文 / 本刊记者 赵楠楠
蓝狮子做的事很简单：按照读者口味，为其选择喜欢的书，定期送上，仅限于财经领域。铺开来就是一个清晰链条：前端聚集大量国内财经界作者，后端是想了解经济的读者，由蓝狮子把前者作品送给后者。它跨过了出版商、渠道以及二渠道，直接找到真正的读者。
具体方式是，读者加入蓝狮子读书会成为会员，每年缴纳2000元～10000元不等的费用，蓝狮子根据会员喜好挑选他可能喜欢的书，每月3、5本送至读者。目前在杭州、北京、上海等均已开设蓝狮子读书会。
作为内容生产者，吴晓波非常看重作者，他预备在上游精耕细作。目前已开办四期“中国公司史创作研修班”，请人给作者讲课，互相交流，还准备给密切合作的作者设立公司股份。目前蓝狮子旗下的签约作家包括：李光斗、许知远、叶檀、俞雷、胡宏伟……团队已有80余人。
这些人和蓝狮子签约，不仅看中蓝狮子模式，还有吴晓波本人的号召力。吴本来就是财经作家，他的人脉圈子里除了企业家，还有经济观察家、财经记者和作家。而这些人掌握着中国商业中最顶端的企业和企业家信息资源。
“在财经领域，无论是什么选题，哪个公司，蓝狮子都能立即提供2～3个有写书经验的作者备选。”吴说。这给后来进入财经领域的出版者设置了很高的门槛。目前蓝狮子出版的作品有：《拿什么拯救中国经济》、《唐骏：我的成功可以复制》、《道路与梦想——我的万科20年》等。
对蓝狮子而言更重要的是：伺候好那些慕名而来的会员，目前有1600多名。给会员提供真正想看的书，是蓝狮子核心竞争力所在。为此，蓝狮子专门开发了一套系统，研究什么读者该匹配什么书，甚至还能帮客户选择他的孩子该看些什么书。
读书会除了每月定期选书外，还有公益讲座和高端会议，让读者近距离接触作者、企业家等。“读书会有个产品叫私人书房，是为富有阶层提供定制服务，比如一次至少提供200本书给客户。”蓝狮子董事总经理周荣桥?说。
读书会模式是蓝狮子品牌其中一块业务，另一块是出版。但蓝狮子只做策划、编辑和读书会部分销售，不做渠道，印刷和渠道交给出版社，比如中信、浙大等出版社。这样不需要太多资金铺设渠道，蓝狮子因此成为出版界轻公?司。
单就读书会讲，这些会员就是销售渠道。每个城市的会员达到5000人时，读书会便可盈亏平衡。虽然配给会员的书不仅仅是蓝狮子出版，但因为掌握了这些人的读书需求，用来推广蓝狮子的书就变得容易了。比如叶檀的《谁来拯救中国经济》就通过读书会卖了5000多册。按这样算，当读书会付费会员达到1万名时，直接采购就能覆盖一本书的成本了。
虽然贝塔斯曼带着书友会，以它全球4000万会员的影响力进入中国，并以失败告终，而传统图书下滑严重，吴晓波却认为：就财经领域看，80后、70后成为财经读物主要消费群体，这部分人文化高，关注经济，手里有余钱，开始关心财富积累，是正在形成中的中产阶级，具有很大的消费能力。
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