文｜本刊记者 杜若洋
江西赛维终于成为了世界第一。
2008年8月12日赛维LDK发布第二季度业绩公报，截至6月30日，公司的硅片产能达880兆瓦，销售量达到191.7兆瓦，超过了此前的全球硅片行业“老大”挪威REC公司全年800兆瓦的计划产能，毫无争议的成为中国光伏行业的首个全球之王。
“我们是第二季度公告的，但其实第一季度末我们就已经实现了超越。”赛维的公关经理姚峰自豪地说。
从投产第一年(2006年)的200兆瓦产能，到2007年的420兆瓦，再到2008年的半年880兆瓦。一家投产仅仅不到3年的公司竟然能够以这样一种常人难以理解的速度超越了有30年历史的全球龙头企业，它的魔力到底在哪里?
“用有限的时间非常专注的将自己擅长的事情做好，这是成功最关键的一点。”赛维的创始人和掌门人彭小峰给出了答案。
1997年，彭小峰创办了自己的劳动安全防护用品生产企业。从做手套干起，一直做到占有欧洲汽车配套反光背心70%的市场，彭小峰做的很专心，很投入。在一个劳动密集型的低端制造行业中，他用7年左右的时间做到了10亿元的出口额，个人也积累了数亿财富，这时他不到30岁。
“我渐渐感到原来的行业太狭窄了，我需要一个更大的平台。”偶然的机遇让彭小峰找到了新能源行业。一旦找到方向，彭小峰就找来大量资料对风能、生物柴油、燃料乙醇、垃圾发电等一一做了研究，最后他选择了刚刚兴起的光伏行业。做出决定的最初日子里，彭小峰就像一个饥渴的学生，一有时间就要捧着光伏行业的书“啃”起来。
从劳保用品到光伏行业，这是一次不着边际的跨越。但彭小峰知道自己应该专注的“擅长点”在哪里。“一个目标做好后，看看哪些是关键点，自己控制着，然后找最有执行力的人来把握节奏。”彭小峰说。
当时光伏产业链在中国并不完善，虽然已经有了一些太阳能电池厂商，比如无锡尚德，但是作为产业链的上游——硅片这个环节，进入的企业并不多。赛维就是要抓住这个市场的空白。
行动起来的彭小峰不可阻挡。2005年7月，彭小峰选定了江西新余作为厂址;2005年底，新余的厂房基本落成，他四处延请的高级人才基本到位，设备开始安装;2006年4月，赛维正式投产。那是一段艰苦而疯狂的日子。冬天在冰冷的食堂裹着军大衣面试应聘的职工;在四面透风的办公室区，人们都被冻得手脚生疮;简单而单调的伙食;没有私生活的工作方式。“我好几个月没有回过一次苏州的家。”赛维的高级副总裁佟兴雪说。
之所以这么玩命，是因为彭小峰知道自己选定的项目正处在爆发的前夕，只有专注和速度才能让赛维抢得先机。为了建立更高的进入壁垒，2005年，赛维还买下了GT-SOLAR近70%的产品。因为GT是全球惟一能提供光伏产业全套生产设备的公司，赛维此举将使后来者至少推迟一年进入。
投产当年赛维便实现销售收入8.48亿元，2007年这个数字变为40亿。即使公司几千名职工轮班24小时生产，但他们的硅片仍然供不应求。
在产业端，彭小峰证明了专注和速度的力量。在资本端，同样如此。2007年从7月到10月不到半年的时间，赛维完成了3轮、总额达8550万美元的私募融资。在投产仅一年多之后，赛维成功在纽交所上市，完成了中国企业在美国资本市场最大的一次IPO。
资本的助力让赛维面对市场更加从容。其公布的2007年年报显示，公司的毛利率呈下降趋势。彭小峰解释说，这是他有意为之。“公司初创的阶段一定是重视利润，而现在我们更重视市场份额，”彭小峰选择了主动让利给客户，而占据更大的市场空间：“2007年我们的全球份额突破了10%，相信在不久就能突破20%。”
现在彭小峰最不发愁的事情就是客户。“不好意思，现在是卖方市场，我们挑客户。”彭小峰的客户集中在世界前20大太阳能电池生产商，而且都建立了长远的合作关系。
三年狂飙到硅片行业全球第一，彭小峰仍觉不过瘾。他又盯上了自己的上游——硅料领域。2007年8月，赛维投资120亿人民币启动了年产1.5万吨太阳能级多晶硅料项目，预计2009年底全部投产，这将是全球最大的硅料项目之一。它将进一步巩固赛维在光伏产业链上游的王者之尊。
匿名用户
