“PE客”们拥有同样的中国梦，中国梦不期然改变了他们的生活
文｜本刊记者 白明婷 ?摄影｜本刊记者 戴世恒
他们拥有类似“北漂一族”的一些特征：没有固定的办公场所，四处寻找更好的机会，常常做着发现未来的google或者百度大赚一笔的美梦。
可能你猜对了，这是一群漂在中国的私募股权投资人，我们暂且称之为“PE客”。和大名鼎鼎的黑石、凯雷不同，这个投资圈子更像是小小的游击队：单枪匹马、靠着在中国的个把圈中友人和背后几千万或上亿美元的资产，在中国四处游走，寻找投资机会。他们没有专业的考核团队，没有大PE那样的雄厚资金，不过这些都没有影响他们投资中国公司、在这里淘金的热情。正如那些不断由投行转会PE的大佬们所宣称的，“PE更直接，更有乐趣”，他们更灵活，更快捷，尽管面临更大的风险，但是因为完全拥有自己的主张，他们乐意为之。
因为生意的缘故他们多数时间都漂在中国，这使他们的生活因此或多或少发生了改变。John在中国找到了另一个携手余生的人。Bob换了工作，这个中国通发现自己更热爱PE。Mitchell则惊异于中国市场如此之广阔，如此大有所为。当他们与中国越来越密切时，不知道这群PE客会不会因此常常疑惑自己的身份，美国人还是中国人?
2008年5月18日，32辆豪华轿车一字排开，从朝阳公园附近的棕榈泉出发，依次沿着四环路、京承和机场高速，一路浩浩荡荡，直驱温榆河上游附近的拉斐特城堡。坐在第一辆奔驰车上的John右手紧紧握着一旁的未婚妻，一路上幸福感如同窗外的宜人景色，不断涌入。那一刻他觉得自己更爱这个国家了，在这里他不仅找到了源源不断的投资机会，更出人意料地找到了可以携手余生的人。
这是John定居中国的第3年。早在2000年的时候，通过一些投行律师朋友介绍，一些中国企业开始引起他的关注。过去的5年里他频繁穿梭于中美两国，收集资料和实地考察，尝试了解中国市场。“中国太大了，经济发展速度之快让任何一个投资者都不得不关注。”说这些话的时候，已过天命之年的John仍旧沉浸在新婚快乐里。
在John棕榈泉400平米的家中，沙发和地毯上散落着几个靠垫，7岁的儿子JP在一旁兴致勃勃地抱着笔记本看《猫和老鼠》，我们则尽量压低谈话的声音，以免打扰到仍在熟睡的新娘。
看了一眼旁边的儿子，John继续道，“在摩根斯坦利的10年，让我知道了细节决定成败。我想在中国投资项目，因为只有在这里，才可以接触世界上最敏感、最活跃的商业。如果不亲自来，永远也做不成。”2006年5月底，John把在英属维尔京群岛注册的瑞星思达投资控股集团搬到北京，随他同来中国的还有不足5岁的儿子JP。
初来乍到的John不停地奔忙在中国各地，包括参加象发改委或纽交所等一些机构在中国举办的会议。五年过去，John将投资目标锁定在中国的房地产、制造业和娱乐业，并开始关注中国内陆尤其是西部省份。
到目前为止，John最满意的投资是西安一家制药公司。投资规模不算大，几百万美元，不过John对这家公司拥有的产品和强大的销售网络赞叹不已。John认为，这家公司应该会在一两年内上市。
当然失败的案例也不少，John投资的一些互联网公司，多以破产告终，比如上海的八卦网。对于自己的损失，John似乎并不在意，他有自己的哲学：互联网行业风险很高，80%是注定要破产的，这是规律，所以投资这个行业就要准备好砸钱。如果其他20%成长得很好，成为未来的Ebay、Google或者Yahoo，获得的就是暴利。
说到投资拍摄的电影和唱片，John马上兴奋起来，跑进房间拿出一张DVD塞进了播放机。屏幕上竟然是他的小儿子JP，画着浓重的京剧彩妆，凤冠霞帔，水袖轻甩。待开口唱词，细听来却是梁静茹的《宁夏》。不得不佩服老美的创意。“他会是中国的Michael Jackson，”看着坐在地毯上的小家伙，John满眼的骄傲，自己也不由得手舞足蹈起来。突然，似乎又想起了什么把播放机关掉了。“嘘，我妻子还在睡觉。”说罢，调皮地眨了下眼睛。
对于蜜月中的John，没有什么投资比得上妻儿更重要了。对于这段中国的蜜运，John大概可以偷偷乐上小半辈子，有意思的是John不会讲中文，而妻子不会讲英文，目前他们之间沟通主要靠老岳母做翻译。
John投资西安制药公司，有一个人功不可没，他就是瑞星思达的副总裁Rob。
Rob喜欢别人叫他“康总”，他有一个地道的中文名叫康仕学，取自“学而优则仕”。他精通中、英、德、日4国语言，中文已与母语程度相差无几，甚至连老外一向怵头的“儿”化音也不在话下。每每在台上演讲，更能引几句孔孟作为开头，引得台下叫好声一片。
或许是因为出生在不乏日韩和华裔的南加州，6岁的康仕学就对亚洲文化十分好奇。韩国邻居家张挂的书法作品、桌上古朴的檀木摆设、玲珑剔透又纤弱的玻璃雕，看似平常的一切都让他着迷。
大学毕业之时，康仕学申请到了由IBM创始人托马斯·沃特森家族创立的奖学金。这笔奖学金要求学生毕业后去世界各地学习一年，但不能进入任何正式的课程，要自学研究，康仕学的课题是“书法的发展”。那一年，他在台湾、泰国看了很多作品，也算了却了儿时的心愿。
后来他选择了去剑桥大学读MBA，一方面想开阔视野，另一方面因为当时剑桥被称为英国的硅谷。对美国硅谷及其中的企业家已十分了解的康仕学，对这两个区域的创新十分好奇。于是就读期间，写了一本书《创意集群》，将美国的硅谷和剑桥作了比较，谈两个国家各自的文化、金融和企业状况对创业革新的影响。这本书为康仕学带来了在南加州大学授课的机会。
2002年，康仕学被调往世界银行做项目，负责给中国科技部做科技产业集群提供咨询意见，从此在两国之间频繁穿梭，认识了很多像John一样对投资中国兴趣浓厚的美国人。这个名符其实的中国通成了渴望到中国淘金的众多投资人的桥梁，中国通给出的很多建议也令他们受益匪浅。
“中方企业对外资、上市总有很理想的想法，中国企业需要注意并理解一些国际惯用的融资标准。这样的例子太多了，一个金融公司的朋友经常跟我说，某个企业的老板2个月内需要用钱。每次碰到这种事我都觉得太可惜，有时是很好的项目，就是时间太紧，甚至连财务报表都没有。结果还是国内其他投资人做了，就是老王认识老李，感觉好就投了。但这样的投资对企业也有缺憾，如果你将来想吸引国际投资，或上市，没有人能指导你;想要做国际推广，也没有途径。所以每次碰到这种情况，都希望中国企业能多花一点时间做准备，给出一个合理的解释或审计过的报表。”
“而另一方面，老外也需要有耐心，多听听创业家的意见，有些外国投资人在听企业家谈话时，会认为对方条件太多，或是以为对方想要改变以前的条件，就很不高兴，甚至觉得人家就是在骗钱。其实应该多沟通，了解企业的想法。中国人比较委婉，谈生意之前都会先说吃饭喝茶慢慢聊，你要了解这种性格，虽然你很习惯在国外就是直接说，虽然方便但缺乏人情味，要懂得入乡随俗。”
当Rob觉得自己更适合做桥梁时，2005年底，他辞掉了一家中国投资公司CEO的职务，为美国PE投资人Mitchell做起了中方代表，凭借流利的中文、对企业经济的理解以及在中国颇广的人脉关系，四处寻找具有发展潜力的中小企业。
江苏紫荆花就是其中的一个。
2006年4月，中国大饭店1207号套房。
江苏紫荆花纺织科技公司的老总刘国忠，已是掩饰不住倦意。他怎么也没有想到，这么一个小小的条款，竟然让对方如此上心，原本以为半小时就可以搞定的谈判竟持续了一天。眼看飞机就要到点了，双方才在意向书上签了字。
Mitchell走后，刘国忠不得不感慨犹太人的精明谨慎。一天的谈判让他想起了曾经看到的一个故事。
一个犹太商人走进纽约的一家银行，贷款部经理问：“请问先生有什么事吗?”犹太商人答：“我想借些钱。”“好啊，你要借多少?”“1美元。”“只需要1美元?”“不错，只借1美元。可以吗?”“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”犹太商人掏出50万美元的国债、股票等，作为担保，而接过1美元，年息为6%。银行老板们怎么也不明白，犹太商人为什么有50万美元还要借1美元的事实。那个犹太商人说：“请不要为我操心。我来贵行之前，问过好几家金库，他们保险箱的租金都很贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只须花6美分。”故事的结论是：犹太商人这样的精明是一般人所学不到的，因为它不仅是盘算上的精明，而更重要的是思路上的精明。
Mitchell就是典型的犹太商人。他的祖辈创办了加州第四大的保险公司，同时经营着房地产公司和美国最大的羊奶公司。上世纪80年代，Mitchell果断地卖掉了先后上市的两家公司，将到手的大量流动资金投入到多个私人企业。2001年Mitchell买了一家洛杉矶的公司，专为美国酒店提供装饰石材，在中国东莞、深圳、厦门的工厂做加工。开始了和中国的第一次亲密接触。
仍是在Mitchell最喜欢的中国大饭店，他惊喜而夸张地给我们讲述了与印象中完全不同的中国：高速的发展，高程度的工业化，人们努力地工作，对财富的向往和资本化进程加速。“这太超出我的预期了。在美国时我以为中国资本化程度很低，而来了以后发现甚至要超过美国了。真让人大开眼界，看到如此多的机会。”
Mitchell不会中文，坐在一旁的康仕学会适时地帮他表达，两人的默契可见一斑。早在美国时，康仕学就是Mitchell儿子的老师，所以当这个犹太人决定到中国投资时很快想到了这位中国通老友。
通过康仕学的牵线搭桥，Mitchell在2006年初开始接触江苏紫荆花纺织科技公司。这是江苏省一家民营纺织企业，其在2005年底和东华大学联合成立了攻关队，耗时3年、耗资3000万，使黄麻从一种粗糙的纤维变为手感好、透气性强、舒爽抗菌的植物纤维----摩维。
摩维最大的优点是利用了可再生资源。黄麻生长在低洼、盐碱地，不占用良田，不用喷农药;此外，黄麻是仅次于棉花的全球第二大纤维，成本很低。在2008年2月11日的第50届格莱美音乐颁奖典礼上，摩维环保袋被选定为颁奖活动的礼品之一。
“产品固然重要，但我们更看重的是人。”Mitchell坦言道，“紫荆花的老总刘国忠有很强的人格魅力，很敬业并懂管理，让他做经理我很放心。好的个性是我选择合作伙伴最重要的因素，如果不能取得我的信任，我觉得是没有办法做生意的。”
Mitchell认为，找合作伙伴和谈恋爱一样，一见钟情后便频繁的接触、交流，最终Mitchell在2006年底出资400万美元与紫荆花合作成立了摩维公司，计划2年内上市。因为看好这种新型环保材料，2007年Mitchell又追加一笔投资，总额达近千万美元，超出了其通常700万美元左右的投资规模。
不过在Mitchell之前，刘国忠早已是诸多投资人追逐的目标，对于为什么选择Mitchell，刘国忠这样解释，“我首先看中的是Mitchell在美国希尔顿酒店市场的石材业务，占有率达60%以上。我们的产品可以顺势进入这些酒店，做地毯、窗帘、沙发布、毛巾、浴巾。所以我们关注的不仅是你带来的钱，更在乎能否带来更大的市场前景等附加值。第二就是犹太人的经营理念是值得我们学习和吸取的。美国的经济就是犹太人经济，他们确有独到的管理经营理念，这也是我们中国的企业想要走出去必须要上的一堂课。”
现在谈起来，Mitchell仍旧认为这是他最得意的一笔投资，在投资当年就开始盈利。仍是在“中国通”的帮助下，Mitchell已和河北省一家铁矿粉企业签了意向书，并看好一家玉米加工企业。
尽管一年只来中国4、5次，Mitchell的投资效率却不低。对于Mitchell的投资眼光，康仕学认为理智与感性相结合是值得一提的因素。
“80年代有一个老美写过一本书《投资道德经》，认为道家的经典在于反对理性、任何事不能仅凭头脑来理解，要顺其自然。书中统计了华尔街最成功的投资人多是较为感性的人，他们对企业有感觉才决定去做。就像Mitchell虽然很理性，但他主要是投人，所以又非常注重感性那一面。”
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