张传卫一次次押上全部家当来做技术升级，这才使明阳成为制造业转型的典范
文｜本刊记者 胡宇萌
2005年的时候，位于广东中山的明阳电气还是一个典型的传统制造企业，跟珠三角的千万中小企业一样，主要生产高低压开关柜和高压变频调试装置。每年有四五千万的利润，日子过得不温不火。这让董事长张传卫很不满意。
他是行伍出身。1993年，怀揣两万块钱南下创业。在一个不到200平米的小铁皮房里一手打造出了明阳电气的招牌。雷厉风行、有背水一战的胆气。此种性格贯穿在明阳15年来屡次置之死地而后生的发展中。
一个偶然的机会，让他意识到自己好象可以进入另一个领域。而这个领域有着更为广阔的前景。
这个领域就是如今炙手可热的风力发电。当时，国内风力发电企业大多从国外进口风力设备控制系统，而其核心部件就是高压变频设备。在此之前，明阳电器刚刚用了五年的时间和清华电机系合作开发出了国内第一台高压变频调试装置。
国内风能领域的老大金风科技(位列《创业家》“创星50”新上市公司排行榜第一名)闻讯找到了明阳，委托其帮助设计生产风力发电装备的控制系统。明阳为此进行了专门的调研，结果发现，这块市场前景美妙，既然明阳能做最核心的控制系统，那不如连风电整机一块做了。于是在金风科技的启发下，明阳开始探索走向风电之路。
2006年，明阳电气几个创始人写出了一份今天看来甚为粗糙的商业计划书，目标就是进军风电市场。一个年产值4亿元人民币的民营企业，企图进入资金和技术双重密集型的行业，而且主要玩家是GE、Vestas这样的跨国巨头和金风科技、东方电气、华锐科技等有着国企背景的大企业，这不是自讨苦吃吗?
明阳电气的副总王金发向《创业家》记者回忆了当时的情景，“领导班子的争论非常激烈，风电项目是个好东西这个谁都知道，但是风险太大，搞不好整个企业全部亏掉，上和不上都有各自的道理。”
在领导班子激烈的争论中，张传卫果断的一挥手，“我就是想做中国最好的民族企业。我什么苦都吃过，大不了从头再来。这次要是再不闯一把的话可能一辈子再也没机会实现我的愿望!”班子一共七个人，就此一致通过了产业升级的构想，几个四十多岁的男人决定再闯一次。
马上就进入紧锣密鼓的筹备阶段。斯时，国内大风电企业大多是通过购买国外公司许可证获得技术进行生产，由于在技术上受制于人，所以每卖出一台机器就要向对方公司支付提成，而且产品不能升级不能出口海外。这种方式严重制约了国内风电企业的发展。
明阳从一开始就想突破这种模式，他们要完全拥有自主知识产权。通过行业内资深专家，明阳了解到德国AERDORYN公司的技术最为成熟。但这个公司不具备批量生产的能力，专长是为风电企业做设计方案。于是明阳找到AERDORYN，谈出合作条件“我们给你投钱，联合开发适合中国风力环境的风机，研发成功后明阳要享有自主知识产权”。
由于欧洲的市场发展空间已经很小，而中国市场爆发性的增长已是尽人皆知，所以双方合作很顺利，并且通过德方专家也培养了明阳自己的的研发队伍。当时明阳还没有进入风投机构的法眼。这也是一笔不小的数目花费，张传卫把土地质押给银行获得贷款缴付了这笔款项。现在看来这是一举多得的好事——明阳就此拥有了自己的专利技术，不仅培养了自己的技术队伍，还可将产品进行升级和出口;并且具备了发放许可证的资格。目前，已有两家国内企业购得了此项技术的生产许可证，仅印度一家企业购买明阳生产许可证就解决了前期开发的成本。当初明阳为技术开发所支付的成本完全被覆盖。
明阳原计划2010年才能生产出样机，由于国家新能源产业政策和市场的利好，提前三年下线。2007年8月26日，我国首台自主知识产权抗台风型1.5MW风力发电机组在明阳问世，并已通过国际权威的劳埃德船级社认证。9月28日在粤电湛江徐闻风电场一次性投运成功。
国内外风险资本闻风而动。2007年8月，国家开发银行、美林、深创投集团共同投资5亿元人民币，成为明阳的股东。明阳上市方案也在计划中，瑞银和摩根斯坦利担任其承销商。
2007年11月28日，明阳风电技术有限公司与美国风能运营商GreenHunter Energy(AMEX:GRH)集团正式签署出口72台寒冷型1.5MW变桨变速双馈式恒频并网风力发电机组出口美国合同。
GreenHunter的管理层毫不吝啬地对美国媒体称赞明阳，因为数据显示明阳的机组的效率比GE的同类型产品高出15%。但愿这个数据是真实的，因为GreenHunter同意投资1000万美元换取明阳6%的股份。而《华盛顿邮报》对此的评论是，中国企业不光能出口衣服和袜子，也能出口高科技大型装备了。
按照合同约定，GreenHunter公司将从2008年起，每年从明阳风电公司入口不少于150台适合美国南部地区气候——南方抗极限风速70米/m风机和北方寒冷型风机。这次出口合同涉及标的7.2亿元人民币。
今年3月，深创投再次向其投资7亿元人民币。深创投旗下华恒基金总经理孟建斌说：“投资明阳不仅是因为看好国内风电产业的前景，还是因为明阳成熟的技术、优秀的团队尤其是张传卫的个人魅力。明阳有机会成为中国风电整机制造的领头羊。但是希望明阳在人才和资金匹配方面谨慎而行、脚踏实地。”
绝地逢生
在制造业哀鸿遍野的今天，明阳的升级之路有现实的积极意义。然而进一步了解就会发现，主动升级对明阳来说已经不是一种选择，而是一种沉淀在企业内部的基因。
1995年，建厂仅仅两年的明阳，好不容易赚了几十万块钱。张传卫就全部拿出来和上海的一个研究机构联合开发工业用的低压开关柜。第二年的时候投放市场，并很快成为全国同行业中销售量最大的产品，现在仍然是我国电力系统低压开关柜的主导。
赚到钱之后，他们又继续研发十千伏的高压中置式开关柜，产品是借鉴德国ABB公司的技术，然后阳明自己开发，拥有自主知识产权。能做这个产品的，当时一个是ABB在厦门的合资厂，另一个就是明阳。厦门ABB卖到市场上一台40万，同样产品明阳只要30多万，而实际上一台成本不到20万，明阳从中尝到了甜头——第一个开发出别人不能生产的产品就能获得高额利润。
生产成套开关设备大获成功后，张传卫没有止步不前。因为这个行业门槛不高、技术含量有限，业界中还有国有企业巨头，明阳和他们拼硬件和实力都不轻松。
1997、98年正是政府鼓励用电的时期，张传卫意识到电力能源紧张是迟早的事，节能型产品以后会是国家导向型产品。于是在国内三千多家成套开关设备厂家还在拼杀的时候，明阳就和清华电机系合作力主开发高压变频调试装置。1999年开始合作，2004年样机通过实验鉴定，历时五年、投入上亿元人民币。2005年开始生产，恰逢市场刚刚开始有需求。第一年销售收入一千多万，以后逐年攀升，今年达到2亿多，仍在为明阳贡献高利润。而之前所做的成套开关柜设备，今年贡献4个亿的销售额，已经显现出停滞迹象。
明阳与清华的合作，投入了从建厂到1999年间所有积累的利润总和。厂里反对声音之大、阻力之大可想而知。王金发坦言当时他也反对如此大手笔的投入，“我想其实我们可以先求稳，做出产品，以后再慢慢改进，不用一下做到最好。现在想想如果不是做到了最好，后来明阳会丧失很多机会。”
不过当时王金发真的心疼，试验中需要一个元器件，一个就是一万块钱，一次性要装15个，不成功几秒钟15个管子就全都烧了，15万元一眨眼就没了。当时负责这个项目的清华院士后来对他说：我们和很多企业也合作过，像你们这种持续的投入这么长的时间，还坚持不后悔的，真只有你们这一家。”
现在，明阳每年用于新产品开发和技术研究的投入约占公司当年销售收入的8%～15%。今年6月底，明阳电气与德国AERODYN公司再次合作，联合开发世界最先进的风机项目。
明阳电气，一个位于广东中山的民营企业。从生产几百块钱的配电箱起步，到如今一台风机卖到1000元万人民币;从生产家用配电箱到如今拥有风电整机的自主知识产权;从两万块钱创业到今天拥有固定资产20亿元人民币、流动资产30亿元人民币的企业规模。
如果你是阳明的老板，你有这样的魄力吗?
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