文｜本刊记者 崔丹
马云早早地开始为冬天担忧，同样做B2B生意的王树彤却在积极扩张公司规模，笑容满面的迎接新员工。
越来越多的买家和卖家开始在敦煌网开公司、做生意。王树彤预计，他们今年的交易量有望突破2亿美元。他们正在逆市增长。
“毫无疑问，金融危机正是我们的机遇。”王树彤笑得很爽朗。这是一位美女CEO，娇小温婉，是卓越网的创始人。在她看来，虽然B2B赖以生存的中小企业在这场金融危机中受到重创，但中国的中小企业可供依赖的出口渠道原本就不多。这场危机正迫使越来越多的中小企业改变传统贸易思维，接受空间更广阔、更快捷、高效的电子商务。
来自易观国际的报告显示，本季度中国B2B市场创下本年度同比增长新高，达81.7%。
事实上，敦煌网默默推广B2B在线交易的已经四年了，帮国内的中小企业从外商手里拿下了200多万张订单。和阿里巴巴不同，敦煌网挣钱靠的不是贩卖进出口信息，而是按客户在线交易量的7%左右提取服务费。“这是敦煌网与其他B2B网站的本质区别，我们是一个新生代平台。”王树彤说。
日前，阿里巴巴(B2B)公司发布财报显示：截至9月30日第三季度，总营业收入同比增长37%，净利润同比增长49%。但从2007年年底至今，其年缴费5万元的GoldSupplier会员仅增长3452个;一年600美元的国际诚信通会员仅增长2864个。
相比之下，敦煌网的增长势头十分迅猛。近年来，其交易额、订单量和服务收入的年增长率在6到10倍之间，3年平均年收入增长率为2561%。目前，敦煌网海外注册用户有100万家，是阿里巴巴的1/5，但行业老大已经不能无视这个后起者的存在。
关安山是深圳一家做玻璃工艺品出口贸易的企业主，曾经是阿里巴巴的会员。阿里巴巴为他带来过客户，但他不打算明年续缴会费了。随着美国金融危机的爆发，海外订单锐减、出口渠道受阻，像他这样年出口额在千万元以下的小贸易商，对于即使是5万元的会费也颇为谨慎。最主要的是，关安山搞不清楚这笔钱到底能给他带来多大效果。而在敦煌网，这笔账就算的很清楚。由于是在线交易，用户的每一笔生意带来多大的点击、多少订单，一目了然。
传统B2B网站，通常是线上发布信息，线下交易，由企业负责物流、支付等，一来一往要6个月的时间，而敦煌网把交易周期缩短至2周，企业主六个月里可以进行12次采购，这就减少了汇率变动带来的损失。不仅如此，相比于一家工厂对DHL、联邦快递等货运机构的议价能力，敦煌网能从8-9折谈到2-3折。这种为企业节省成本的能力让它极具竞争力。敦煌网不收年费，按交易量收取国外买家的费用。
王树彤很钦佩马云。2004年，她创办敦煌网时，被人问的最多的就是“有了阿里巴巴，你们还来做什么?”当时的阿里巴巴已经成为中国B2B的代名词。王树彤则从零开始，去东莞、温州跑一家一家企业，求着别人来敦煌网注册。2005年，敦煌网面临资金断流的危险。
凯鹏华盈(KPCB)的汝林琪是第一个肯定敦煌网价值的人。她曾经投资阿里巴巴。她认为，阿里巴巴和敦煌网就像IBM和苹果。获得投资后，敦煌网2007年一个月就完成了2006年全年的交易额，并很快从集富亚洲和ATLAS拿到第二笔融资。
“电子商务已经走过十年。如果一个B2B网站不能实现在线交易，只是企业信息展示的平台，它就不是一个真正的电子商务网站。”王树彤相信，改变格局的时候到了，阿里巴巴不再能代表一切。
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