这套先进的视频娱乐系统将帮助酒店找到一种新的盈利途径
文｜本刊记者 白明婷
睡眼惺忪，从被窝里探出头来，用无线鼠标和键盘遥控“电视”，超宽大的液晶屏让网上冲浪的感觉爽到极致，观看新浪网上的上合组织军演，更是能体验不一般的气势磅礴。
这样的新奇体验，这样的电视电脑一体机，可不是出现在IT发烧友的私宅里，而是在一个舒适的酒店客房里。除了集电视、电脑功能于一体外，顾客还能随时享受酒店的在线服务，如点餐、查询资费等，同时可以“翻阅”系统中的报刊杂志，第一时间享受最新的娱乐资讯。
目前，这套被称为“数字酒店客房系统”的设备已进入上海，入驻包括东郊宾馆、和平饭店、新锦江大酒店在内的二十家酒店。同时向北京、武汉、昆明等地的酒店市场渗透。从2007年9月公司成立到今年2月，不到半年时间，销量达5000台，营业额逾3000万元。而最初的点子，却来自慧浦神望总裁祝建民的一次“犯懒”。
1992年以前的二十年里，祝建民一直在中国科学院上海有机化学研究所，从一名普通工人做到了团委书记。之后他毅然“下海”，先是做起了常州市红宝石化工公司的总经理;接着，又和别人合作成立了坚果信息科技有限公司，研发销售自动点菜系统软件。
创业之路并非一帆风顺，现在已很普及的自动点菜系统在当时还有些超前，因此推广工作也做得十分艰难，同时由于技术门槛不高，不乏跟风者。无奈之下，祝建民利用越来越火的房地产买卖来维持坚果公司的资金链。
2005年，祝建民又买了一套住房，家电添置一新后，望着超宽屏的液晶电视，祝建民总觉得一旁的机顶盒放在哪都有点碍眼，他突发奇想：如果能把电视机、机顶盒组装在一起，同时还能用来上网，该有多好?不仅可以享受超大屏幕的视觉感，更省去了客厅电视、书房电脑两头跑的麻烦。老祝立马拨通了与坚果有限公司曾经有过合作的徐恩麒的电话，两人一拍即合，说干就干，开始了研发工作。
2006年3月，产品初具雏形，吸取以前的教训，他和徐恩麒立刻申请了名为数字媒体装置的国家专利，之后随着产品的不断完善，又相继申请了酒店互动系统、多节目源接收播放系统和数字多媒体系统3项专利。同时，上海交通大学科技园也注意到了这项专利，并出资1013万元占有37%的股份。2007年9月，慧浦神望电子科技有限公司成立，注册资金2739万元人民币。
“首要任务是先占领市场，在竞争者还没反应过来的时候”祝建民说，“我们已经开始了‘圈地运动’”。
祝建民将目标市场定位在了四星、五星级的高档酒店。考虑到酒店每年设备更新的预算问题，慧浦神望为酒店提供了按揭服务，按规定要求酒店可在5年内付清设备款。这在很大程度上减轻了酒店的资金压力。
同时，为了证明这是一个“多赢”的计划，祝建民还给记者帮某酒店算了一笔账：房间收入因为数字化系统的使用，每间房费提高50元，酒店分成80%，260间房则增加收入3,796,000元;VOD(有偿电影点播)平均收入每间60，与酒店五五分成，则酒店增收561,600元;总计4,357,600元。此外，还没有包含广告等增值服务的收入。
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