张福茂指出，中国很多做游戏开发的团队有个误区，那就是梦想一定要超越魔兽，或者是接近魔兽。
游戏谷CEO张福茂
本文来源：和讯科技8月18日上午，2010中国互联网高层年会在主会场召开，年会的主持人是中国互联网协会副理事长黄澄清。本次论坛由两部分组成，第一部分为专注服务品质·提升企业价值。第二部分是为中国互联网的全球影响力。
游戏谷CEO张福茂在2010年中国互联网大会“2010网络文化产业高层论坛”上发表了演讲，他表示，在中国做网络游戏，不一定非得以魔兽为标杆，凡事向魔兽看齐，除了魔兽中国还有很多成功且赚钱的游戏。
张福茂指出，中国很多做游戏开发的团队有个误区，那就是梦想一定要超越魔兽，或者是接近魔兽。他强调，在中国除了魔兽，还有很多很多非常好的产品，比如说成吉思汗、DF、传奇，魔兽不是所有用户的标杆，游戏开发者也要考虑一些小众用户对网游的追求。
2010中国互联网大会于8月17日至19日在北京国际会议中心隆重举行，和讯科技派出阵容强大的报道团对本次盛会进行全面报道。 2010年互联网大会的主题为“服务—网络价值之本;绿色—网络发展之道”，倡导注重责任、促进和谐，打造更融合和可持续发展的互联网。
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以下是张福茂演讲文字实录：
张福茂：
各位朋友，大家上午好!简单讲一下，我叫张福茂，可能大家之前对我这个名字，包括对公司都不是很了解，我就简单地说一两句，免得大家觉得这个人来瞎忽悠。忽悠，也未必能够让大家很认可。
游戏谷是在2007年成立的一家游戏公司，是纯做网络游戏的品牌。现在已经有几款游戏。我们第一款游戏叫《英雄之门》，是比较早期的游戏，旗下陆续有《华山论剑》，现在还有七雄争霸，这个简单算是广告，但是也能够让大家认识我。
前面邢大师还有几位前辈都介绍了如何发展游戏，如何使游戏推向海外。我讲不到那么高度，从今天这个角度，因为是一个命题作文，如果对游戏想创业的，或者说正在做游戏的，对游戏有困难的，从我的角度，捞一点干的跟大家分享一下。我今天的所有观点都不会像邢大师包括一些大的巨头，这些观点只代表一些中小型公司，一些发展公司如何把游戏推向海外。
首先，做好游戏，不要说走向海外，哪怕在国内做得风声水起，至少大家在游戏行业内，它应该有几个步骤。今天我讲的会略微比较贴近游戏一些。因为在场的不全是游戏工作者，但是我想说，其实游戏确实不是互联网的唯一，但是，它确确实实是互联网一个文化普及和政策营收的一个手段之一。因为我也是专门做业务的，我也是做网页的，还是从自己的专业角度跟大家分享一些经验。
做游戏，立项是非常重要的，尤其是一些大公司，立项需要做很久，从一个想做到立项到开始做，预计最快到三个月，更大的公司可能需要半年到一年的工作。立项主要有以下几个构思，一是，你想做哪个类型的游戏，包括ARPG、回合制、SLG、ACT、模拟经营、养成。第二个游戏题材还是要感觉的，比如军事的、外传，不完全是历史，还有一些八卦类的，包括贴一些现有的大片，比如现在比较流行的贴网络小说，贴电影，都是游戏很好的立项选材的一种很好的方式。这个大家根据对于喜爱的不同，也对于大家的机遇不同，大家各有倾向。
这些都确定以后，要考虑到这些游戏的形式是怎么样的，想做魔幻的，还是做武侠的，还是做QQ游戏，这个完全不能以你的项目老板和项目经理的喜好为主，或者说我就喜欢武侠，就喜欢做魔幻，我是建议做一些市场调查，以市场用户的要求为主，这样做得不容易跑题。如果你是做武侠的，你可能就得做武侠，因为做魔幻等等的其他的并不擅长。
最后这个P，是产品。项目组跟技术人员不断的碰撞，才会出来这个产品。从我们开始建团队到有这个P，大概一般，我们公司比较小，大概有300人的规模，可能也需要一到两个月的时间。然后有这个步骤以后，我们的策划或者项目经理开始写策划大纲。
当这些都确定以后，我觉得最主要的就是开搭班子。搭班子之前，最起码还要有一个骨架，哪怕只有一个人，也要有。不要说原来我是修汽车的，或者做钟表的，我要开始做游戏，然后我要搭班子，这三个一个都没有，大家要慎重再慎重，如果没有考虑清楚，就不要做，这三架马车，最好在搭之前能有一架，如果三架都有那最好。主技术、主策划和主美术。如果没有一个严谨的测试，完全以技术和策划为主导的产品，后期要返工的地方，后面包括各种程序上系统的漏洞，会让你有覆没的可能。所以我把后期的主测试也加进来，当然它的日程比较晚，所以不在三架马车之内，所以可以边弄边找，不是一个主题。技术还分了很多很多人，既然要进入技术，技术都分哪些块?其实网络游戏也分前端和后端了，因为现在网络游戏不像之前，大家都是用企业应用和脚本做游戏，前端后端一体化，前端通过后端推送，后端通过前端拉需，那个没有客户端一说。但是现在以后网络游戏技术到了一定水平，玩家对于要求表现都到了一定程度，所以对这个产品要求会越来越高，所以表现也会越来越好。会写FLASH的同学，突然变的很贵，一千三四千，现在变成一两万，很平常，很稀松。所以现在网页的成本越来越高，这个也是人才稀缺。
另外就是服务端程序，服务端程序也像前端主程序一样，非常非常重要。包括.NET、CPP、C++，都可以完成大型网络游戏平台的构造。
做一款网络游戏，如果想成功，做得比较好玩，然后被用户比较认可，我觉得一个优秀的主策划非常非常重要。这个是一个产品的灵魂，我特别特别认识到，其实中国的国产游戏，其实中国的游戏一天可以出三款，但是总共到现在为止成功的产品不足几十款，这个原因是什么?大家都认为中国的产品缺少创新，中国的产品一直山寨化，实质上，其实不是这样的，大多数企业都是偏科的，我跟团队说起一个观点，谁谁谁搭团队的时候，他的技术很好，他的美术很好，但是一个产品不成功，往往是因为你的团队的短板。最后一个产品面世的时候，一定在短板那快出现问题。如果一个产品技术有问题的话，哪怕你的策划策划的再好，你的技术照样崩盘。第二个问题意味着，你绝对收不到钱。因为收钱，一款产品正常的商业化，能够被大家有钱的玩家和有时间的玩家唇齿相依，这个是玩家做得非常重要的工作之一。
还有美术，大家认为美术在游戏里面不太重要，其实我告诉大家，美术是非常重要的。美术是能够抓住眼球的第一个重要内容之一。现在我们的七熊争霸已经有20万人在线了，但是在那么多游戏里面，腾讯能看重这款游戏跟我们合作，其实美术占了第一个大便宜，因为第一款产品的时候，马上进入你的技术角度，进入你的产品构架角度，分析那个功能的时候，还不到那个位置，他第一眼看那个游戏能不能把眼球吸引住，所以美术是非常重要的。所以你的产品能不能首先抓住一个跳板，然后抓住一个机会，美术要重视起来。
这些开发周期，这些都搭建起来以后，很重要的一点，你要为这个产品计划付出多少钱。当然，财大气粗的老板可以不计较，你付出一千万、两千万、四千万甚至一个亿，对他没有感觉，但是对于中小团队，投入的成本预算非常非常重要。比如说，你对这个产品，一开始的计划，数数兜里的钞票只有800万，800万是你整个的家当，那你开发到开发完不要超过800万，超过800就意味着你要借钱，要融资，要不就要挂掉。所以当预算有了以后，就要开发。什么时候开发完，你在暑假开发完，还是在寒假开发完，还是在春季开发完，这个很有学问的。每个产品是有淡旺季的，每一个题材的产品，在淡旺季都不一样。儿童食品就在寒暑假，包括网络游戏，你一定不能在春节的时候推，春节的时候推一定会很吃亏，因为上班用户多。另外一个，游戏文化估算了以后，大家配团队的人数。团队的人数很重要，它决定你能不能按时开发出来。比如，你规定了18个月，因为前面有工作量，就意味着你要配25个人还是配30个人，包括整个策划，后台、前台配几个人，整个项目的磨合都在这个里面是一个巨大的学问。
下面我有一个提示，合适的时间做合适的事情非常重要，这个就是我说的游戏的档期。另外搭班子非常非常重要，一个班子搭不好不要做游戏。最后是建团队，学会扬长避短，一定要把你团队的短处给弥补掉。
做产品，前面我已经讲到了，第一个大纲特别重要，它是第一个抓住人们眼球的根本要素。第二个，游戏不一定很复杂，但是流畅很重要，这个是对技术的要求。第三个，因为现在很多做游戏的人，心中有梦想，一定要超越魔兽，哪怕最起码也得接近魔兽。我觉得这个观点，我不一定很认同。其实，中国除了魔兽，还有很多很多产品，比如说还有成吉思汗，还有DIF，过百万的游戏还有很多。魔兽，其实它是一类用户非常追求的标杆，但是它不是所有用户的标杆，就像传奇，这么多年了，大家依然有人玩。所以说，我们不否认高端用户对游戏的唯美的标准追求，但是我们也要考虑一些小众用户对游戏的追求，像我玩魔兽只能20分钟，超过20分钟，我会吐。
还有对项目进度控制非常重要，要有一个对时间分配和时间的控制非常好的项目经理。做游戏95%都会跳过去，18个月开发出来，能够准确按照18个月开发出来，这种团队不超过10%。我很多朋友从做游戏到做出来游戏，本来计划一年做成的，我到现在还有，包括我们公司，我自己合作的团队，现在还有做两年没有做出来的，到最后只能宣布合并，要不关门或者是转行，我觉得很悲剧。但是更可怕的，用了很长很长时间，做出来的面向用户的产品是半成品。大家可能不是很了解这句话，但是做游戏的朋友都知道，认为我这个产品做成了，这个游戏没有面向用户的时候已经无可挑剔了。但是一旦面向用户的时候发现功能不全面，装备系统不完整，售后系统不完整，生活系统不完整，它说完整了，一个标准是什么，一个游戏能打怪、能升级、能够聊天，是一款完整的游戏吗?是。但是，具备一款很好的能够做成功的产品，其实还有十万八千里。
做营销，当一款游戏经过千辛万苦出来了，刚刚里成功还差一个脚指头，中国并不缺少开发的小团队，他们对产品一直有追求，对产品有理解。但是做出来之后，你会发现，他们根本没有面向市场，就做到五六百人、七八百人就关掉了，可能连成本都没有收回来。并不是他们的产品做得不好，我跟我们的团队也分析过，我们拿我们现在的七雄争霸跟市面上很多产品做对比，其实市面上很多的网游产品都不比我们的产品差，甚至很多游戏点都比我们的好，但是为什么那个产品做了一千人都不到，为什么我们的产品能做到20万人在线，我觉得机会和运气是很重要的，但是怎么能够抓住这种机会和运气，里面很有学问。包括我们现在的开发组的很多同事，做到10几万人没有感觉。我经常跟他们讲，大家是幸运的。很多做游戏的人，能够做一款10万人在线的游戏，可能是他一生的梦想。一些人可能做了两三万人就不错了，职业梦想就结束了。其实这个就是运气的成分起到了很大的作用。
这个运气怎么说呢?第一点在研发周期的时候，要学会抓住眼球。然后做营销的时候，也要有比较好的思路。我为什么跑题，就是讲怎么做国外的营销。因为我们的产品在国外，比如美国、韩国、马来西亚，包括台湾都有运营，我告诉大家怎么成功找到一些好的运营商，能够卖一个好的价钱。我觉得第一，要找一个好的代理，其实好的代理非常非常重要。海外的代理就像中国早期七八年前的代理参差不齐，就像中国的七八年前，所有的人去国外学游戏。你发现，韩国某个躲在角落的小公司，我当时记得有一个叫灵动，我们在那边排队，我们当时排在第六个，他们的那个公司一共才有70、80人，但是老板一天要接受6拨中国的客户，很火的。里面有做过成功产品案例的，还有想在里面捞点钱的，还有大的网络巨头。其实最重要的，选一个好的代理商，就是能够知道你后面的产品是不是真的能够成功，或者卖一个好的价格。
第二个，墙内开花，墙外香。如果你这个产品在中国一点名气都没有，我立项就是为国外做一款产品，我希望做多好多好，然后卖多少多少钱。这个在中国有过这种成功的案例，确实在国内运营的不是很好。但是在国外，比如在日本运营的不是很好，这个不是普遍的案例，这个是个例。普遍的案例，在国内运行的很好，业绩也非常好。这样在国外，不愁好的代理商，或者拿到一个好的价钱。邢大师都有这种经验的。所以，成功售出一款游戏，运营比较成功是比较重要的。第二个就是营销方法。营销方法，我给大家讲几条最简单的，最直白的，最好用。第一个要在国内有好的业绩，表现很好。第二，你要学会做你的营销方法，知名的游戏门户上，最起码能够找到你。其实国外游戏厂商找游戏的方法其实很土的，因为他们没有办法像我们国内的游戏厂商找产品一样，它会有20人团队、30人团队，满国内到处去扒拉。他们不会，他们选游戏产品就是各处看看，哪款产品被加盟了，哪款产品被推荐了，然后再看看排名。其实那个排名大家知道，有真有假，但是他们很迷信这个东西。所以有一款能在这个地方找到你的产品，你的产品面向海外成功售出的机会非常非常大。
另外，最好之前要有成功的案例，当它找到你的时候，其实他们迷信，他们可能大多数问你一句话，你之前做过什么产品，这个你要说之前没有做过产品，我之前是养猪的，他可能会打一个问号。养猪的，能做好产品吗?他可能会疑虑很久。另外，整个的团队合作意识和学习能力一定要过关，这个也是他们重点关注的因素之一。因为我们当时，我们的英雄之门输出海外的时候，这个因为当时要的价钱比较高，一直被这件事情磨合很久，前几项都已经过关了，前几项都是经验，都过去了，当大家谈论这个产品卖多少多少钱的时候，其实这个是不愁卖的。为什么学习能力要强，包括合作意识?因为很多国家老外一点都不傻，他讲究的是，产品拿过去以后，后期的更新能力，后期的配合能力，包括后期在它的一些建议和修改，你能不能给它很好的配合，包括它的一些好的观点，你能不能很好的吸收和消化进行学习，这个是非常让人关注的。这个，包括我们国内的一些优秀代理商到国外选产品的时候，也是一样的，这些因素都是很关注的。
另外，当一款产品做好，基本上签约以后，拿到筹码、拿到价钱的时候，你的团队要具备以下几种能力。第一要做好多版本的管理。产品多版本的管理其实是一件很痛苦的事情，尤其你做了越南版、马来西亚版、欧美版，包括日本版、韩国版的时候，这个产品更新，因为产品不是说做完以后，它不是软件，它是一种服务。我再强调一下，游戏不是软件，游戏是一种服务。你做完1.0版的时候，其实只是完成了简单的第一步，后面的持续版本的更新，各种活动配合，其实是更重要的，这个才是你能够持续地增加用户，持续地增加收入的关键点之一。所以说，当你有这么多工作的时候，更新的工作是非常重要的。你一旦这个版本更新了，那个版本没更新，你这个管理团队会焦头烂额，基本上没法做了。
还有尽可能多的做配合本地化的工作，国内的经验在国外未必适用，虚心听取运营商的意见。在国外有事例，随时我们把游戏产品海外输出叫做文化签约，或者叫文化的普及也好。但是，我们还是要适当地在我们配合本地化的工作的基础上，要做一些文化介绍。大家去日本上看一下，它们在大街上的广告牌和中国的广告牌是不一样的。他们的广告牌很不正规，就是那种卡通漫画。但是在中国，很多广告牌要么是中规中矩很严谨，这种喜好很多风格不很一样的。
第二个，有能力要学好如何调动运营商对你的团队和产品的兴趣。这个也是经验之一。基本上，海外的一些比较成功的运营商，他们所谓的，比如说海湾之冠，台湾华裔，他们手里不是一款产品，他们都是几款产品。或者在同期都有三到五款产品。我不是说项目组，但是比如公司的信用度是压在你的产品上，或者说压在你的团队上，这个对你的产品能否成功其实也起到了决定性的因素。因为你知道，一个公司能够举整个公司的力量，举整个公司的信誉度压在你这款产品上做营销的话，其实和把你这个产品顺便做一下，这个差距非常大。
另外就是关注运营商的资源流量，这个是针对研发商的。因为我们自己是一个定位研发层面的一个企业，所以说，在早期的时候，这个公司其实更关注的是产品的打熬和一些产品细节的完善化，很少关注我们运营商，它们后期具体做了什么。我觉得这个对公司项目，这个老板和项目经理，其实是不够的，当你不能够很有兴趣，或者说很愿意关注你的合作代理运营商，它为你这个产品能够计划投入多少运营资源和营销资源的时候，这个可能就是完全靠他的喜好和计划来决定。你已经丧失了或者不具备和你的合作伙伴具备了讨价还价，我们叫议价的能力。其实在资源投放上，是有议价空间的。这个产品为什么投放的比较少，我希望多投一下。因为我更关注，我们的产品定位更符合用户的层次，那好，完全就力荐你的合作伙伴在这个上面多投放一下，这种是可以实现的，实现了以后，你的产品可以在很大的平台上做很高的突破。
时间有限，后面还有很多人要演讲，我就不讲那么多了。如果大家对海外推广有经验的话，可以私下里再聊。
匿名用户
