证了这个方法论的可行性,在Sensor Tower发布的2019年Q4中国手游在美国下载量TOP20中,该游戏排名第六。
02 中台模式
“红利消退后,互联网行业更要拼速度”
市场趋势是千变万化的,在洞悉到用户需求、确定好项目方向后,开发团队需要快速推出产品。产品推出后,也需要进行快速迭代以实现功能的日臻完善。
另外,随着Facebook及Google广告政策的一再调整,产品获客成本越来越高,对许多创业公司造成了极大的生存压力。在此情况下,更需要提升效率,并探索更多的增长方法。
此时,研发、迭代、运营的速度便成为了决定产品生死的关键。因此,在李平看来,中台模式对于一家“APP工厂”而言尤为重要。团队需要将资源进行集中化,以高效的方式进行协同工作。
他提到,互联网创业九死一生,团队需要不断尝试新领域、新方向,过程中,需要思考如何避免重复造轮子,节省资源、时间及成本的浪费。
而中台模式,通过对基础设施、分布式数据库、开发框架等底层技术、算法进行汇总,支持每个研发项目组进行代码复用,从而实现最快速度的产品打造及迭代。
他介绍,在运营、增长和团队协作方面,中台模式也具有不可比拟的优势。目前,赤子城的人效比之高,主要得益于此。比如,专门成立增长部门,并研发了一套自动化工具,在对接不同应用市场时,以API形式实现自动化操作,针对不同地区设计差异化广告素材,自动检测其受欢迎程度,快速迭代获客推广方案。
李平介绍,他们许多的工作都有专门的自动化系统去支持,把大批的工作交给了机器去完成,从而大大节省了人力。赤子城团队可以最快实现两周内完成一款产品的规划、上线流程,且不需要太高的研发成本。
03 流量生态如何“+”
海外流量获取遭遇瓶颈,新的增长点在哪里?
一个共识是,当前海外流量红利期已初步结束。李平表示,通过投放广告或ASO优化快速获取海外流量甚至自然增长,这样时代已经一去不复返。另外,随着移动硬件及原生操作系统的完善,工具产品的机会被进一步压缩。
“下一步,出海创业者必然要走向深海,”李平表示,“高时长的产品是接下来的方向,深度的本地化运营能力必不可少。”
而在走向深海的过程中,拥有完善的基础流量生态的公司大有优势。李平解释,这个流量生态包括C端的产品矩阵和B端的广告平台,比如腾讯或者字节跳动,都是这样的业务结构,也都基于此实现了“流量+”的突破。
那么,新的增长点在哪里?“流量+”可走的方向具体有哪些?
李平的答案是游戏和社交。他表示,这两个领域也是在流量变现之外,深度挖掘用户价值、探索多元变现方式的最佳选择。
李平坦言,拥有近8亿用户的赤子城在最初也采用的是相对粗暴的广告模式,但随后打造了Solo Math广告平台,通过标签化、智能匹配等方式,促进广告的更精准触达、投放,以摆脱过去简单的“流量通道”的定位。
而对于游戏、社交的探索则是进一步的升级。除了前文提到的游戏,赤子城科技基于“流量+”战略涉足社交领域,推出一对一音视频社交产品Yiya,在变现方面采用“订阅+内购+广告”的结合。更重要的是,李平认为社交产品将可以衍生出许多的消费场景。
而在“+”的过程中,李平建议可以不断尝试刺激用户增长的新方式,比如和网红开展合作、进行本地化推广、线上线下相结合等。这个方面,就非常考验团队的本地化落地和运营能力了。
总的来说,社交及游戏两类产品,都深切地贴合了宅经济、高时长、内容型这三大标准,这是后疫情时代最有增长潜力的赛道之一,也是拥有流量生态的公司延伸变现方式、探寻新的增长点、实现二次爆发的理想选择。
以全球视角考量,接下来的很长一段时期内,随着人们居家时间的增多,以游戏、社交等为代表的宅经济相关行业将迎来一波小爆发,高时长、内容型产品代表着的高用户粘性,将大大提升流量价值,最终转换为更高的产品毛利。
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