不对胃口的好订单不能“吃”
文 / 本刊记者 杜若洋
采访金科工程，董事长张慧春一直在强调创业公司的专注性。“一定要从一个专业化的细分市场做起”，这是他反复说的一句话。其中谈到了创业公司如何“吃”订单的问题，有点意思。下面，我把这段谈话记录下来。
对创业企业来说，要抵住诱惑。饿的时候人很容易什么都吃，但这是个大忌讳。
来个活儿，和你确定的主业不一样，可你也能做，而且这也实实在在是个好活儿。怎么办?我建议，你绝对不能“吃”进来。因为你不专业，“吃”进来就会消化不良。
我经常对销售团队说，不是我们专业的，从一开始就要拒绝它。因为销售的后面还有执行团队。如果你吃进来的东西执行不好，那工程就做不好，最后市场品牌就做不起来，你的利润最终会被做这些项目彻底消耗掉。
这虽然是一段看似普通的话，但对刚刚起步的创业者来说，要做到确实需要巨大的定力。我把这段话记录在杂志上，如果您的公司还在创业初期，您不妨品品其中味道。
［本文作者王根旺，i黑马原创。如需转载请联系邮箱hm@chuangyejia.com授权，未经授权，转载必究。］
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