会场并没有出现任何“打官腔”的声音，从一开始，双方展开了激烈的思想交锋，
这样的场面让到场的无锡市领导有些意外，但也感到很过瘾
文 / 本刊记者 赵楠楠
创业未来中国行，这一站走到了江苏无锡。
此时的北京已经有几分初秋的凉意，而无锡却还是艳阳高照。亦如外面的晴朗的天气，室内的创业讨论也是热闹非常。活动虽然分为几个部分，但都阐述了相同的主题：创业。大家谈到了创业的原动力、创业型公司的选址、人才的积蓄、融资的困惑。到场的嘉宾分为2类，创业家和政府官员，有趣的是：会场并没有出现任何“打官腔”的声音，从一开始，双方展开了激烈的思想交锋，这样的场面让到场的无锡市领导有些意外，但也感到很过瘾。
戴锡生部长是无锡市人力资源和社会保障局党委书记，他认为“有争论就说明我们还有不足，我们不是来听空话、大话的，既然来参会，我们就是抱着发现问题并解决问题的目的。无锡是中国民族工业的发源地之一，有很好的历史背景。但是目前土地资源不多，结合实际，无锡该走什么样的发展道路?我们想多听听创业者的声音”。
事实上，在吸引人才方面，无锡市一直走在全国的前列。无锡市人民政府副市长谈学明给大家介绍了这个全国知名的人才招揽计划的现状：“无锡市努力打造人才特区和东方硅谷。‘530’原计划是5年引进30名领军型海外留学归国创业人才。结果现在还不到5年，共引进1015个。” 无锡市政府有个著名的三段论：创业之初当保姆，创业之中当主力，创业之后当保安。正因为它对早期创业者无微不至的支持，无锡被国内外众多创业者称为天使之城。
人才：老板要给员工吃肉
成熟的大企业对于人才普遍有较大的吸引力，但是初创型公司却不一样，人的需求往往是他们最为头疼的事情。
“初创公司的人很少，常常3个人的事，争取2个人做，绝不会奢侈到还能储备几个人。所以如何在小米加步枪的时代兼顾人才储备就是个大问题。” 拉卡拉公司创始人孙陶然说，孙是连环创业者，曾创办过多家公司，对此深有体会。
奇虎360创始人周鸿祎则认为，利益分配机制最重要，现在的中国商人越来越像教授，经常给员工讲理想化的东西。“我在中关村混过很多年，很多公司都是老板一个独大，没有现代化的利益分配机制。我愿意为VC说好话，其实是因为VC带来了利益分享的文化。很多企业最终分崩离析，不管他的理由是多么冠冕堂皇，但实质都是利益分配不均匀。”
“中国创业文化不成熟。创始人文化强势，通常他的锋芒盖过了所有人。好在我们有后发优势，可以嫁接西方经验。”蓝狮子读书会总经理蔡爱东说。
读书会胡逸，无锡人力资源和社会保障局副局长，他就此提出了自己的问题：“有很多小企业，没有实实在在的利益分给大家。在没有肉的时候，你怎么说服大家，你将来会吃到肉，也会喝到汤?”
对此，大家各抒己见，乾龙创投创始人查立拿过话筒发言：人的成功不能复制，小企业要找那些有潜力的人，培养他。周鸿祎也认为：看发展阶段，最适合的人不一定是高端人，而是最懂客户心理，最接近市场的人。
人众人教育总裁杜葵则提出了一个策略：要找到志同道合的人，志是远方目标的高度认同，道就是做事的方式。而且对创始人的能力有要求，他把那块肉描述得栩栩如生，并把鱼的分法早早的告诉大家，要点燃员工的希望，让谁听了都死心塌地。
屈志军是无锡本地企业家，他创办了凤凰半导体科技公司，被称为凤凰模式(高新技术和传统产业嫁接)。他的方法是：初期找刚毕业的大学生，资金不那么紧张的时候就高薪照顾中层人员，找能够独当一面的人。“期权、股份还是太遥远，薪水实际一点。”
无锡昊阳太阳能公司的创始人张海平补充道：“资金紧缺的时候要发挥员工的潜力，比如我们招的会计，他20%的时间做财务，剩下时间做其他的事，做得很好。”
融资：先把产品做好
缺钱是很多公司都曾面临过的情况，融资被很多创业者摆上了议事日程，但是何时融，怎么融却引发了激烈的争论。
孙陶然旗帜鲜明地认为创业之初就应该进行融资，就好像以前大家用小米加步枪，现在已经进入飞机加大炮时代，别人都在借助资本的力量，你再不融资，毫无抵御之力。但融资要跨过两个心理障碍：一是不要觉得不好意思，好像融资就是找人要钱，实际上这钱投进来是创造利润的。二是如果融资失败不要郁闷，比如你觉得这个事情这么好，投资人为什么不投?这时候要检查自己的模式和产品是不是有改善的地方。
北京维旺明公司创始人韩颖却另有看法：“不赞成刚开始就去融资，最好做一段时间，证明公司的可行性之后再融资。做企业最重要的不是钱，融资不是成功的先决条件。”
无锡尚德董事长施正荣回忆了自己的创业过程，他很感慨：“企业本身一定要有发展，要很快把自己的企业从烧钱变成赚钱。我的想法很简单，用我的技术把产品做成，推向市场。自己就能够生存，银行会很快向你抛出橄榄枝，从不愿意借钱给你，到整天盯着你要给你钱。当初有8家国有企业出资600万美元创建了无锡尚德，我当时非常珍惜，我想我做死都不能让政府和股东们丢脸。我也经历过发不出工资，银行不愿贷款的窘境。”他笑说：“我来无锡快十年了，毛市长办公室我去过一次，但毛市长来我们企业很多次。”
“项目好的时候，钱就进来了。” 慧浦神望电子科技有限公司祝建民也如是说。
而关于何为好项目，创业者们同样有话说。周鸿祎认为初创的公司一定不能跟着别人玩，要尝试找到一个非常狭窄，但是可以自己建立游戏规则的地方，积累足够的资源，一旦时机成熟，就可以顺势而起。“最初360开始免费，有人说我们是250。后来想想是这么回事，我们做网络安全，相当于做110的事，别人说我们是250，那加起来正好是360。”周称自己是埋头工作的土鳖，他提出“微创新”概念，很多技术出身的创业者喜欢把产品做得复杂，你会发现很多产品其实就靠一个细微的点打动客户，比如百度的MP3搜索、新浪的微博等。
除了公司产品要做好，祝建民和会上的几个人也都认可人脉的重要性，祝建民参加了网球俱乐部，而韩松则加入了清华校友办的青年商会：“这个效果非常好。当你真的把一百多个人聚在一起的时候，人脉关系发展很快。”
这次活动一共有2天时间，来自全国各地的企业家，还走访了无锡尚德的低碳展览馆;参观了无锡市“530”新大厦，“530”计划正是从这里走向全国;在物联网中心体验了一把真正的人与环境互动。
创业中国行·无锡站的活动在夜晚的酒会中结束，几个聊兴正浓的创业者不愿离去，换到酒店附属的酒吧里聊到很晚……
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