文 / 本刊记者 赵楠楠
联众休闲做的事类似国际上的分时度假，买一张卡，里面包括至少7天，或更长时间段。在10年或20年之内，可以到联众旗下任何一家酒店住宿，直到用完卡内时间。
2004年，还在报社供职的余学兵和同事到天目山游玩，看到当地风景很漂亮，只是农家乐的卫生、设施都很差，农民又没有钱改造。他想到一个主意：他们出钱帮农民盖一栋四层小楼，一层半归农民所有，剩下二层半使用权归他们，由他们卖给城里人，30年后，所有房子归农民所有。农民不花钱就能住新房子，很高兴。
余学兵和同事凑了几十万元钱开始盖房子，然后在杭州每日商报登了一个广告，提出“花5万块在乡村买一间房，并拥有30年使用权”的口号。没想到，据说是杭州最不畅销报纸上的这个广告，一下子带来4000多个电话咨询，其中2000多人到现场去看房子。不到一个月，十多个房间都卖出去了，余学兵花了40万左右的成本盖房，回收了80多万房款。
之后，他们开始在别处复制这个模式，并把规模扩展到整个村都盖。可是不久问题就出现了。比如项目建设需要一块草坪，村民就说，草坪打扫起来太麻烦，不如水泥地，水一冲就完了。后来这块地就建成广场，可以打球，运动。建成后发现，大部分时间这个广场上都堆满了村民的东西，他在晒谷子。
类似的事情太多，规模不大的时候还能应付，一旦扩大，管理就越来越麻烦。后来公司开始找其他模式，比如收购一个酒店，或租赁集体用地，自己建酒店。并且把30年使用权换成分时度假方式，这就是开头提到的模式。
国际上有成熟的分时度假模式，但中国却行不通。比如有些卡的代理商卖完了卡就撤了，而代理商又没有实体酒店，客户很难保证自己的权益。为了解决这个问题，联众休闲和银行合作，买卡的钱先存放在银行，只有消费过的费用才会从银行转到联众休闲公司，银行具有类似支付宝的作用，以消除客户的担忧。
而联众想打造的旅游概念也就有了变化，目标客户群体也从45～60岁转成20多岁年轻人。“一些乡村景区，要么是高星级酒店，要么是农家乐。前者价格高，后者卫生服务条件不好，而联众想做的是乡村版如家酒店。”余学兵介绍道。
对于酒店的选址，据余学兵介绍大致有几个：一是环境要好，二是景区有一定知名度，三是离城市不能太远，两小时能到。
由于30年的方式回笼资金特别好，联众还没有完全放弃。目前联众共有11个度假村项目，其中7个是30年使用权方式。从营业收入比例看，30年的占到70%，卡只占30%。但余学兵告诉《创业家》记者：“公司已经决定逐步降低30年的模式，会在3年内，让二者收入比例调个头。”2008年初，赛伯乐给联众休闲投入了1500万元。
未来联众会吸收加盟酒店。乡村旅游有个问题就是淡旺季，而会员卡的销售方式使酒店不再以散客及日常经营为主要收入来源。同时作为单个酒店去做营销的成本太高，但是加入联众后，由公司统一做，目前联众已经在上海、成都、杭州、无锡四个地方设有办事处，专门做销售。
联众2009年销售额为2600多万元。这种模式下，公司拥有的酒店越多，对客户的吸引力越大，因为选择的余地越大。但规模扩大后，对单个店的服务控制将是对联众最大的挑战。
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