优朋普乐坚决不提供免费视频，这种坚持，让它在行业岌岌可危的时候，独自享受健康快乐的成长
文｜本刊记者 崔丹
以前，常江和女友每周末都去看新上映的电影。近几个月来，他们所在的公司开始裁员、减薪，这对年轻人不得不收紧钱袋，电影院去得少了。在同事推荐下，常江发现了一个看电影的好地方——优朋普乐网。这是一家做正版电影在线播放的网络院线，每月都有3-4部热门新片上映，基本上与电影院同步，包月只要5块钱，单次点击不过1块钱。
在经济的冬天，越来越多的人会像常江一样不再有闲钱去时常光顾电影院，但他们对电影的兴趣不会降低。于是，电影院们门庭冷落，优朋普乐火了起来。“我们感谢金融危机，”CEO邵以丁笑得眼睛都眯了起来。
事实上，卖便宜的电影票并非是优朋普乐最大的优势。在国内视频网站纷纷裁员，看不到盈利模式，苦捱寒冬的时候，“有可持续的盈利模式是优朋普乐最大的胜利。”一位业内资深人士认为。
2006年，在邵以丁创办优朋普乐之前，绝大部分正版网络院线对用户是免费的，希图吸引更大的流量来换取更多的广告收入。收费看正版电影，绝对是一个非主流，“甚至可以说是背道而驰，如果我的投资伙伴不能和我们一样坚持，要么我们的动作变形，要么他们不愉快。”邵以丁说。
对于优朋普乐的商业模式，资本反应很冷淡。邵决定拿出多年创业积累的资本，自己投资自己。他的底气来自实践。创立优朋普乐前，他曾在辽宁创办“想网”，收用户的钱，和当地电信运营合作分成。“想网”拥有了45万注册用户，10元包月费，每月有450万元以上的收入。但随后邵以丁就发现，钱远非问题的关键：影视公司根本不买他的“正版账”。
版权谈判真的不可能了吗?邵以丁决定把最难谈的放在第一家去搞定。2006年初冬的一天，他敲开了索尼影视娱乐中国有限公司总经理陈建德的办公室，虽然当时后者有意寻找中国网络发行的战略伙伴，但陈建德仍对这个陌生的年轻人打了问号。他拿出一本60多页的问卷让邵填写，包括视频播放技术、如何对付盗版、如何开拓市场、怎么管理公司等等，“如果你回答不出来，就不要浪费我的时间。”但邵显然有备而来。6个多月后，他收到了好莱坞寄来的合同。
之后的一年半，邵以丁又相继搞定了华纳娱乐公司、香港七大电影公司。其中大多以3年期独家授权的形式，除了在线版权外，还包括绝大多数作品的网络发行权。双方采取“保底+分账”的分成方式，“我们的目标并非只是网络院线，而是希望继电影院、电视台和DVD后，成为一种网络发行新渠道。”邵以丁说。
如果是好日子，除了小成本的小众电影，影视公司估计是不大在乎优朋普乐的那一块钱的票房。可金融危机影响下，他们也开始精打细算过日子，除了传统院线和DVD，娱乐大亨们开始通过优朋普乐盯上了老白姓的钱袋子。这给邵以丁带来了新机会，起码以后版权可以好商量些。
据悉今年12月，优朋普乐将获得来自红杉资本等机构3000万美元的投资。接下来普乐网络院线会覆盖全国16个区域，预计会发展注册用户300万。按5元的包月费用计算，优朋普乐2009年的净利润可达5000万元以上。
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