文｜本刊记者 白明婷
住宿一天6毛、一顿饭2块，步行百米内食堂、超市、网吧、图书馆、健身房一应俱全，还有24小时门卫和齐备的物业管理，这样的社区你愿意住吗?
别怀疑自己的眼睛，你没看错，这就是浙江奉化市西坞镇的“力邦村”，“村长”叫蔡烈峰。2008年，不少企业摇摇欲坠，仅长三角地区就有9万家企业倒闭，蔡村长却仿佛身处世外桃源，日子过得有滋有味。
“力邦村”可不是一般意义的村庄，而是一个外来务工人员的聚居社区。蔡村长其实是个企业家----力邦投资集团的董事长。除了经营这个村儿，他还有一家担保公司、电子厂和奉化最高档的饭店。蔡烈峰能过上暖冬，并非是因为他做了多元化投资。他很清楚，担保公司政府允许你存在几年都不知道，高档餐饮做的再大也只是一种中期投资，而力邦村是可以当作一个品牌，长期经营的。它不会带来暴利，短期看算不上好项目，但它就像汽车里的气囊，是最后一道保障。
蔡烈峰当上村长的事要从2001年说起。当时，他想和朋友开个电子厂，到西坞镇开发区选址的时候，发现镇政府盖了一批楼，准备建一个“园中园”，集中解决入驻企业员工的食宿问题，但政府不愿自己经营这个项目，就和长期经营三产(餐饮)的蔡烈峰谈起了合作。蔡烈峰觉得这个思路很新，双方商议决定：力邦出资2400万买下项目90%的股份，政府保留剩下的10%。这种企业控股、政府掌舵的策略成为日后力邦村成功的关键。
做长久的“小贩“
廉价是力邦村的第一吸引力。住一天6毛，吃顿饭2块(2元套餐，2006年后调整到3-5元)，还有免费的图书室、学习班，另外，网吧、超市一应俱全。谁不愿去?但所有来过村里的人都会问蔡烈峰一个问题：你能赚钱么?
以力邦村2006年的数据为例，最初是每个床位18元/月，后来追加了5元的物业费和2元的卫生费，相当于25元/月，整个社区有约3000个床位，这样算下来一年大约是90万。此外，食堂一年能有20万左右的盈利，门面出租70万，这还不包括网吧、KTV等三产的收入。算下来，一年总盈利接近200万。
蔡村长这样盘算他的生意经，务工者除了吃跟住这块，其他消费才是最大的增长点。一个人在村里住宿+吃饭，一个月总共才168块，但是根据力邦村的调查，每个村民每月在村里的消费从三百到五百不等。这些三产利润如果按照20%计算，一个村民每月能给村里带来不下60块的利润。
听来似乎有道理，但即便如此，2千多万的投资要收回也得十几年，这是桩好生意吗?更何况近两年，由于村民要求提高，原本住8个人的一间房现在可能只住三两个人，尽管租金收入没变，三产收入却大大降低了。蔡烈峰一点都不慌，还开始着手筹备第二期项目了。
“主要是规模效益没出来，现在配套设施，文化宫、健身房比较多，住宿设施比较少。”蔡烈峰说。力邦村二期项目可以和一期公用配套设施，建好之后，入住人数可达5千，预计租金和三产收入将会翻倍。同时，周边的商业城也在建设，整个地区的地价被哄托起来，他考虑二期建成后会涨一部分租金，到时力邦村的收入会有明显上升。
此外，尽管利润率不算高，但力邦村的入住合约一般是同企业签署的，住宿费也是统一由企业为员工代缴，这就省去不少麻烦，每年还能有上百万的现金流入。在经济大好的时候，这些不起眼;在风雨飘摇的2008年，握有稳定的现金流让不少人羡慕。更何况，村子的投入是一次性的，后期支出只有少量的管理费。
“有人说我们就像美国西部淘金热的时候，向淘金者兜售牛仔裤和矿泉水的小贩。淘金者有的暴富，有的死了，可是小贩都稳稳的活下来、慢慢也成了有钱人，”蔡烈峰说。他觉得，力邦村就是小贩，企业就是淘金者。即使企业破产倒闭了，被收购兼并了，员工还是那些人，还是得吃住。”
蔡烈峰绝不仅仅是个小贩，他是个精明的投资者。即使力邦村没有租金收入，仅凭房地产的保值功能，两千多万的投资到现在也至少翻了一番。“或许若干年后，企业不需要你这个了，我们转型起来也很快，比如做养老公寓、度假村都可以。所以这个项目短期看说不上好，长期却绝对是个好项目。”
能复制吗?
力邦村既然是这么稳固的项目，为什么蔡烈峰没有把它复制到外来务工人员更多的城市呢?
蔡村长分析，一是这个项目受限制太多，要政府配合，而且还有土地的问题，成本不能太高，否则回收期过长也不行。另外这是个投资保值项目，一下要几千万进去，一家中小企业能有几个几千万?除了蔡烈峰给出的原因，集团内各项目搭配协调也很重要，由于企业的规模限制，不可能把宝都押在一个长期项目上，损失了集团的流动性。
蔡村长做生意第一个原则就是不能亏。这不仅是钱的事，亏了信心会受损。力邦集团的资产在1.5亿，收益率10%左右。他认为这是个正常的水平，利润率太高了，风险一定大。“我没想过赚大钱，看人家买游艇我也不眼红。”蔡村长说。
蔡烈峰的朋友打趣说，蔡总是只赚不赔，是因为唇上那一道争气的胡子，他也因此把“宝胡子”打理得更有形。
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