文｜本刊记者 白明婷
在北京，知道银泰百货的人并不多，可对249.9m高的长安街第一高楼银泰中心却多有耳闻。其掌门人是同一个：中国银泰投资公司的董事长沈国军。
见过沈国军的人，这样描述他：周密、谨慎、低调，公开发言的时候，很吝惜自己的词句，力求无懈可击。而外界更多的人，只知道他是在资本和实业间游刃有余的高手。事实也的确如此。
目前，银泰投资集团旗下的产业主要分三大块：商业地产、能源以及百货。商业地产是会增值的银锅具，能成为传家宝;能源是马上可以吃的肉，利润丰厚;而百货业是一锅需要慢慢煎熬的汤，净利润不大，但是现金流大，可以滋润其他行业。而且三大行业在不同的经济周期表现不同，可以起到很好的平衡互补作用。
银泰投资集团旗下的银泰百货，到今年11月，就满十周岁了。而从2002年起，银泰就连续六年稳坐浙江百货业老大的位置。
杭州武林店是银泰百货的第一家店，1998年11月开张营业。尽管只有不足四万平方米的营业面积，在规模上与动辄8万、10万的大型购物中心不能同日而语，它的销售额却占了整个银泰百货的一半以上，平效(每平米营业面积销售额)、每平米上缴税收以及每平米利润等8项指标全国第一。
“每年11月店庆，都成了杭州的节日，方圆5公里都会交通堵塞。” 沈国军这样描述银泰武林店在杭州的地位。
1998年，在传统百货还齐刷刷的以收入来划分顾客群的时候，沈问了自己两个问题：男人和女人谁更愿意花钱?没错，女人。男人挣钱女人花钱，天经地义。中老年女人爱花钱还是年轻女孩爱花钱?年轻女孩更爱美，舍得花钱，甚至会不理性消费。
两个简单的问题回答完了，银泰的定位也有了：时尚、流行、年轻。三个词让银泰在杭州的百货业中与众不同。
而在银泰百货的起步阶段，沈国军更是以250万的年薪聘请了有“杭州商界第一职业经理人”之称的厉玲掌管浙江银泰，破坏了行规的高薪在当时的百货业也引起了很多人的不满。而后来银泰的业绩证明沈国军的250万花的是值得的，武林店营业的第一年，销售额就达到了四个亿。
2004年底，厉玲离开了银泰，浙江银泰一位内部人士表示：“厉玲就是因为对百货扩张的看法与沈国军不一致，离开银泰的。沈国军主张伸向全国各地，厉玲主张以杭州、宁波为中心，在浙江富裕城市布点，走本地渗透之路。”两年前的人事变动，已经预示了现在的银泰之路。
可银泰百货的业绩似乎没有因为频换主帅而受太大的影响。不仅门店走出了浙江，扩张到西安、上海、郑州等地，2007年3月，银泰百货还成功地登陆香港主板。披露的年报中显示截至07年底，公司净资产超过40亿，还未包括30多亿的投资收益。
前不久在清华的演讲中，沈国军一改往日的低调，宣称今年底银泰百货将拥有25家门店。
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