文 / 本刊记者 卢旭成
深圳南山区高新园TCL大厦9层A座901室曾是互联网巨头腾讯的办公室，如今的主人是深圳万兴软件吴太兵，他在自己办公室的墙上挂着“又红又专”、“深挖渠，广积粮，缓称王”几个大字，万兴软件能按他所愿成为通用消费类软件的霸主吗?
吴太兵的创业是一个无心插柳的故事。2000年，吴太兵用数码相机给自己的小孩拍了一些照片，想给在老家的父母看，但他父母并没有电脑，不能像现在直接通过即时通讯工具传送回去。为了让父母通过电视也能看到自己拍的照片，他开发了一款软件，能将照片刻录到DVD上。后来吴太兵将这款软件做了个英文版本，放到国外的下载站，结果2002年一年就赚了100多万元。意外的第一桶金让吴太兵看到了在国外卖软件的商机，遂于2003年组建了公司，专门开发和销售不怎么起眼的通用消费类软件，比如图片图形处理软件、音视频软件、商务文档处理软件等。
吴太兵告诉《创业家》，万兴软件长期以来都是一家海外营销导向型的公司。以前国内的其他软件公司，不懂得通过国外下载站，或者在谷歌等搜索引擎上做优化吸引国外消费者，“正因为国内的人不懂，我们才能赚到钱。”吴太兵说。深圳早年做外贸的人就因为掌握了海外销售通路，所以即便自己没有生产实体也能做成“空手套白狼”的生意。而万兴软件摸透了国外线上软件销售模式，还借助百思买等国外线下的软件分销渠道卖自己的产品，不声不响将生意做大，“2010年营收预计近1亿元”。直到现在，万兴软件99%的营收都来自海外，在日本、德国设立有分公司，美国也有办事处。
“万兴原来的对手是国内的软件公司，因此只要把营销做好就有竞争优势。随着我们的壮大，对手变成了国外软件企业，万兴软件必须转变成为一家面向全球市场的技术型公司。”吴太兵说。2009年吴太兵拿到了浙江一家民营投资公司的一笔投资，开始以“免费”的模式杀回国内市场，同时投入重兵研发面向移动互联网的消费类软件，“中国的移动终端那么复杂，肯定需要各种转换软件。”吴太兵强调，现在计算平台已不单是电脑，智能手机、智能电视、GPS等都是新的计算平台，“我们希望万兴软件能用在所有的计算平台上”。
现在万兴软件形成了以海外卖软件赚钱支撑国内免费软件冲杀市场的良性循环，“如果未来2~3年营收能做到2亿～3亿元，我们会考虑在国内的中小板或者创业板上市。”吴太兵说。
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