坚持自己的“调子”,永远不要陷入别人或经济周期的调子中，才是赢棋的普遍道理
文｜王敬
以前听老师讲棋的时候，总是说某某的调子不好或者丧失了调子，所以最终输了棋。当时我的围棋水平一般，对“调子”这个词不太懂，只是觉得这是个挺神的词，好比一种武器，后来下得多了，看得也多了，慢慢地也就悟出了一点道理。其实“调子”有三层意思，一曰：“节奏感”，就是快与慢的道理;二曰：“优劣势”，意思是别拿自己的劣势和别人拼;三曰：“形势判断”，比如说能赢下来的棋就不要太贪，做企业和下棋一样，也要很讲究“调子”。
企业都有建立期、调整期和成长期，“节奏感”在这里边很重要。比如零售企业在建立期需要磨合业态、了解消费者需求、培养人才，所以就必须沉下心来，用“慢”字决，到了调整期还需要磨合区域不同以及业态的适应性。所以在迎来高速成长期前，零售企业都有少则3-4年，多则7-8年的时间走在一个“慢车道”上。但一旦模式建立起来，在高速成长期，零售企业的复制是非常快的，可能是建立期的10倍的速度。世界上几乎所有伟大的零售企业都是遵循这样的一个规律：沃尔玛家族，阿尔弗雷德兄弟的ALDI，BEST BUY在加拿大的成功都是这样的例子;在中国，国美、苏宁、物美、百丽也是一样。所以从另一个方面看也可以发现一个很有趣的现象，就是零售企业在早期几年都是靠家族企业成功的，似乎并不太适合风投这种模式。这或许是风投要求一个企业成长的比较快，而零售企业在早期模式未定的前提下形成不了那样的速度。另外风险与耐心也不是那么容易克服的，就像台湾的“7-11”，高清愿老先生最初赔了八年钱，其它投资人都撤了，但他挺过来了，把台湾的“7-11”做成了一个典范。由此看来，资本(无论是风投和PE)的节奏感要和一个企业的节奏感合拍，那可能才是一个完美的婚姻。换句话说，风险投资似乎应该投在零售企业的高速成长期，而不是建立期。
最近总有人出来讲“过冬”的事，冬天真来的时候讲“过冬”可能就太晚了，这其实是一个做企业的思想和态度的问题，以前宁高宁先生写过一篇文章“现金流”，揭示了作为企业的一种思考方法，就是不管在什么时候，企业的现金流都是最重要的，也就是说“赢棋不要太贪”。另外更重要的是要了解自己企业的优劣势，关注于企业的长期价值建立，进一步说就是关注你的客户和消费者的价值，要用一个持续的战略构架去赢得市场，而不应该通过判断经济周期来投机市场获利。因为周期太难判断了，巴菲特的价值投资其实就是这个道理。投机家在各个时代都有其英雄人物，所谓“青山依旧在，几度夕阳红”，但历经几十年风雨而存在的企业却是少之又少。
中国有些好企业——像李宁、万科等公司，他们总是在企业的不同成长阶段，善于布局和调整，尽管他们也会犯错误，但他们无论从渠道到品牌、从成本控制到研发总是走在别人的前面，坚持构建自己的长期战略，形成了自己企业的“调子”。
坚持自己的“调子”，永远不要陷入别人或经济周期的调子中，才是赢棋的普遍道理。
(本文作者为宏梦卡通CEO)
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